Head of Sales Hospital (m/w/d)

(FCRS = BR012) SANDOZ DO BRASIL IND FARMACEUTICA LTDA; Bayern; On-site; EUR 101,000 - 188,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Urlaubstage pro Jahr (in Vollzeit)

1.200€ Urlaubsgeld pro Jahr (in Vollze

betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen (40€ /Mon

bis zu 50% mobiles Arbeiten

Zugang zu Skillsoft/Learnlight

Mitarbeiterbeteiligungsprogramm OurS

Job summary

Sandoz sucht eine erfahrene Führungskraft im Klinikvertrieb, die nationale Strategien in konkrete Teamziele überführt. Sie steuern NatKAMs/RegKAMs funktional und disziplinarisch, setzen Segmentierungsmodelle um und optimieren Accountzuordnungen, Gebiete sowie Betreuungsintensität.

Sie verantworten den Leistungs- und Berichtszyklus zu Net Sales, Forecast, Chancen und Risiken, sichern Governance und koordinieren bereichsübergreifend notwendige Prozessverbesserungen.

Qualifications

• Hochschulabschluss oder vergleichbare relevante Qualifikation.
• Mögliche Zusatzqualifikation im Pharmabereich vorteilhaft.
• Gute Deutschkenntnisse und Englischkenntnisse entsprechend den Rollenanforderungen.

Responsibilities

• Verantwortlich für die nationale Umsetzung im Klinikvertrieb und Übersetzung von Geschäfts- und Kanalprioritäten in Teamziele.
• Durchführung von funktionaler und disziplinarischer Leitung der NatKAMs/RegKAMs mit Zielsetzung, Feldbegleitung, Feedback und Entwicklungsplanung.
• Umsetzung des Segmentierungsmodells, Optimierung von AccountZuordnung, Gebieten, Kapazitäten und Betreuungsintensität.
• Sicherstellung von Umsetzungsdisziplin, Nachverfolgung von Plänen, Verhandlungen und Vertragsumsetzung.
• Durchführung des Leistungs- und Berichtszyklus zu Net Sales, Forecast, Chancen und Risiken.
• Gewährleistung kommerzieller Governance und Eskalation gemäß Authority Matrix.
• Koordination crossfunktionaler Unterstützung und Beseitigung wesentlicher Hindernisse.
• Sicherstellung von Compliance und klaren Rollengrenzen bei Operating Model-Veränderungen.

Skills

Coaching

Leistungsmanagement

Verhandlung

finanzielle Kompetenz

CRM/BI

Matrixführung

Konfliktlösung

Education

Hochschulabschluss oder vergleichbare relevante Qualifikation

Job description

Job Description Summary

Verantwortlich für die Vertriebsleistung, die Mitarbeiterführung, die Kompetenzentwicklung und die Umsetzungsexzellenz der NatKAM- und RegKAM-Organisation. Die Rolle stellt sicher, dass genehmigte Kundenstrategien in profitable, regelkonforme und messbare Marktergebnisse übersetzt werden.

Job Description

Sandoz befindet sich weiterhin in einer aufregenden und transformierenden Phase als globaler Marktführer und wegweisender Anbieter nachhaltiger Biosimilars und Generika. Auf unserem neuen und ehrgeizigen Weg werden sich sowohl beruflich als auch persönlich einzigartige Chancen eröffnen. Werden Sie Teil unseres Teams - die Zukunft liegt in unseren Händen!

Ihre Aufgaben:

• Verantwortet die nationale Umsetzung im Klinikvertrieb und übersetzt genehmigte Geschäfts-, Portfolio- und Kanalprioritäten in Teamziele, Kundenprioritäten und einen konkreten Umsetzungsplan.
• Führt die NatKAMs und RegKAMs funktional und, sofern formal übertragen, disziplinarisch durch klare Zielsetzung, Begleitung im Feld, Feedback, Leistungssteuerung und Entwicklungsplanung.
• Setzt das genehmigte Segmentierungsmodell für Einkaufsgemeinschaften und Kliniken um, optimiert Account-Zuordnung, Gebiete, Kapazitäten und Betreuungsintensität und empfiehlt faktenbasierte Verbesserungen.
• Stellt Umsetzungsdisziplin und termingerechte Nachverfolgung von EKG-Account-Plänen, Gebietsplänen, Launches, Verhandlungen, Vertragsumsetzung und Korrekturmaßnahmen sicher.
• Führt den Leistungs- und Berichtszyklus zu Net Sales, Fair Share, Forecast, Chancen, Risiken, Vertragsumsetzung und erforderlichen Entscheidungen.
• Sichert die kommerzielle Governance und genehmigt oder eskaliert Ausnahmen innerhalb der Authority Matrix, ohne die Account-Verantwortung von NatKAM oder RegKAM zu übernehmen.
• Koordiniert crossfunktionale Unterstützung und eskaliert wesentliche Prozess-, Daten-, Liefer- oder Technologiehindernisse an die verantwortliche Funktion.
• Stellt regelkonforme Umsetzung, Geschäftskontinuität und klare Rollengrenzen bei Veränderungen von Operating Model, Gebieten, Accounts oder Personal sicher.

Das bringen Sie mit:

• Hochschulabschluss oder vergleichbare relevante Qualifikation; § 75 AMG nur, sofern der finale Tätigkeitsumfang dies erfordert.
• Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung im pharmazeutischen Klinikgeschäft, im komplexen Key Account Management oder in einem vergleichbaren B2B-Umfeld.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und Englisch entsprechend den Rollenanforderungen
• Coaching, Leistungsmanagement, Verhandlung, finanzielle Kompetenz, CRM/BI, Matrixführung und Konfliktlösung

Vergütungsstruktur & Kriterien:

Die Vergütung bei Sandoz richtet sich nach Joblevel, Qualifikation, spezifischen Fachkenntnissen, Erfahrung sowie dem Standort innerhalb der unternehmensinternen Gehaltsbänder. Voll leistungsfähige und besonders effektive Mitarbeitende können ein Einstiegsgehalt im Bereich des Marktmedians erwarten. Mitarbeitende mit weniger Erfahrung oder geringerer funktionaler Tiefe liegen eher im unteren Bereich der Bandbreite, während solche mit dauerhaft überdurchschnittlicher Leistung oder speziellen Expertenkenntnissen im oberen Bereich angesiedelt sind. Interne Vergleichbarkeit und externe Marktdaten bestimmen die Einordnung. Jährliche Gehaltsüberprüfungen berücksichtigen Leistung, Marktanpassung und geschäftliche Anforderungen.

Arbeitsort:

Holzkirchen, Deutschland

Gehaltsrange:

101,100 - 187,700

Variable Vergütung:

20% leistungsabhängiger Bonus

Dienstwagen

Weitere Benefits:

• 30 Urlaubstage pro Jahr (in Vollzeit)
• 1.200€ Urlaubsgeld pro Jahr (in Vollzeit)
• betriebliche Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen (40€ / Monat; in Vollzeit)
• bis zu 50% mobiles Arbeiten
• Zugang zur Weiterbildungsplattformen Skillsoft und Learnlight
• Zugriff auf unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm OurShare

Auszahlungsrhythmus:

monatlich

Erwartete wöchentliche Arbeitszeit:

40 Stunden

Vertragsart:

Vollzeit

Warum Sandoz?

Sandoz ist weltweit führend bei Biosimilars und Generika, einem Segment der Gesundheitsbranche, das 80% der weltweiten Arzneimittel zu lediglich 30% der Kosten bereitstellt und das Leben von mehr als 1 Milliarde Menschen in über 100 Ländern berührt! Auch wenn wir stolz auf unsere bisherigen Leistungen sind, haben wir den Anspruch, noch mehr zu erreichen, damit jeder Mensch das grundlegende Menschenrecht auf gute Gesundheit verwirklichen kann. Durch Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, Produktionsstandorte sowie neue Akquisitionen und Partnerschaften haben wir die Chance, die Zukunft von Sandoz aktiv zu gestalten und noch mehr Menschen nachhaltig Zugang zu kostengünstigen, qualitativ hochwertigen Arzneimitteln zu ermöglichen. Unser Fortschritt wird von einer offenen, kollaborativen Unternehmenskultur getragen, die von unseren talentierten und ambitionierten Kolleginnen und Kollegen geprägt ist. Bei Sandoz erwartet Sie ein agiles, kollegiales Arbeitsumfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten, in dem unterschiedliche Perspekt