Head of Sales EMEA - 26703HSELi

Expatria Human Resources; Emsdetten; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

WAECO Workshop Equipment sucht eine erfahrene Führungskraft für den Vertrieb in der Region EMEA. Sie berichten direkt an den Head of Business Unit und übernehmen die Gesamtverantwortung für den Vertrieb der Werkstattausrüstung in Europa, Naher Osten und Afrika.

Sie entwickeln nachhaltige Vertriebsstrategien, verantworten Umsatz-, Margen- und Budgetplanung, bauen das internationale Händlernetzwerk aus und führen das Regionsteam (ca. 27 Mitarbeitende).

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung in internationaler Vertriebsfunktion; idealerweise Werkstattausrüstung/Investitionsgüter.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Weiterentwicklung internationaler Vertriebsorganisationen.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb der Werkstattausrüstung in der Region Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA).
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie zur Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Marktanteilen.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des regionalen Vertriebsteams (ca. 27 Mitarbeitende) sowie der Landesorganisationen.

Skills

Internationale Vertriebserfahrung

Führungserfahrung

Verhandlungsstärke

Go-to-Market-Strategien

Preisgestaltung

Teamführung

Education

Betriebswirtschaftliches oder Wirtschaftsingenieurwesen-Studium

Tools

Microsoft Dynamics 365

Job description

Expatria Human Resources (www.expatria.com) ist auf die Rekrutierung von Fach- und Führungskräften für international tätige Unternehmensgruppen spezialisiert.

Unser Mandant, WAECO Workshop Equipment (WSE, www.waeco-wse.com), entwickelt seit über 50 Jahren innovative Lösungen für professionelle Werkstattausrüstung. Als führender Anbieter insbesondere im Bereich Fahrzeugklimaanlagen sowie für Anwendungen in der Landtechnik, im Bus- und Schienenfahrzeugbereich steht das Unternehmen für höchste Qualität, Innovationskraft und technische Exzellenz.

Durch die enge Zusammenarbeit mit namhaften Herstellern der Automobilindustrie stellt WAECO WSE sicher, dass seine Produkte den höchsten Qualitäts- und Technologiestandards entsprechen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Emsdetten Beschäftigt international rund 100 Mitarbeitende und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von rund 45 Mio. €. Seit 2007 gehört WAECO WSE zur Dometic Group. Die Produktion erfolgt im Dometic-Werk in Fiľakovo (Slowakei).

Im Zuge der weiteren internationalen Entwicklung suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit als

Ihre Aufgaben:

In dieser verantwortungsvollen Position berichten Sie direkt an den Head of Business Unit und übernehmen die Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der Region EMEA.

Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere:

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb der Werkstattausrüstung in der Region Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA).
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie zur Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Marktanteilen.
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Budgetplanung einschließlich Forecasting.
• Verantwortung für Preisentwicklung, Preisgestaltung und Preislistenerstellung zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen und marktgerechten Preisstrategie.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsteams (ca. 27 Mitarbeitende) sowie der Landesorganisationen.
• Ausbau und Weiterentwicklung des internationalen Händlernetzwerks sowie des Key-Account- und OEM-Geschäfts.
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien sowie Preis- und Konditionenmodellen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Produktmanagement, Marketing, Service und Supply Chain.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen.
• Verhandlung und Abschluss strategisch wichtiger Rahmenverträge.
• Sicherstellung eines aussagekräftigen KPI- und Reporting-Systems.
• Repräsentation des Unternehmens bei internationalen Schlüsselkunden, Fachmessen und Branchenveranstaltungen.

Sie verfügen über fundierte internationale Vertriebserfahrung und verbinden strategisches Denken mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität.

Darüber hinaus bringen Sie mit:

• Mehrjährige Führungserfahrung in einer internationalen Vertriebsfunktion – idealerweise im Bereich Werkstattausrüstung, Automotive Aftermarket oder Investitionsgüter.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Führung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebsorganisationen.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung im Key-Account- und OEM-Management.
• Unternehmerisches Denken, hohe Ergebnisorientierung und strategisches Vertriebsverständnis.
• Führungskompetenz, Kommunikationsstärke und interkulturelle Erfahrung.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens, des Maschinenbaus oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Gute Kenntnisse moderner ERP-Systeme, idealerweise Microsoft Dynamics 365.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
• Hohe Eigeninitiative, selbstständige Arbeitsweise und ausgeprägte Umsetzungsstärke.
• Hohe internationale Reisebereitschaft, überwiegend innerhalb Europas.
• Wohnort im Raum Emsdetten oder die Bereitschaft, regelmäßig (ca. drei Tage pro Woche) am Unternehmenssitz präsent zu sein.

Das erwartet Sie:

Es erwartet Sie eine anspruchsvolle Führungsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum in einem international erfolgreichen Unternehmen, das Teil einer starken Unternehmensgruppe ist. Sie übernehmen eine Schlüsselrolle in der Weiterentwicklung des internationalen Vertriebs und arbeiten dabei eng mit einem engagierten und dynamischen Managementteam zusammen.