Sales Manager Digital System and Services (m/w/d)

Feilo Sylvania Germany GmbH; Erlangen; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Beleuchtung sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter (m/w/d) für strategische Geschäftsentwicklung und Key Account Management. Sie sind verantwortlich für die Pflege und den Ausbau von Geschäftsbeziehungen sowie die Neukundengewinnung. Voraussetzung sind ein abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte. Flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten werden angeboten.

Leistungen

Flexibles Arbeitszeitmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Matrixorganisation.
• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Verantwortung für den Ausbau und die nachhaltige Pflege von Geschäftsbeziehungen.
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Großkunden.
• Identifikation und Akquise neuer Kunden sowie Optimierung der bestehenden Kundenstruktur.

Kenntnisse

Führungserfahrung im Vertrieb

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Kundenberatung

Ausbildung

Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare Ausbildung

Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung

Tools

Gebäudeautomation

IoT-Lösungen

Value-Added Selling Approach

Jobbeschreibung

Feilo Sylvania ist einer der führenden Komplett-Anbieter von Beleuchtungslösungen für den privaten, professionellen sowie architektonischen Einsatz. Sylvania, die führende Marke der Feilo Sylvania Group, baut auf mehr als ein Jahrhundert Erfahrung in der Herstellung von Lampen und Leuchten und bietet für den öffentlichen, gewerblichen und privaten Sektor hochmoderne Produkte und Systeme sowie Beratung und Dienstleistung auf höchstem Niveau. Weltweit entwickelt und vertreibt die Unternehmensgruppe qualitativ hochwertige und energieeffiziente Lösungen für die individuellen Beleuchtungsbedürfnisse ihrer Kunden.

Aufgaben

• Strategische Geschäftsentwicklung: Verantwortung für den Ausbau und die nachhaltige Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil im Einklang mit der globalen Unternehmensstrategie
• Key Account Management: Strategische Betreuung, Bindung und Weiterentwicklung von Großkunden, einschließlich allen Projektverantwortlichen und Stakeholdern
• Neukundengewinnung: Aktive Identifikation und Akquise neuer Kunden sowie kontinuierlicher Ausbau und Optimierung der bestehenden Kundenstruktur
• Umsatz- und Margenverantwortung: Gesamtverantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Margenziele in der DACH-Region im Bereich Digital Systems & Services
• Projektverantwortung: Steuerung und Umsetzung von Großkunden- und End-User-Projekten mit bundesweiter Reisetätigkeit
• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, dem Innendienst sowie angrenzenden Fachabteilungen zur Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses und einer ganzheitlichen Kundenbetreuung
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Entwicklungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie

Qualifikation

• Ausbildung & Erfahrung:
  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare gewerblich-technische Ausbildung
  • Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Matrixorganisation
  • Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte
• Fachliche Kompetenz:
  • Fundierte Kenntnisse in Gebäudeautomation, IoT-Lösungen und digitalen Systemen
  • Ausgeprägte Affinität zu digitalen Geschäftsmodellen und innovativen Technologien im Bereich der Beleuchtung
  • Erfahrung mit dem Value-Added Selling Approach und lösungsorientierter Kundenberatung
• Kaufmännisches Verständnis:
  • Sehr gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, Margensteuerung und Vertriebscontrolling
• Persönliche Fähigkeiten:
  • Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
  • Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und strategische Weitsicht
  • Organisationstalent mit strukturierter, selbstständiger und zielorientierter Arbeitsweise
• Sprachen & Mobilität:
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Benefits

• Eine interessante Aufgabe mit viel persönlichem Entfaltungsspielraum
• Ein dynamisches, offenes Team mit flachen Hierarchien
• Umfangreiche Einarbeitung on the Job
• Ein spannendes, internationales Unternehmensumfeld
• Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus Tarifentgelt und Leistungszulage sowie einer betrieblichen Altersvorsorge
• Gute Work Life Balance durch flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home-Office
• Weiterbildungsmöglichkeiten

Haben wir Sie neugierig gemacht?

Dann freuen wir uns über Ihre schriftliche Bewerbung!