Head of Sales | AI scale-up | 130k base + bonus + equity | 2M ARR | 100% YoY growth - For Germa[...]

Bluebird; München; Hybrid; EUR 110.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein aufstrebendes KI-Start-up sucht einen Head of Sales in München. Der erfolgreiche Kandidat wird ein Vertriebsteam aufbauen und leiten, während er eine Go-to-Market-Strategie entwickelt und umsetzt. Mit einem Grundgehalt von bis zu 130k Euro, plus Bonus und Anteilen, sind nachweisliche Erfahrungen im Aufbau und der Skalierung einer B2B SaaS Verkaufsorganisation sowie eine fließende Kommunikation auf Deutsch und Englisch erforderlich. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, signifikanten Einfluss auf das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens zu haben.

Leistungen

Bonusstruktur

Mitarbeiteranteile

Karriereentwicklungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Skalierung einer B2B SaaS Verkaufsorganisation.
• Erfahrung in der Leitung von Vollzyklus-Vertriebsteams.
• Erfahrung im Vertrieb in traditionellen Industrien (Großhandel, Fertigung, Konstruktion, Logistik).

Aufgaben

• Entwicklung der Go-to-Market-Strategie und Betriebsabläufe.
• Umwandlung von einem Gründer-geführten Vertrieb in eine professionelle Vertriebsorganisation.
• Skalierung des Vertriebsteams von 3 auf 6–7 Vertriebsmitarbeiter bis 2026.

Kenntnisse

B2B SaaS Erfahrung

Verkaufsteams leiten

Pipeline-Generierung

Prozessentwicklung

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Jobbeschreibung

Head of Sales | AI scale-up | 130k base + bonus + equity | 2M ARR | 100% YoY growth

Für die folgende Stelle sind möglicherweise eine Reihe von Soft Skills und Erfahrungen erforderlich. Bitte lesen Sie sich die unten stehende Übersicht sorgfältig durch.

Head of Sales | up to €130K base + €70K bonus + 0.5% equity | Seed | AI Sales Enablement

This AI start-up in Sales Enablement / Revenue intelligence needs a Head of Sales to turn repeatable momentum into a scalable engine.

The founders have done the hard zero-to-one (or 2 in this case) work; now they need to transition from founder-led sales into a mature GTM motion.

This AI solution turns messy CRM + ERP signals into clear, daily actions for reps : where to focus, whom to prioritize, what to sell next, and when risk is building.

What’s strong

• quota attainment + late-stage conversions + 20+ month runway + true ROI cases

What needs tuning :

• early-stage conversion consistency + structured pipeline generation + foundation of GTM motion
• Market is still warming up : education + urgency creation is a core lever
• Sales model : full-cycle AEs, inbound + outbound mix
• Clear path to €60K ACV and future 6‑figure enterprise deals
• Deal cycle : ~100 days / 3–4 months
• ICP : Mid‑market / Lower Enterprise traditional industry accounts

The mission | Over the next 12–18 months you’ll :

• Build the GTM strategy and operating rhythm
• Move the company from founder‑led motion to a professional sales org
• Scale from 3 AEs today to ~6–7 AEs in ’26
• Manage the sales team towards continued strong performance
• Prepare the commercial function for Series A standards

Requirements

• Proven experience building and scaling a B2B SaaS sales org in the €1–10M ARR stage
• Led full‑cycle AE teams with inbound + outbound motion
• Similar sales velocity track record : €30–50K ACV, 3–4 month cycles
• Strong playbook / process builder : pipeline generation, stage xfmxmju conversion, repeatability
• Exceptional hiring + enablement instinct; you professionalize without killing speed
• Experience selling into traditional industries (wholesale, manufacturing, construction, logistics, etc.)
• Fluency in German and English languages
• Willingness to be in Munich 3 days a week at first (then 1‑2 days per week later on)

This is one of those roles where, a year from now, your fingerprint will be on every number, every hire, every win story.

If you are a builder in early‑stage companies, and love working on an AI scale‑up in a B2B SaaS model with full ownership, this is your chance