Head of Sales Abas ERP (w/m/d)

MAIT for business; Pforzheim; Hybrid; EUR 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiles Arbeiten

Gleitzeit

20 Tage Workation pro Jahr

MAIT Academy

Sommerfest

Job summary

MAIT for business sucht eine/n Head of Sales im Bestandskundenumfeld, der/die fachlich und disziplinarisch ein Team von 5–7 Sales Manager:innen führt. Sie verantworten das Bestandskundengeschäft rund um Abas ERP und IT-Lösungen, treiben die Vertriebsstrategie voran und optimieren Prozesse in der Pipeline- und Forecast-Reviews.

Sie gestalten eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit zentralen Schnittstellen, fördern individuelle Entwicklung, und nutzen mobiles Arbeiten, Gleitzeit sowie

Qualifications

• Fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-Software oder anspruchsvollen IT-Lösungen.
• Mehrjährige Praxis in disziplinarischer Teamführung und Leitung von Vertriebsteams.
• Know-how im Abas-ERP-Umfeld und Branchenverständnis Mittelstand.
• Sicheres Gespür für Geschäftsprozesse mittelständischer Fertigungsunternehmen.
• Verbindliches Auftreten, strategischer Weitblick und Beziehungsaufbau auf Augenhöhe.

Responsibilities

• Team fachlich und disziplinarisch führen und Weiterentwicklung fördern.
• Bestandskunden-Geschäft für Abas ERP und IT verantworten; Ziele, Umsatz, Forecast, Profitabilität im Blick.
• Vertriebsstrategie zusammen mit Team und Schnittstellen vorantreiben; transparente Steuerungsprozesse etablieren.
• Regelmäßige Pipeline- und Forecast-Reviews; belastbare Vertriebsplanung sicherstellen.
• Strategische Ausbaupotenziale bei Bestandskunden identifizieren und ganzheitlich betreuen.
• Zusammenarbeit Vertrieb, Pre-Consulting und Service bündeln; passgenaue, rentable Lösungen schaffen.

Skills

B2B-Vertrieb ERP-Software

Teamführung

Bestandskundenmanagement

Tools

Abas ERP

Job description

Du möchtest nicht nur selbst Vertriebserfolge erzielen, sondern ein Team erfolgreich machen? Als Head of Sales im Bestandskundenumfeld übernimmst du die fachliche und disziplinarische Teamleitung für fünf bis sieben Sales Managerinnen und Sales Manager rund um Abas ERP und IT-Lösungen. Bei MAIT verbindest du strategischen Weitblick mit echter Nähe zu Team und Kunden – für eine nachhaltige und partnerschaftliche Zusammenarbeit im Mittelstand.

Deine Aufgaben bei MAIT

• Team führen: Du begleitest deine Sales Manager fachlich und disziplinarisch und förderst ihre individuelle Weiterentwicklung
• Performance steuern: Du verantwortest das Bestandskundengeschäft für Abas ERP und IT, setzt klare Zielvorgaben und hältst Umsatz, Forecast sowie Profitabilität sicher im Blick
• Strategie umsetzen: Du treibst die vertriebliche Weiterentwicklung gemeinsam mit deinem Team und den zentralen Schnittstellen voran und etablierst transparente Steuerungsprozesse
• Abläufe optimieren: Du sorgst für reibungslose Abläufe durch regelmäßige Pipeline- und Forecast-Reviews sowie eine fundierte, nachvollziehbare Vertriebsplanung
• Potenziale ausschöpfen: Du identifizierst strategische Ausbaumöglichkeiten in bestehenden Kundenbeziehungen und unterstützt dein Team bei einer ganzheitlichen, lösungsorientierten Betreuung
• Zusammenarbeit bündeln: Du agierst als starke Verbindung zwischen Vertrieb, Pre-Consulting und Service, damit aus Kundenanforderungen passgenaue und rentable Lösungen werden

Deine Qualifikationen & Stärken

• Fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-Software oder anspruchsvollen IT-Lösungen bildet deine fachliche Basis, untermauert durch messbare Erfolge in der langfristigen Kundenbetreuung
• Mehrjährige Praxis in der disziplinarischen Teamleitung und Führung von Vertriebsteams hilft dir dabei, Mitarbeitende partnerschaftlich zu motivieren, klar auszurichten und gemeinsam erfolgreich zu sein
• Fundiertes Know-how im Abas-ERP-Umfeld verschafft dir das nötige Branchenverständnis für diese fokussierte Rolle im Bestandskundenmanagement
• Ein sicheres Gespür für die Geschäftsprozesse mittelständischer Unternehmen, insbesondere in der Fertigungsindustrie, prägt deinen pragmatischen Arbeitsstil
• Verbindliches Auftreten, strategischer Weitblick sowie ausgeprägte Freude am Aufbau tragfähiger, partnerschaftlicher Beziehungen auf Augenhöhe runden dein Profil ab

Deine Benefits Bei MAIT

• Arbeiten, wie es zu dir passt: Mobiles Arbeiten, Gleitzeit oder bis zu 20 Tage Workation pro Jahr – du entscheidest, wo und wie du am besten arbeitest
• Einstieg mit Rückenwind: Dein Buddy steht dir zur Seite, damit du dich vom ersten Tag an bei uns wohl fühlst
• Wir investieren in dein Potenzial: Profitiere von der MAIT Academy, externen Weiterbildungen und individueller Förderung, die genau zu deinem Weg passt
• Gemeinsame Events: Unser Sommerfest, Welcome Days, oder Firmenläufe stärken unseren Zusammenhalt und eine Kultur, in der Offenheit, Innovation und echte Teamarbeit gelebt werden
• Zeit für dich: Mit deinem Zeitwertkonto kannst du ein Sabbatical, individuelle Elternzeit oder deinen vorgezogenen Ruhestand planen
• Benefit-Boost für deinen Alltag: Prämien für Empfehlungen, exklusive Vergünstigungen beim Shoppen, Fitness, Freizeit und Leasing fürs JobRad erwarten dich bei MAIT
• Dein Hund gehört zu dir: Ob als Stresslöser oder Pausenkumpel – dein vierbeiniger Begleiter ist mit deinem Büroalltag bei uns vereinbar

Vielfalt macht uns stärker:

Bei MAIT heißen wir Menschen jeder Herkunft, Religion, Identität, geschlechtlichen Orientierung, Altersgruppe, Behinderung und persönlichen Geschichte herzlich willkommen.

Noch Fragen?

Unser Recruiting-Team freut sich auf dich: [e-mail]