Head of Revenue Management

Red Bull; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Red Bull sucht Revenue Manager in München, der die Revenue-Management-Strategie vorantreibt, innovative Preisstrategien entwickelt und Promotionen optimiert, um Umsatzwachstum und Profitabilität zu steigern. Du arbeitest eng mit Key-Account-Teams, Außendienst, Finanzen und HQ zusammen.

Zu den Aufgaben gehören dynamische Preisgestaltungsmodelle, Promotionskonzepte, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Datenanalyse mit Circana/GfK SimIT, sowie Szenario-Planung und ROI-Bewertung.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in BWL und/oder VWL.
• In der Lage, Deutsch und Englisch sicher zu kommunizieren (Wort und Schrift).
• Mehrjährige Berufserfahrung im FMCG-Sektor, idealerweise in Category Management, Key Account Management und Trade Marketing.
• Fundierter Hintergrund in kommerziellen/Finance-, Revenue-Management- oder strategischer Beratung.
• Ausgeprägte Projektmanagement-Fähigkeiten und Stakeholder-Management.
• Ausbau eines Netzwerks in der FMCG-Branche und analytische Kompetenz im Umgang mit großen Datensätzen.

Aufgaben

• Strategische Preisgestaltung und Promotions zur Umsatz- und Profitabilitätssteigerung.
• Entwicklung dynamischer Preisgestaltungsmodelle basierend auf Markt- und Wettbewerbsdaten.
• Optimierung von Vertriebskanälen und Handelsinvestitionen einschließlich ROI-Analysen.
• Geschäftsplanung und enge interne Zusammenarbeit zur Umsetzung der Revenue-Strategie.

Kenntnisse

Category Management

Key Account Management

Trade Marketing

Datenanalyse

Excel

BI Tools

Circana

GfK SimIT

IRI

Nielsen

Ausbildung

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaftslehre oder VWL

Tools

Circana

GfK SimIT

Excel

BI

IRI

Nielsen

Jobbeschreibung

Revenue Management spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft von Red Bull. Die Entwicklung innovativer Preisstrategien sowie die Optimierung von Handelsbedingungen und Promotionen, um nachhaltiges Umsatzwachstum und Profitabilität zu fördern, fallen in diesen Bereich.

Als Revenue Manager pflegst du eine enge Zusammenarbeit mit den Key-Account-Teams, dem Außendienst, der Finanzabteilung und unserem HQ, um so die effektive Umsetzung der Revenue-Management-Strategie sicherzustellen. Diese dynamische Position bietet dir die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss auf die Umsatzstrategie von Red Bull zu nehmen, während du in einem hochmotivierten Team kreative Lösungen entwickelst.

Strategisches Pricing und Promotion

Der Fokus liegt auf der Entwicklung dynamischer Preisgestaltungsmodelle, die auf Marktbedingungen und Wettbewerbsanalysen basieren. Gleichzeitig werden Promotionsstrategien konzipiert und bewertet, um Umsätze und Gewinnmargen zu maximieren. Dafür werden Datenanalysen, fortschrittliche Pricing-Tools und Erkenntnisse über Wettbewerber genutzt, um die Preisstrategien kontinuierlich zu verfeinern und Entscheidungen mit quantitativen Belegen zu untermauern. Diese Strategien werden fortlaufend implementiert und optimiert, um flexibel auf Veränderungen in der Nachfrage, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zu reagieren. Zudem werden Prognosen und Szenarioplanungen durchgeführt, um Marktveränderungen frühzeitig zu antizipieren und sowohl Preisgestaltungsmodelle als auch Promotionsstrategien entsprechend anzupassen.

Optimierung von Vertriebskanälen und Handelsinvestitionen

Die Optimierung von Vertriebskanälen und Handelsinvestitionen beginnt mit der Bewertung der Performance über verschiedene Vertriebskanäle hinweg, um Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren. Langfristige Planungen und gezielte Optimierungen der Handelsausgaben werden durch eine effektive Kundensegmentierung ermöglicht. Darüber hinaus werden kanalübergreifende Analysen durchgeführt und Route-to-Market-(RTM)-Strategien bewertet, um weitere Potenziale zur Optimierung und zum Wachstum zu identifizieren. ROI-Analysen von Handelsinvestitionen spielen hierbei eine zentrale Rolle, um fundierte Business-Case-Vorschläge zu entwickeln und strategische Entscheidungen zu unterstützen. Gleichzeitig wird der optimale Mix aus Produkten, Kunden und Vertriebskanälen gemanagt und optimiert, um die Gesamtgeschäftsleistung zu steigern.

Geschäftsplanung und interne Zusammenarbeit

Im Bereich der Geschäftsplanung und internen Zusammenarbeit wird eine umfassende kommerzielle Strategie entwickelt, die unter anderem Handbücher für Pricing, Promotion und Produktmanagement umfasst. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf dem Aufbau und der Pflege starker interner Beziehungen innerhalb von Red Bull, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Synergien optimal zu nutzen.

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaftslehre und/oder Volkswirtschaftslehre (z. B. BWL, VWL oder vergleichbar)
• Fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Umfassende Berufserfahrung im FMCG-Sektor mit Expertise in den Bereichen Category Management, Key Account Management und Trade Marketing
• Fundierter Hintergrund in kundenorientierten Rollen oder verwandten Bereichen wie Commercial/Finance, Revenue Management oder strategischer Beratung
• Nachgewiesene Fähigkeit, Projekte eigenständig zu managen und effektiv mit wichtigen Handelspartnern zusammenzuarbeiten
• Umfassendes Wissen über die deutsche Industrie- und Handelslandschaft sowie ein etabliertes Netzwerk von Stakeholdern in der FMCG-Branche
• Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit Verkaufs- und Shopper-Panel-Tools (z. B. Circana, GfK SimIT) sowie fundierte Kenntnisse in Excel, BI, IRI und Nielsen
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Überzeugungskraft und Einflussnahme, um interne und externe Abstimmungen voranzutreiben
• Nachgewiesene unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, große Datensätze zu analysieren und Erkenntnisse in umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen
• Belastbarkeit, Empathie und Anpassungsfähigkeit in herausfordernden Umgebungen sowie die Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und neue Ideen zu integrieren

Als Arbeitgeber schätzen wir Diversität und unterstützen Menschen dabei, ihre Potenziale und Stärken zu entfalten, ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen wahrzunehmen. Die Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen gleichermaßen, unabhängig von Weltanschauung, Alter, Religion, Behinderung, Geschlecht, sexueller Identität oder ethnischer Herkunft.