Head of Partnerships (m/w/d)

metergrid; Stuttgart; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsgestaltung

Mobil unterwegs: Deutschlandticket-Bon

Urban Sports Club-Zuschuss

Vorsorge: Betriebliche Altersvorsorge

GemeinschaftsEvents

Gestaltungsfreiraum

Wachstumschancen

Sinnstiftende Aufgabe

Schnelle Lernkurve

Job summary

Metergrid sucht eine:n Head of Partnerships, der/die den Partnerkanal strategisch aufbaut und skalierbar macht. Du verantwortest Gewinnung, Onboarding, Aktivierung und Wachstum mit Handwerkern, PV-Anbietern und B2B‑SaaS‑Partnern, verhandelst Partnerschaften auf Geschäftsführungsebene und setzt klare KPI‑/Forecast‑Ziele.

Du führst das Partnerteam, arbeitest eng mit Sales, Marketing und Operations zusammen, repräsentierst metergrid auf Messen und Events und baust standardisierte Abläufe, damit

Qualifications

• Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement, idealerweise mit Handwerksbetrieben, im Energie-, PV- oder Gebäudetechnik-Umfeld oder in B2B-SaaS.
• Sie haben Teams geführt und weiterentwickelt.
• Sie arbeiten sicher mit Inhabern/Geschäftsführern zusammen und verhandeln souverän.
• Sie treffen Entscheidungen auf Basis von Zahlen und verantworten Forecast.
• Sie arbeiten Schnittstellen zu Sales, Marketing, Operations, Tech und Product.
• Sie denken in Prozessen und bauen skalierbare Strukturen auf.

Responsibilities

• Du verantwortest den Partnerkanal von metergrid und machst ihn zu einer skalierbaren Umsatzquelle: Unsere Partner aus Handwerk und PV sollen Mieterstrom im Mehrfamilienhaus wiederholt umsetzen.
• Du verantwortest die Partner Journey von der Gewinnung über das Onboarding bis zum wiederkehrenden Partner.
• Du entscheidest, über welche Kanäle neue Partner gewinnen, und misst, welche davon die wertvollen Partner liefern.
• Du entwickelst unser Partnermodell weiter, von der Gewinnung über die Aktivierung bis zum Wachstum, und verhandelst Kooperations- und Vergütungsmodelle.
• Du baust Top-Partnerschaften aus, mit Zielvereinbarungen, festen Ansprechpartnern, Jahresplanung und Marketing-Unterstützung.
• Du erschließt neue Partnersegmente.
• Du führst das Partnerteam und entwickelst es entlang der Partner Journey.
• Du gestaltest die Zusammenarbeit mit Sales, damit Deals gemeinsam erfolgreich sind.
• Du vertrittst metergrid auf Messen, Partnerevents und in der Branche.
• Du steuerst KPIs, Forecast, Budget und Personalplanung.

Skills

Partner Management

Vertriebsleitung

Teamführung

Datengetriebene Entscheidungen

Verhandlungen auf Geschäftsführungseb

Tools

HubSpot

Job description

Deine Aufgaben

Unsere Partner sind Solarteure und Elektrobetriebe aus ganz Deutschland. Sie sind unser wichtigster Weg, Mieterstrom in die Breite zu bringen: Sie stehen ohnehin auf den Dächern der Mehrfamilienhäuser, kennen die Eigentümer und setzen die Anlagen um. metergrid liefert ihnen alles, was es dafür braucht: ein Partnerportal für Projekte und Wirtschaftlichkeitsberechnung, unsere Academy, Marketing-Unterstützung und die komplette Abwicklung von Messkonzept bis Abrechnung.

Unser Partnerbereich ist in den letzten Jahren stark gewachsen. Jetzt geht es um den nächsten Schritt: Unser Ziel ist ein Partnerkanal, bei dem Partner nicht nur einzelne Projekte vermitteln, sondern Mieterstrom in Serie umsetzen und damit für sich ein eigenes Geschäftsmodell aufbauen können. Genau diesen Kanal baust du als Head of Partnerships auf und aus.

• Du verantwortest den Partnerkanal von metergrid und machst ihn zu einer skalierbaren Umsatzquelle: Unsere Partner aus Handwerk und PV sollen Mieterstrom im Mehrfamilienhaus nicht nur einmal, sondern wiederholt umsetzen.

• Du verantwortest die Partner Journey von der Gewinnung über das Onboarding bis zum wiederkehrenden Partner.

• Du entscheidest, über welche Kanäle wir neue Partner gewinnen, und misst, welche davon die wertvollen Partner liefern.

• Du entwickelst unser Partnermodell weiter, von der Gewinnung über die Aktivierung bis zum gemeinsamen Wachstum, und entscheidest, in welche Partner wir wie tief investieren. Du gestaltest Kooperations- und Vergütungsmodelle für Partner und verhandelst diese auf Geschäftsführungsebene.

• Du baust unsere Top-Partnerschaften aus, mit Zielvereinbarungen, festen Ansprechpartnern, gemeinsamer Jahresplanung und Marketing-Unterstützung.

• Du erschließt neue Partnersegmente.

• Du führst und entwickelst das Partnerteam und baust es entlang der Partner Journey weiter aus – von der Partnergewinnung über die Aktivierung bis zum Wachstum mit unseren Top-Partnern.

• Du gestaltest die Zusammenarbeit mit Sales: wann wir Partner im Deal unterstützen und wie die Teams gemeinsame Ziele erreichen.

• Du vertrittst metergrid auf Messen, Partnerevents und in der Branche.
  

• Du sorgst gemeinsam mit Operations dafür, dass Partnerprojekte reibungslos und standardisiert abgewickelt werden, und befähigst Partner, mehr Projekte selbst zu stemmen.

• Du steuerst den Bereich über Zahlen: Du definierst die KPIs, verantwortest Forecast, Budget und Personalplanung und vertrittst diese gegenüber der Geschäftsführung.

Dein Profil

• Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb oder im Partnermanagement erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise mit Handwerksbetrieben, im Energie-, PV- oder Gebäudetechnik-Umfeld oder in B2B-SaaS.

• Du hast bereits Teams geführt und weiterentwickelt.

• Du bewegst dich sicher auf Augenhöhe mit Inhabern und Geschäftsführern und verhandelst souverän.

• Du steuerst über Daten, triffst Entscheidungen auf Basis von Zahlen und stehst für deinen Forecast ein.

• Du bewegst dich sicher an den Schnittstellen zu Sales, Marketing, Operations, Tech und Product und kannst auch bei Zielkonflikten eine tragfähige Einigung herbeiführen.

• Du denkst in Prozessen und Standards statt in Einzellösungen und hast Freude daran, Strukturen aufzubauen, die skalieren.

• Du bringst hohes Ownership, Tempo und Lust auf Wachstum mit.

• Du arbeitest hands-on und priorisierst konsequent auf die Hebel mit der größten Wirkung.

• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM ist ein Plus.

• Ein Grundverständnis von Mieterstrom oder Energiewirtschaft (z. B. EEG, EnWG) ist ein Plus, alles Weitere bringen wir dir bei.

Warum wir?

• Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote - arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Voll- oder Teilzeit, Du entscheidest.
• Mobil unterwegs: Zuschuss zu Deutschlandticket oder Einzelfahrscheinen, plus Bikeleasing per Gehaltsumwandlung - günstig zum eigenen Wunschrad, 100% privat nutzbar.
• Fit & gesund: Mit unserem Urban Sports Club-Zuschuss trainierst Du deutschlandweit in tausenden Studios und Kursen, von Yoga bis Klettern.
• Vorsorge: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge - für Deine Zukunft nach metergrid.
• Gemeinschaft: Regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten bringen das ganze Team zusammen.
• Gestaltungsfreiraum:Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen.
• Wachstumschancen:Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig - wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln.
• Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst!
• Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung.