Head of Partner Management (gn) - 40 Std, hybrid (München)

42watt; München; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibel arbeiten

30 Tage Urlaub + Workation

Company Bike

50 € monatlich on top

Rabatte & Vergünstigungen

Arbeitsausstattung & Umfeld

Team-Events & Dogs welcome

Job summary

42watt sucht eine Führungskraft für Partner-Management, die das deutschlandweite Handwerkspartner-Netzwerk strategisch ausbaut und operativ in Tendering sowie zentralen Verhandlungen eingebunden ist. Sie steuert Kapazitäten, Incentivierung und Prozesse, um Wachstum nachhaltig zu unterstützen.

Sie verantworten Konditionen, Volumen und Beziehungen zu OEMs/Großhandel und leiten KPIs zur steten Optimierung des Netzwerks ab. Führungserfahrung und Kommunikationsstärke sind dabei zentral.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner-/Account-Management (operativ oder Einkaufs-Schwerpunkt).
• Nachweislich erfolgreich Preis-, Volumen-, Kapazitäts- und Rahmenvertragsverhandlungen.
• Verstehen der wirtschaftlichen Zusammenhänge hinter einem Partnernetzwerk und Umsatz-/Kostenverantwortung.
• Strategische Netzwerksteuerung: Kapazitätsbedarfe erkennen und Maßnahmen ableiten.
• Datengetriebene Steuerung: KPIs ableiten und Performance verbessern.
• Führungserfahrung in Teamsteuerung und Weiterentwicklung.
• Ownership & Hands-on-Mentalität: strategically denken und operativ umsetzen.
• Scale-up-Mindset: Flexibilität bei veränderten Strukturen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit mit Handwerksbetrieben, Großhandel, OEMs und Führungskräften.
• Deutsch C2 und Englisch C1; sicherer Umgang mit digitalen Tools/CRM.
• Nice to have: Verständnis Handwerk (SHK/Elektro).

Responsibilities

• Du gewinnst neue Partnerschaften und baust das deutschlandweite Handwerkspartner-Netzwerk aus, um Kapazitäten für das Wachstum sicherzustellen.
• Du entwickelst Partnerschaften strategisch weiter und schaffst langfristig attraktive Zusammenarbeit.
• Du steuerst das Partnernetzwerk datenbasiert entlang von Kapazitäten, Abdeckung, Kompetenzen, Auslastung und Performance.
• Du verantwortest das Tendering unserer Kundenprojekte an das Partnernetzwerk und treibst Revenue Operations voran.
• Du verhandelst Konditionen, Volumina und Kapazitäten – strategisch und operativ.
• Du betreibst Beziehungsmanagement zu OEMs und Großhandel und optimierst Konditionen.
• Du entwickelst KPIs/Steuerungsmechanismen, Transparenz von Performance und Wirtschaftlichkeit.
• Du führst das Partner-Management-Team, setzt Ziele und schaffst Strukturen zur Skalierung.

Skills

Partner-Management

Verhandlungsstärke

Geschäftsverständnis

Führungserfahrung

Datengetriebene Steuerung

Netzwerksteuerung

Ownership & Hands-on

Kommunikation mit Stakeholdern

Education

Bachelor/Master Abschluss

Tools

CRM-Systeme

Job description

Wir arbeiten mit einem zertifizierten Netzwerk lokaler Handwerkspartner – ganz ohne eigene Installationskapazitäten. Der Erfolg unseres Geschäftsmodells hängt direkt davon ab, wie gut wir dieses Partnernetzwerk aufbauen, auslasten und kommerziell steuern. Für diese Rolle suchen wir ein Führungstalent, das unser Partner-Management-Team leitet und gleichzeitig operativ in das Tendering sowie in zentrale Verhandlungen mit Handwerkspartnern, OEMs und dem Großhandel eingebunden ist. Zu deinen Aufgaben gehören:

Du gewinnst neue Partnerschaften, baust unser deutschlandweites Handwerkspartner-Netzwerk aus und sicherst so die notwendigen Kapazitäten für das Wachstum von 42watt.

Du entwickelst unsere bestehenden Partnerschaften strategisch weiter und stellst eine langfristig attraktive sowie erfolgreiche Zusammenarbeit sicher.

Du steuerst unser Partnernetzwerk datenbasiert entlang von Kapazitätsbedarfen, regionaler Abdeckung, Kompetenzen, Auslastung und Performance. Dabei optimierst du Incentivierungsmodelle, Partnerstufen und Prozesse, die beidseitiges Wachstum fördern.

Du verantwortest das Tendering unserer Kundenprojekte an das Partnernetzwerk und trägst damit maßgeblich zu unserem kommerziellen Erfolg bei (Revenue Operations).

Du verhandelst Konditionen, Projektvolumina sowie Kapazitäten – sowohl langfristig-strategisch als auch projektbezogen-operativ – und balancierst die wirtschaftlichen Interessen beider Seiten optimal aus.

Du verantwortest die Beziehungen zu OEMs sowie dem Großhandel, bindest diese strategisch in unser Partner-Ökosystem ein und verbesserst kontinuierlich die Konditionen für 42watt und unsere Handwerkspartner.

Du entwickelst relevante KPIs und Steuerungsmechanismen, um Performance, Qualität und Wirtschaftlichkeit unseres Netzwerks transparent zu machen, zu steuern und kontinuierlich zu verbessern.

Du führst und entwickelst unser Partner-Management-Team, setzt klare Ziele und schaffst Strukturen, mit denen Team und Netzwerk gemeinsam mit 42watt skalieren.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue Partnerschaften, baust unser deutschlandweites Handwerkspartner-Netzwerk aus und sicherst so die notwendigen Kapazitäten für das Wachstum von 42watt.
• Du entwickelst unsere bestehenden Partnerschaften strategisch weiter und stellst eine langfristig attraktive sowie erfolgreiche Zusammenarbeit sicher.
• Du steuerst unser Partnernetzwerk datenbasiert entlang von Kapazitätsbedarfen, regionaler Abdeckung, Kompetenzen, Auslastung und Performance. Dabei optimierst du Incentivierungsmodelle, Partnerstufen und Prozesse, die beidseitiges Wachstum fördern.
• Du verantwortest das Tendering unserer Kundenprojekte an das Partnernetzwerk und trägst damit maßgeblich zu unserem kommerziellen Erfolg bei (Revenue Operations).
• Du verhandelst Konditionen, Projektvolumina sowie Kapazitäten – sowohl langfristig-strategisch als auch projektbezogen-operativ – und balancierst die wirtschaftlichen Interessen beider Seiten optimal aus.
• Du verantwortest die Beziehungen zu OEMs sowie dem Großhandel, bindest diese strategisch in unser Partner-Ökosystem ein und verbesserst kontinuierlich die Konditionen für 42watt und unsere Handwerkspartner.
• Du entwickelst relevante KPIs und Steuerungsmechanismen, um Performance, Qualität und Wirtschaftlichkeit unseres Netzwerks transparent zu machen, zu steuern und kontinuierlich zu verbessern.
• Du führst und entwickelst unser Partner-Management-Team, setzt klare Ziele und schaffst Strukturen, mit denen Team und Netzwerk gemeinsam mit 42watt skalieren.

Dein Profil

Strategisch weiterentwickeln und operativ “Hände schmutzig machen”? Team führen und selbst machen? Das große Ganze und die kleinen Details? Kommerzielle Verantwortung tragen und operative Probleme lösen? Hart verhandeln und Beziehungen partnerschaftlich auf Augenhöhe führen? Klingt nach hohen Anforderungen? Klingt vielseitig? Klingt nach Dir?

Im Einzelnen:

• Erfahrung im Partner-/Account-Management: Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner- oder Account-Management mit (operativer oder Einkaufs-Schwerpunkt), idealerweise in einem schnell wachsenden, dynamischen Umfeld.
• Verhandlungsstärke: Du bist ein exzellenter Verhandler und hast nachweislich erfolgreich Preis-, Volumen-, Kapazitäts- und Rahmenvertragsverhandlungen geführt.
• Kommerzielles Denken: Du verstehst die wirtschaftlichen Zusammenhänge hinter einem Partnernetzwerk und hast bereits Umsatz- oder Kostenverantwortung getragen und Marge, Kapazitäten und Auslastung gesteuert.
• Strategische Netzwerksteuerung: Du kannst ein wachsendes Partnernetzwerk strukturiert weiterentwickeln, Kapazitätsbedarfe frühzeitig erkennen und daraus konkrete Maßnahmen für Akquise, Entwicklung und Steuerung von Partnern ableiten.
• Datengetriebene Steuerung: Du arbeitest sicher mit KPIs, leitest aus Daten konkrete Handlungsfelder ab und nutzt sie, um Performance und Wirtschaftlichkeit kontinuierlich zu verbessern.
• Führungserfahrung: Du bringst Führungserfahrung in der Steuerung und Weiterentwicklung von Teams mit und schaffst klare Ziele, Verantwortlichkeiten und Strukturen.
• Ownership & Hands-on-Mentalität: Du denkst strategisch, setzt aber genauso gerne selbst um – vom wichtigen Partnergespräch und der Verhandlung bis zur Verbesserung eines operativen Prozesses.
• Scale-up-Mindset: Du fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem sich Strukturen schnell verändern, nicht jeder Prozess bereits definiert ist und Eigeninitiative gefragt ist.
• Kommunikation: Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Stakeholdern – vom Handwerksbetrieb über Großhandel und OEMs bis hin zu internen Führungskräften.
• Sonstiges: Neben einem erfolgreich abgeschlossenen Hochschulstudium (Bachelor/Master) oder einer vergleichbaren Qualifikation bringst du sehr gute Deutschkenntnisse (C2) sowie gute Englischkenntnisse (C1) mit und bist absolut sicher im Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen.
• Nice to have: Ein tiefes Verständnis der Prozesse und Dynamiken im Handwerk (bevorzugt SHK oder Elektro), idealerweise erworben im Handwerksumfeld, Großhandel oder Partnermanagement.

Unsere Benefits

• Flexibel arbeiten: 2 Tage Home Office, 3 Tage im Büro und Vertrauensarbeitszeit geben dir Flexibilität und gleichzeitig eine klare gemeinsame Struktur.
• 30 Tage Urlaub + Workation: Neben 30 Urlaubstagen hast du an Heiligabend und Silvester jeweils einen halben Tag zusätzlich frei. Außerdem kannst du nach Absprache bis zu eine Woche pro Jahr aus der EU, dem EWR oder der Schweiz arbeiten.
• Company Bike: Lease dein Wunschrad oder E-Bike zu attraktiven Konditionen und nutze es auch privat. Rundum-Schutz ist inklusive. Optional kannst du auch ein zweites Bike für deine:n Partner:in leasen.
• 50 € monatlich on top: Du erhältst jeden Monat einen steuerfreien Benefit von 50 € bei mindestens 30 Std./Woche bzw. 25 € bei weniger als 30 Std./Woche. Den Betrag kannst du flexibel einsetzen.
• Rabatte & Vergünstigungen: Profitiere von zahlreichen Angeboten über das Corporate Benefits Portal und exklusiven Rabatten bei ausgewählten nachhaltigen Marken.
• Alles für deinen Arbeitsalltag: Ein MacBook der neuesten Generation, Call-Zones, Quiet-Zones und Phoneboxes bieten dir das passende Setup für konzentriertes Arbeiten. Kaffee aus der Siebträgermaschine, Getränke und frisches Obst stehen ebenfalls für dich bereit.
• Zeit fürs Team: Zweiwöchentliches Breakfast, Afterwork Drinks, Sommerfest oder Weihnachtsfeier. Wir schaffen regelmäßig Gelegenheiten, um auch abseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen.
• Dogs welcome: Dein bürotauglicher Hund ist bei uns im Office herzlich willkommen.

Unser Interview Prozess

• Kennenlern-Call (ca. 30 Min) Erstes Gespräch via Google Meet mit unserer People & Culture Managerin Aleks. Wir lernen uns kennen, sprechen über deine Motivation und du kannst erste Fragen mitbringen.
• Fachinterview (ca. 60 Min) Gespräch mit Christian (COO), zu deiner fachlichen Erfahrung, relevanten Themen und der Position. Auch hier freuen wir uns über deine Fragen.
• Cultural-Fit-Interview (ca. 45 Min) Im Gespräch mit Max (CoS), geht es um deine Arbeitsweise, unsere Kultur und den gegenseitigen Cultural Fit.
• C-Level-Interview & Case (ca. 60 Min) Abschließendes Gespräch mit Marcus (CEO und Founder) und Christian inklusive Case. Dabei kannst du zeigen, wie du an konkrete Fragestellungen herangehst und deine Perspektive auf die Rolle einbringen.

Gleiche Chancen für alle

Bei 42watt leben wir eine offene und inklusive Unternehmenskultur. Wir sind überzeugt, dass Diversität und Gleichberechtigung der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb schaffen wir ein Arbeitsumfeld, das Chancengleichheit fördert und Vielfalt auf allen Ebenen unterstützt. Wir ermutigen ausdrücklich Menschen aller Geschlechter, kulturellen Hintergründen, Altersgruppen und Fähigkeiten, sich zu bewerben. Unser Ziel ist es, ein diverses Team zu formen, das unsere Werte verkörpert und kreative Ideen vorantreibt.

Über uns

Bei 42watt verfolgen wir eine klare Mission: Wir machen energetische Modernisierung einfach, verlässlich und effizient – und finden für jedes Zuhause die passende Lösung. Dafür verbinden wir fundierte Energieberatung mit klaren Prozessen, digitalen Werkzeugen und einem starken Netzwerk aus Handwerkspartnern. Wärmepumpe, Solarenergie und Dämmung denken wir ganzheitlich und begleiten Hausbesitzende Schritt für Schritt – von der Analyse über Planung und Förderung bis zur Umsetzung und darüber hinaus. Unser Anspruch geht dabei über einzelne Projekte hinaus: Wir wollen energieeffiziente Häuser zum neuen Standard machen. In einem Markt, der oft „schnell und günstig“ verspricht, stehen wir für Vertrauen, Verlässlichkeit und langfristige Effizienz. 42watt wurde 2021 in München gegründet. Unser Ziel: den Energieverbrauch von Gebäuden so weit zu senken, dass ein klimaneutraler Gebäudesektor bis 2045 Realität wird.