Head of Media Sales (m/w/d)

Geramond; München; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Essenszuschuss

Corporate Benefits

Deutschlandticket Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Sonderkonditionen Verlagssortiment

Wellpass Fitness

Job summary

Geramond sucht eine erfahrene Führungskraft im Media Sales zur Umsatzverantwortung und Leitung des Sales-Teams. Sie steuern Strategien, Verhandlungen mit Key Accounts und Agenturen und entwickeln neue Erlösmodelle für Print und Digital.

Flexible Arbeitszeiten und bis zu 50% Remote möglich. Sie arbeiten eng mit Chefredaktionen, Head of Magazine Brands, Marketing und Vertrieb zusammen.

Qualifications

• Sie haben langjährige Erfahrung im Media Sales mit Führungsverantwortung.
• Nachweisbare Umsatzerfolge und eigenständige Verkaufstätigkeit.
• Erfahrung mit Aufbau neuer Werbeformen und Erlösmodelle in Print und Digital.

Responsibilities

• Sie führen und entwickeln das Media-Sales-Team: Branchenverkäufer, Digitalvermarktung, Auftragsabwicklung und Disposition sowie freie Verkäufer.
• Sie verantworten den Werbeumsatz des Hauses von Planung über Forecast bis Reporting an die Geschäftsführung.
• Sie steuern externe Vermarktungspartner und stimmen Kundenzuständigkeiten ab.

Skills

Führungserfahrung

Media Sales

Verhandlungsgeschick

Print & Digital Sales

Kundenakquise

Job description

Wir suchen

Sie wollten vielleicht in die Beratung, um Ihr Wissen breiter einzusetzen – aber ohne Konzernstrukturen? Bei uns gestalten und führen Sie den Vermarktungsumbau nicht nur konzeptionell, sondern setzen ihn mit echtem Spielraum selbst um – auf Wunsch auch in Teilzeit.

Ihre Aufgaben

Führung und Umsatzverantwortung

• Sie führen und entwickeln das Media-Sales-Team: Branchenverkäufer, Digitalvermarktung, Auftragsabwicklung und Disposition sowie freie Verkäufer
• Sie verantworten den Werbeumsatz des Hauses, von der Planung über Forecast und Steuerung bis zum Reporting an die Geschäftsführung
• Sie steuern externe Vermarktungspartner und stimmen die Kundenzuständigkeiten klar ab

Neue Konzepte und Erlösstränge

• Sie treiben den Wandel vom Formatverkauf zum Konzeptverkauf voran: Sonderpublikationen, Themenpartnerschaften, crossmediale Pakete, Siegel, Kooperationen und Lizenzen
• Sie bauen gemeinsam mit der Digitalvermarktung die digitalen Erlöse aus und bringen neue Erlösmodelle zur Marktreife
• Sie identifizieren Synergien zwischen unseren Marken und Themenclustern und machen sie verkaufbar

Prozesse und Organisation

• Sie sorgen für schlanke, effiziente Abläufe: Angebots- und Auftragsprozess, CRM, Preislisten und Mediadaten, Rabattsystematik und Reporting
• Sie setzen klare Ziele, schaffen Transparenz über die Pipeline und machen Erfolg messbar

Vorbild im Verkauf

• Sie betreuen ausgewählte Key Accounts und Agenturen selbst und zeigen damit, wie Konzeptverkauf funktioniert
• Sie unterstützen Ihr Team bei wichtigen Pitches und Verhandlungen, als Sparringspartner, der weiß, wie es geht

Schnittstellen

• Sie arbeiten eng mit den Chefredaktionen, dem Head of Magazine Brands, Marketing und Vertrieb zusammen

Ihr Profil

• Sie haben langjährige Erfahrung im Media Sales bei einem Verlag oder Vermarkter und davon mehrere Jahre in Führungsverantwortung
• Sie haben nachweisbare Umsatzerfolge, auch mit eigenen Kunden. Sie verkaufen selbst noch gern und gut
• Sie haben Erfahrung mit dem Aufbau neuer Werbeformen und Erlösmodelle in Print und Digital
• Sie verstehen Prozesse und Organisation. Sie erkennen, wo Abläufe haken, und beheben das pragmatisch
• Sie führen durch Kompetenz und Vorbild: Sie hören zu, helfen, entscheiden und packen selbst mit an
• Sie sind lösungsorientiert, pragmatisch und kommunikationsstark und haben ein gutes Standing gegenüber Kunden, Agenturen und Redaktionen
• Ein Netzwerk in der Agentur- und Kundenlandschaft ist ein Plus, ebenso Erfahrung mit Special-Interest-Marken

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum in einer Phase des Umbaus und direktem Draht zur Geschäftsführung
• Einen vielseitigen Aufgabenbereich mit Eigenverantwortung und der Möglichkeit mitzugestalten in einem der spannendsten Special-Interest-Medienhäuser Deutschlands
• Flexible Gestaltung der Arbeitszeit und die Möglichkeit bis zu 50 % remote zu arbeiten
• Attraktive Zusatzleistungen wie Essenszuschuss, Corporate Benefits, Zuschuss zum Deutschlandticket, betriebliche Altersvorsorge und Sonderkonditionen auf das gesamte Verlagssortiment
• Vergünstigte Mitgliedschaft in über 9.000 Sport- und Gesundheitseinrichtungen mit dem Firmenfitness-Anbieter EGYM Wellpass
• Wir haben ein Herz für Tiere: Ihr Hund ist bei uns im Büro herzlich willkommen