Head of Marketing (m/w/d)

Enginsight GmbH; Jena; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Unbefristeter Vertrag

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungsbudget

Résumé du poste

Candylio sucht eine erfahrene Marketing-Führungskraft zur Skalierung der Demand-Generation im B2B-Segment. Sie verantworten Budget, Pipeline und Partner-Marketing in Deutschland und arbeiten eng mit Vertrieb und Channel zusammen.

Sie leiten ein vielseitiges Team und bauen die Marketing-Disziplinen weiter aus. Flexibles, hybrides Arbeiten in Jena ist möglich; Gehalt 70.000–90.000€ brutto jährlich plus Benefits.

Qualifications

• Mehrjährige Verantwortung für B2B-Demand-Generation mit eigenem Media-Budget und Zielen in Pipeline oder Umsatz, nicht in Reichweite
• Branchenerfahrung in IT-Security oder angrenzendem Technologiefeld (Hersteller, MSP, MSSP, Systemhaus, Distribution, IT-Infrastruktur)
• Führungserfahrung in der Skalierung eines Marketingteams, inklusive Einstellen, Einarbeiten, Führen und Weiterentwicklung
• Praxis in Paid Media und Marketing Automation inkl. Kampagnenaufbau, Tracking-Setup und Auswertung; HubSpot-Erfahrung ist Voraussetzung
• Verständnis für indirekten Vertrieb: Partner besitzen die Kundenbeziehung, Marketing arbeitet für und mit ihnen
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher für Distribution und internationale Zusammenarbeit
• Du schreibst, baust und misst selbst, wenn es nötig ist

Responsabilités

• Du baust einen planbaren Nachfrage-Motor: Zielgruppen-Kampagnen, Paid Media (LinkedIn, Google, Retargeting), Content mit Konversionszweck, Events und Webinare mit Nachverfolgung
• Du machst uns in Deutschland bekannt; Messgröße ist Sichtbarkeit in Zielbranchen Industrie, öffentliche Verwaltung, Gesundheitswesen und KRITIS sowie das Inbound-Volumen
• Du übernimmst eine Pipeline-Verantwortung in Euro, abgestimmt mit dem Vertrieb, und steuerst sie über HubSpot; Reporting läuft aus dem CRM
• Du schärfst das Produktmarketing: Positionierung gegen große US-Anbieter, Botschaften je Zielgruppe, aktuelle Battlecards, Referenzgeschichten mit Namen und Funktion
• Du sorgst dafür, dass erzeugte Nachfrage im Channel landet: Übergabekriterien an Partner, Kampagnen-Kits, die ein Systemhaus ohne eigene Marketingabteilung ausrollen kann, Co-Marketing mit Distributoren
• Du baust das Team weiter aus und entscheidest, welche Kompetenz eingekauft und welche eingestellt wird
• Das Team, das du übernimmst: Channel-Marketing (1), Grafik (1), Video und Kampagnenumsetzung (1), Text und Content (1), PR (1), Eventmanagement (1)

Connaissances

B2B-Demand-Generation

IT-Security

Marketing Leadership

HubSpot

Partner Marketing

Deutsch verhandlungssicher

Englisch für Distribution

Outils

HubSpot

Description du poste

Wer wir sind

Wir haben 2017 in Jena mit Enginsight angefangen, eine Security-Plattform zu bauen, mit dem Anspruch, die Welt ein Stück sicherer zu machen. Alles aus eigener Codebasis: Angriffssimulation, Detection & Response, SIEM und MDR in einem Produkt. Heute sind wir rund 85 Leute, sichern über 250.000 Systeme und arbeiten mit mehreren hundert aktiven Partnern in DACH. Verkauft wird ausschließlich über IT-Dienstleister, MSPs und MSSPs.

Unsere Wettbewerber sind Konzerne, deren Marketingbudget größer ist als unser Jahresumsatz. Sie haben mehr Reichweite, mehr Messefläche, mehr Analystenberichte. Wir haben eine Plattform, die auch On-Premises läuft, offene Detection-Logik statt Blackbox, Datenhoheit in Deutschland und Partner, die uns lieben.

Was in den nächsten Jahren passiert

Wir sind für die kommenden Jahre gut aufgestellt und haben alles auf Wachstum und Skalierung ausgerichtet. Das Marketingteam wächst von heute sechsauf bis zu zehn Leute. Welche Rollen das werden, entscheidest du mit.

Growth Hacking ist bei uns Methode und kein Vokabular: Experimente mit Hypothese, Budget, Messpunkt und Abbruchkriterium. Zwei Wochen bis zum ersten Signal, keine zwei Quartale bis zur ersten Kampagne. Wer lieber Konzepte schreibt als Dinge live zu schalten, wird hier unglücklich.

Wer wir sind

Wir haben 2017 in Jena mit Enginsight angefangen, eine Security-Plattform zu bauen, mit dem Anspruch, die Welt ein Stück sicherer zu machen. Alles aus eigener Codebasis: Angriffssimulation, Detection & Response, SIEM und MDR in einem Produkt. Heute sind wir rund 85 Leute, sichern über 250.000 Systeme und arbeiten mit mehreren hundert aktiven Partnern in DACH. Verkauft wird ausschließlich über IT-Dienstleister, MSPs und MSSPs.

Unsere Wettbewerber sind Konzerne, deren Marketingbudget größer ist als unser Jahresumsatz. Sie haben mehr Reichweite, mehr Messefläche, mehr Analystenberichte. Wir haben eine Plattform, die auch On-Premises läuft, offene Detection-Logik statt Blackbox, Datenhoheit in Deutschland und Partner, die uns lieben.

Was in den nächsten Jahren passiert

Wir sind für die kommenden Jahre gut aufgestellt und haben alles auf Wachstum und Skalierung ausgerichtet. Das Marketingteam wächst von heute sechsauf bis zu zehn Leute. Welche Rollen das werden, entscheidest du mit.

Growth Hacking ist bei uns Methode und kein Vokabular: Experimente mit Hypothese, Budget, Messpunkt und Abbruchkriterium. Zwei Wochen bis zum ersten Signal, keine zwei Quartale bis zur ersten Kampagne. Wer lieber Konzepte schreibt als Dinge live zu schalten, wird hier unglücklich.

DEIN PROFIL

• Mehrjährige Verantwortung für B2B-Demand-Generation mit eigenem Media-Budget und Zielen in Pipeline oder Umsatz, nicht in Reichweite
• Mehrjährige Branchenerfahrung in der IT-Security oder aus einem direkt angrenzenden Technologiefeld: Hersteller, MSP, MSSP, Systemhaus, Distribution, IT-Infrastruktur. SIEM, MDR, Pentest und Schwachstellenmanagement musst du einordnen können, bevor du darüber Kampagnen baust
• Mehrjährige Führungserfahrung in der Skalierung eines Marketingteams, inklusive Einstellen, Einarbeiten, Führen und Weiterentwicklung eines Teams über mehrere Marketingdisziplinen hinweg
• Nachweisbare Praxis in Paid Media und Marketing Automation, inklusive Kampagnenaufbau, Tracking-Setup und Auswertung; HubSpot-Erfahrung ist Voraussetzung
• Verständnis für indirekten Vertrieb: Unsere Partner besitzen die Kundenbeziehung, Marketing arbeitet für und mit ihnen
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher für Distribution und internationale Zusammenarbeit
• Anpacken: Du schreibst, baust und misst selbst, wenn es nötig ist

Ohne Branchennähe funktioniert die Rolle nicht. Marketing muss hier mit Techniker:innen, Partnern und Geschäftsführerenden auf Augenhöhe sprechen.

DEINE AUFGABE IN DEN ERSTEN ZWÖLF MONATEN

• Du baust einen planbaren Nachfrage-Motor: Zielgruppen-Kampagnen, Paid Media (LinkedIn, Google, Retargeting), Content mit Konversionszweck, Events und Webinare mit Nachverfolgung
• Du machst uns in Deutschland bekannt. Messgröße sind Sichtbarkeit in den Zielbranchen Industrie, öffentliche Verwaltung, Gesundheitswesen und KRITIS sowie das Inbound-Volumen, das daraus entsteht
• Du übernimmst eine Pipeline-Verantwortung in Euro, abgestimmt mit dem Vertrieb, und steuerst sie über HubSpot. Reporting läuft aus dem CRM, nicht aus Tabellen
• Du schärfst das Produktmarketing: Positionierung gegen die großen US-Anbieter, Botschaften je Zielgruppe, aktuelle Battlecards, Referenzgeschichten mit Namen und Funktion
• Du sorgst dafür, dass erzeugte Nachfrage im Channel landet: Übergabekriterien an Partner, Kampagnen-Kits, die ein Systemhaus ohne eigene Marketingabteilung ausrollen kann, Co-Marketing mit unseren Distributoren
• Du baust das Team weiter aus und entscheidest mit, welche Kompetenz eingekauft und welche eingestellt wird

Das Team, das du übernimmst:

Channel-Marketing (1), Grafik (1), Video und Kampagnenumsetzung (1), Text und Content (1), PR (1), Eventmanagement (1). Das Team produziert zuverlässig und in guter Qualität. Was fehlt, ist Performance-Kompetenz: Kampagnenmechanik, Tracking, Attribution, Budgetsteuerung. Du bringst diese Seite mit, baust sie im Team auf und holst dir die Leute dazu, die du brauchst.

WIR BIETEN

• Ein Produkt mit eigener Codebasis, vollständig in Deutschland entwickelt, ISO 27001 zertifiziert, betreibbar On-Premises, in der Private Cloud oder in der EU-Cloud. Kein CLOUD Act, keine Backdoors. Souveränität ist bei uns Bauprinzip und kein Marketingbegriff
• Ein eigenes Budget, Entscheidungsspielraum und kurze Wege: Du berichtest direkt an den COO und sitzt in den Vertriebs- und Channel-Reviews
• Mehrere hundert Partner in DACH, die verkaufen wollen, und ein Markt, der wächst und zu den Megatrends gehört.
• 70.000 bis 90.000 Euro Jahresbruttogehalt + Benefits, gestaffelt nach Führungserfahrung und nachgewiesenen Demand-Ergebnissen
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten mit Präsenz in Jena, unbefristeter Vertrag, betriebliche Altersvorsorge, Weiterbildungsbudget für dich und dein Team

DEINE BEWERBUNG BEI UNS

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!