Head of Field Sales, München (w/m/d)

Lightspeed Commerce; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Equity Scheme

Fixgehalt & Provision

Firmenwagen

Wellness Credit

Mentale Gesundheit

LinkedIn Learning

Zusammenfassung

Lightspeed Commerce in München sucht eine/n Head of Field Sales, um ein neues Team von 8–10 Outbound Field Account Executives aufzubauen und zu führen. Sie leben vor Ort in München und treiben Wachstum durch strategische Vertriebsführung.

Sie verfügen über nachweisliche Erfolge im B2B-Sales-Management, Recruiting und Coaching, nutzen Salesforce für Forecasting und setzen Best Practices ein, um Umsatz- und Neukundenziele zu erreichen.

Qualifikationen

• Fundierte, nachweisbare Führungserfahrung im Aufbau, Führung und Coaching von Field-basierten Vertriebsteams.
• Tiefgehende Erfahrung im Field Sales und Outbound-Vertrieb sowie Leidenschaft für Kundengewinnung vor Ort.
• Wohnort im Großraum München bzw. Bereitschaft, vollständig vor Ort in München zu arbeiten.

Aufgaben

• Teamaufbau und -leitung eines neuen Field-Vertriebsteams.
• Steuerung des Sales-Cycles von Prospektion bis Abschluss sowie Aktivitäts- und Zielsteuerung.
• Pipeline-Management und Forecasting mit Salesforce.
• Hands-on Coaching durch gemeinsame Kundenbesuche und Live-Demos vor Ort.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Produkt, Implementierung und Account Management.
• Strategisches Wachstum des Vertriebsgebiets und Prozessoptimierung.
• Umsatzverantwortung für Team und Region, Zielerreichung sicherstellen.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Field Sales

Outbound-Vertrieb

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Bist du aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder schaust du dich einfach nur auf dem Markt um? Nun… dann bist du hier vielleicht genau richtig!

Wir suchen eine/n Head of Field Sales für unser Hospitality-Team vor Ort in München. In dieser Rolle übernehmst du eine Schlüsselfunktion: Du wirst ein komplett neues Team von ca. 8 bis 10 Outbound Field Account Executives aufbauen, strukturieren und leiten.

Gemeinsam helft ihr Gastronomen dabei, ihre Abläufe durch modernste Restaurant-Technologie (SaaS POS) zu vereinfachen und zu skalieren. Wir suchen eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit mit nachweisbarem Erfolg im B2B-Sales-Management und der Neukundengewinnung.

Deine Aufgaben

Teamaufbau & -leitung: Du rekrutierst, führst und coachst ein neues Field-basiertes Team, um die kontinuierliche Weiterentwicklung der Fähigkeiten und die Einhaltung von Best Practices zu fördern.

Sales Cycle Management: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Prospektion bis zum Abschluss – bei gleichzeitiger Sicherstellung der täglichen Aktivitäten und der Zielerreichung des Teams.

Pipeline & Forecasting: Kompetente Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung der Datenintegrität und für präzise wöchentliche Umsatzprognosen an das Management.

Hands-on Coaching: Regelmäßige Begleitung deines Teams im Field durch gemeinsame Kundenbesuche, Live-Demos vor Ort und maßgeschneiderte Ansprachestrategien.

Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Kooperation mit den Abteilungen Produkt, Implementierung und Account Management, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.

Strategisches Wachstum: Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne für das Vertriebsgebiet sowie Identifizierung von Engpässen zur Optimierung der Teameffizienz.

Umsatzverantwortung: Erreichen und Übertreffen der gesetzten Neugeschäfts- und Umsatzziele für dein Team und die Region.

Was sonst noch dazugehört...

Als Teil des erweiterten Teams trägst du maßgeblich zu unseren übergeordneten Unternehmenszielen bei. Das bedeutet auch, dass du mal dort anpackst, wo es brennt – selbst wenn es nicht strikt in deinen Aufgabenbereich fällt (echter Teamgeist eben!).

Das bringst du mit

Must-Have (Führungserfahrung): Fundierte, nachweisbare Erfahrung im People Management – insbesondere im Aufbau, der Führung und dem Coaching von Field-basierten Vertriebsteams.

Must-Have (Field Sales): Tiefgehende Erfahrung im Field Sales und Outbound-Vertrieb sowie eine echte Leidenschaft dafür, gemeinsam mit deinem Team direkt beim Kunden vor Ort zu sein.

Arbeitsort: Du wohnst im Raum München oder bist bereit, komplett vor Ort in München zu arbeiten.

Sales-Expertise: Die Fähigkeit, ein Vertriebsteam durch den gesamten Sales-Cycle zu steuern – von der Kaltakquise bis zum erfolgreichen Abschluss.

Tech-Skills: Sicherer Umgang mit Salesforce für detailliertes Reporting und präzises Forecasting.

Branchenkenntnis: Vorerfahrung in den Bereichen SaaS, Hospitality, Gastronomie oder Hotellerie ist ein großes Plus.

Hunter-Mentalität: Erfahrung und Erfolg im Outbound-Sales, bei Direktansprachen vor Ort („Walk-ins“) und darin, echtes Interesse für eine Plattform zu wecken.

Was wir dir bieten:

• Lightspeed Equity Scheme: Wir sind alle Miteigentümer (Aktienbeteiligungsprogramm).
• Gehaltspaket: Attraktives Modell aus Fixgehalt und Provision + Firmenwagen
• Health & Wellness Credit: Bis zu 400 EUR pro Jahr für das Fitnessstudio, Yoga, ein neues Fahrrad oder was auch immer deiner Gesundheit gut tut.
• Mentale Gesundheit: Unterstützung über die Modern Health App – egal ob Meditation, Coaching oder Beratung, jeder Mitarbeiter hat Zugang.
• LinkedIn Learning: Wir glauben an ein Growth Mindset und bieten freien Zugang zu LinkedIn Learning sowie einen persönlichen „Career GPS“ für deine Entwicklung.