Head of D2C & E-Commerce (m/w/d)

Maora Studios GmbH; Köln; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Brand mit echter Aufmerksamkeit

Growth Challenge

Viel Ownership

Datengetriebenes Arbeiten

Schnelle Entscheidungen

Entwicklungspotenzial

Zusammenfassung

Maora Studios GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft für D2C-Growth im wachsenden Marken-Setup in Deutschland. Aufbau eines echten Growth-Channels im E-Commerce sowie Ownership für D2C-Strategie und Budgetverantwortung stehen im Fokus.

Du treibst neue Vertriebskanäle wie TikTok Shop, Amazon-Strategie und Creator-/Influencer-Commerce voran, verbindest Retention & CRM mit Analytics und setzt datenbasierte Optimierung konsequent um.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in D2C, E-Commerce, Growth oder Performance Marketing.
• Nachweisliche Erfahrung beim Skalieren eines E-Commerce-Business.
• Sehr gutes Verständnis von Paid Social, insbesondere Meta.
• Starkes Verständnis für Conversion, Customer Journey und CRM.
• Erfahrung mit Shopify und gängigen E-Commerce-/Analytics-Tools.
• Sicherer Umgang mit KPIs und Unit Economics.
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung.

Aufgaben

• D2C-Strategie entwickeln und Wachstumshebel identifizieren.
• Neue Kanäle testen (TikTok Shop, Amazon-Strategie, Creator-/Influencer-Commerce).
• Retention & CRM: Wiederkäufe steigern, Lifecycle Marketing.
• Analytics & Profitability: KPIs definieren, Budgets datenbasiert allokieren und Profitabilität wahren.

Kenntnisse

D2C skalieren

E-Commerce

Growth

Performance Marketing

Paid Social (Meta)

CRM & Lifecycle

Shopify

KPIs & Unit Economics

Tools

Shopify

Analytics Tools

Klaviyo/CRM

Jobbeschreibung

Baue mit uns die nächste Phase unserer Matcha-Brand auf.

Wir haben eine starke Brand.

Unsere Bekanntheit wächst rasant – vor allem über Social Media. Immer mehr Menschen entdecken unseren Matcha und holen sich unsere 30g Matcha Dose für zuhause.

Jetzt kommt der nächste Schritt:

Wie machen wir aus dieser Brand Awareness ein skalierbares und profitables D2C-Business?

Dafür suchen wir dich.

Aufgaben

Deine Mission

Du übernimmst Ownership für unseren D2C- und E-Commerce-Bereich und baust daraus einen echten Growth Channel.

Besonders wertvoll wären Leute, die schon eine oder mehrere dieser Situationen erlebt haben:

• D2C von 1 → 10 Mio. € oder ähnlich skaliert
• FMCG / Food / Beverage / Beauty / Consumer Brand Erfahrung
• Erfahrung mit Subscription / Repeat Purchase
• Amazon Marketplace wirklich selbst aufgebaut
• TikTok Shop / Social Commerce
• Performance Creative / UGC
• Influencer als Performance Channel, nicht nur Branding
• Shopify + Klaviyo/CRM
• Erfahrung mit 3PL, Fulfillment und Margen
• internationale Expansion
• Teamaufbau und Steuerung von Agenturen
• Forecasting und Budget Ownership

Wachstum ist gut. Profitables Wachstum ist besser.

Du denkst nicht nur in Umsatz und ROAS, sondern in CAC, AOV, LTV, Contribution Margin und Payback Period.

Was du bei uns verantwortest

D2C Strategy/ Entwicklung und Umsetzung unserer D2C Growth Strategy/ Identifikation neuer Wachstumshebel und Vertriebskanäle

Neue Channels/ Aufbau und Test von TikTok Shop/ Entwicklung einer Amazon-Strategie/ Creator-, Influencer- und Affiliate-Commerce

Retention & CRM/ Wiederkäufe systematisch steigern/ CRM, E-Mail und Lifecycle Marketing

Analytics & Profitability/ D2C KPIs definieren und steuern/ CAC, AOV, LTV, ROAS, MER und Contribution Margin/ Budgets datenbasiert allokieren/ Wachstum immer mit Blick auf Profitabilität

Qualifikation

Was du mitbringst

Du hast bereits bewiesen, dass du E-Commerce skalieren kannst.

Du bist kein klassischer E-Commerce Manager, der einen bestehenden Shop verwaltet.

Du bist ein Builder und Operator.

Du kannst morgens eine Growth Strategy entwickeln und nachmittags selbst eine Kampagne analysieren, ein Creative briefen oder einen A/B-Test aufsetzen.

Du bringst idealerweise mit:

• Mehrjährige Erfahrung in D2C, E-Commerce, Growth oder Performance Marketing
• Nachweisbare Erfahrung beim Skalieren eines E-Commerce-Business
• Sehr gutes Verständnis von Paid Social, insbesondere Meta
• Starkes Verständnis für Conversion, Customer Journey und CRM
• Erfahrung mit Shopify und gängigen E-Commerce-/Analytics-Tools
• Sicherer Umgang mit KPIs und Unit Economics
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Schnelle Umsetzung statt endloser Abstimmung
• Lust auf Testing, Lernen und kontinuierliche Optimierung

Bonus: Erfahrung mit Amazon, TikTok Shop, Creator Commerce, Subscription, FMCG/Food/Beverage oder anderen schnell wachsenden Consumer Brands.

Benefits

Was dich bei uns erwartet

• Eine Brand mit echter Aufmerksamkeit
  Du startest nicht bei null. Unsere Social-Media-Präsenz und Brand Awareness geben uns eine starke Basis.
• Eine echte Growth Challenge
  Wir wollen nicht einfach unseren aktuellen Umsatz verwalten. Wir wollen herausfinden, wie groß D2C werden kann.
• Viel Ownership
  Du bekommst Verantwortung und den Spielraum, Dinge auszuprobieren und umzusetzen.
• Daten statt Bauchgefühl
  Wir testen, messen und skalieren das, was funktioniert.
• Schnelle Entscheidungen
  Kurze Wege, wenig Bürokratie und viel Geschwindigkeit.
• Großes Entwicklungspotenzial
  Wenn du D2C aufbaust und skalierst, kannst du mit der Rolle und dem Unternehmen wachsen.

Die wichtigste Frage

Wenn du bei dieser Frage sofort Lust bekommst, loszulegen:

Wir haben eine starke Brand, steigende Bekanntheit und ein Produkt, das Menschen lieben. Wie bauen wir daraus einen profitablen D2C-Kanal, der sich 5x oder 10x skalieren lässt?