Head of Agency Sales – Retail Media (GTM Activation) (m|w|d)

idealo internet GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich E-Commerce sucht einen Head of Agency Sales, der alle Retail-Media-Aktivitäten auf Agenturseite verantwortet. In dieser Rolle entwickelst du Partnerschaften, führst das Sales-Team und aktivierst Budgets über relevante Kanäle. Du bringst fundierte Erfahrung in Mediaagenturen mit, bist kommunikativ und hast ein tiefes Verständnis für Agenturstrukturen. Idealo bietet dir eine hervorragende Unternehmenskultur und zahlreiche Weiterbildungs- und Freizeitmöglichkeiten.

Leistungen

Kostenfreies Mittagessen

Weiterbildungsbudget

Fitness- und Sportmöglichkeiten

Job-Bike oder Deutschlandticket

Team-Events und Company-Events

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung in Mediaagenturumfeldern mit Fokus auf Agency Relations.
• Erfahrung im Aufbau von Teams.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsskills.

Aufgaben

• Aufbau und Führung des Agency-Sales-Teams.
• Verantwortung für die Aktivierung von Agentur-Budgets.
• Kooperative Zusammenarbeit mit dem Brand-Sales-Team.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Agenturstrukturen und Einkaufsmodelle verstehen

Programmatische Aktivierung

Stakeholder-Skills

Fließende Englischkenntnisse

Fließende Deutschkenntnisse

Jobbeschreibung

Als Head of Agency Sales verantwortest du alle Retail-Media-Aktivitäten auf Agenturseite und positionierst idealo als strategischen Partner für Media-, Performance- und Retail-Media-Agenturen. Du baust unser Agentur-Ökosystem auf, entwickelst Rahmenpartnerschaften, aktivierst Budgets über alle relevanten Kanäle und stellst sicher, dass Agenturen idealo als festen Bestandteil ihrer Media-Planung integrieren. Du führst das Agency-Sales-Team, entwickelst skalierbare GTM-Modelle.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Führung des Agency-Sales-Teams, sowie die Entwicklung der GTM-Strategie für Agenturpartner (Media-, Performance-, Retail-Media-Agenturen).
• Etablierung von Rahmenverträgen und aktivierungsstarken Partnerschaften.
• Verantwortung für die Aktivierung von Agentur-Budgets über Onsite und Offsite.
• Entwicklung agenturspezifischer Enablement-Angebote: Education, Tools, Best Practices, Reporting.
• Vertretung von idealo in Pitches, Strategie-Meetings und Retail-Media-Roadshows.
• Aufbau eines skalierbaren Partner-Ökosystems inkl. Incentive-Modellen.
• Umsatzverantwortung für das gesamte Agency-Segment inkl. Forecasting & Pipeline-Management.
• Kooperative Zusammenarbeit mit dem Brand-Sales-Team, um überschneidende Potenziale zu nutzen.

Das bringst du mit

• Fundierte Erfahrung in Mediaagentur-, Plattform- oder Retail-Media-Umfeldern mit Fokus auf Agency Relations.
• Tiefes Verständnis der Agenturstrukturen, Einkaufsmodelle und Incentive-Mechanismen.
• Expertise in programmatischer Aktivierung und datengetriebenen Kampagnen.
• Führungskompetenz und Erfahrung im Aufbau von Teams.
• Erfahrung im Auf- oder Ausbau von Agentur-Partnerschaften und -Ökosystemen.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Skills sowie hohe Verhandlungssicherheit.
• Aufbau- und Gestaltungswille für ein neues Geschäftsfeld.
• Intrinsische Motivation und eine proaktive Denkweise.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.

Bei idealo erwartet dich

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning Angeboten (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.
• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem “Standard-Kicker” auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.
• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme-Familienservice.
• Du willst auch mobil sein? Mit Job-Bike oder Deutschlandticket kein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich!
• Du möchtest dich fit halten? Hierzu bieten wir dir viele unterschiedliche Fitness- und Sportmöglichkeiten wie zum Beispiel eine Urban Sports oder Gympass Mitgliedschaft für deine ganz persönlichen Bedürfnisse an.
• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden! Neben Team-Events erwarten dich auch große Company-Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.