GTM & Sales Executive

Silvernova GmbH; München; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Technologieunternehmen in München sucht einen Head of GTM & Sales, der den Vertrieb aufbaut und Verantwortung übernimmt. Du wirst eng mit den Gründern und dem Produktteam zusammenarbeiten und einen signifikanten Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens haben. Der ideale Kandidat bringt Erfahrung im B2B-Vertrieb und enge Zusammenarbeit mit Anwaltskanzleien mit. Attraktive Mitarbeiterbeteiligung und Freiheit zur Umsetzung eigener Ideen sind Bestandteil des Angebots.

Leistungen

Attraktive Mitarbeiterbeteiligung

Ownership und Freiheit

Raum für unternehmerisches Arbeiten

Offene Teamkultur

Office-First

Arbeitslaptop

Wellpass inklusive

Qualifikationen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Anwaltskanzleien oder in ähnlichen Branchen.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise von SaaS-Produkten.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel.
• Optimierung von Sales-Prozessen.
• Kundenbedürfnisse verstehen und qualitativ hochwertige Gespräche führen.
• Zusammenarbeit mit Customer Success zum reibungslosen Onboarding.
• Vertretung von Silvernova auf Messen und Veranstaltungen.

Kenntnisse

Ownership

Empathie

Kommunikation

Präsentationsfähigkeit

Neugier

Durchsetzungsvermögen

Kundenorientierung

Tools

Hubspot

Jobbeschreibung

Werde Teil einer high-growth-story die den Anwaltsmarkt transformiert.

Silvernova entwickelt den ersten digitalen Mitarbeiter für Anwaltskanzleien – die führende Lösung für komplexe Mandate. Als kompetenter, proaktiver und personalisierter KI-Associate geht unsere Technologie weit über klassische anwaltliche Assistenzsysteme hinaus.

Wir wachsen schnell - in weniger als 10 Monaten sind wir auf 100+ Anwaltskanzleien (u.a. mit internationalen Großkanzleien) angewachsen. Der Terminkalender unseres Co-Founders ist voll.

Die Ergebnisse sprechen für sich: 30% Zeitersparnis bei unseren Kunden, sehr hohe Weiterempfehlungsrate und eine tägliche Nutzung unseres KI-Associate.

Du wirst eng mit unserem Co-Founder zusammenarbeiten, um unsere Go-to-Market Strategie umzusetzen und den ARR-Growth zu maximieren. Du kannst eigenverantwortlich arbeiten und als einer der ersten Vollzeitmitarbeiter das Unternehmen aktiv mitgestalten.

Du denkst unternehmerisch, übernimmst Ownership und willst mitgestalten? Dann lass uns unbedingt sprechen!

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel, von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss mit Fokus auf kleine und mittelständische Anwaltskanzleien in Deutschland
• Growth & Lead Gen: Sales und Marketing gehören für dich zusammen. Du steuerst Werbeagenturen, optimierst Kampagnen und entwickelst neue Vertriebskanäle, um die Pipeline konstant gefüllt zu halten.
• Optimierung von Sales-Prozessen: Du übernimmst nicht nur vorhandene Prozesse im Sales sondern gestaltest die Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse aktiv. Dies beinhaltet beispielsweise das Verbessern der Präsentationen, Aufbereiten von Demodaten und Neugestaltung der Produktvorstellung.
• Kundenbedürfnisse verstehen: Mit hoher Kundenorientierung erkennst Du die Bedürfnisse unserer Kunden und führst qualifizierte Gespräche mit Ansprechpartnern bis hin zum geschäftsführenden Partner.
• Produkt-Know-how: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unser sich ständig weiterentwickelndes Produkt und nutzt dieses Wissen, um potenzielle Kunden für uns zu gewinnen.
• Kollaboration und Übergabe: Du arbeitest eng mit dem Customer Success zusammen, um eine reibungslose Einbindung der von dir gewonnenen Kunden zu gewährleisten.
• Repräsentation: Ob auf Legal-Tech-Messen oder Events – Du bist das Gesicht von Silvernova und vertrittst unsere Vision nach außen.
• Voice of the Customer: Das Produktfeedback und Kundeninput trägst Du in Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt in das restliche Unternehmen

Qualifikation

• Ownership ist ein zentraler Baustein in deiner Arbeit bei Silvernova. Du kannst anhand von Arbeitserfahrung zeigen, wie Du selbständig und eigenverantwortlich Projekte erfolgreich umgesetzt hast.
• Du vereinst Neugier, Empathie mit einem guten Durchsetzungsvermögen und natürlicher Autorität
• Mit Deiner überzeugenden Kommunikation und Präsentationsfähigkeit gewinnst Du schnell das Vertrauen anderer
• Idealerweise hast Du Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Anwaltskanzleien oder in ähnlichen Branchen. Alternativ bringst Du ein hohes Interesse und Neugier an Anwaltskanzleien und der Anwaltsbranche mit
• Erfahrung mit CRM Systemen wie Hubspot
• Fundierte (Startup-)Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise von SaaS-Produkten. Du weißt wie Du Prozesse etablierst, die mit unserem hohen Tempo Schritt halten.
• Sprachkenntnisse: Deutsch (Muttersprachler-Niveau), Englisch (≥ C1)

Benefits

• Attraktive Mitarbeiterbeteiligung: Über unser Beteiligungsprogramm profitierst Du direkt vom Unternehmenswert. Wenn Silvernova wächst, wächst dein Vermögen mit.
• Ownership und Freiheit: Als high-growth Startup kannst Du bei uns deine Ideen einbringen, Neues ausprobieren und in verschiedenen Aufgabenbereichen echten Impact schaffen.
• Wachse über dich hinaus: Wir geben dir Raum für unternehmerisches Arbeiten, damit Du dich persönlich und fachlich weiterentwickeln kannst. Du kannst schnell Führungsverantwortung übernehmen.
• Teamkultur: Dich erwartet ein offenes, herzliches Miteinander mit regelmäßigen Team-Events
• Office-First: Weil wir an echten Austausch und ein Wir-Gefühl glauben, verbringen wir mindestens 3 Tage die Woche gemeinsam in unserem Münchener Büro
• Arbeitslaptop: Wir stellen Dir einen Arbeitslaptop und Ausstattung zur Verfügung, die du für produktives und komfortables Arbeiten brauchst.
• Wellpass inklusive: Du erhältst Zugang zu hunderten Sport-, Fitness- und Wellnessangeboten

Werde Head of GTM & Sales bei Silvernova!
Baue unseren Vertrieb mit auf, übernimm früh Verantwortung und arbeite eng mit Foundern und Produktteam in München zusammen.

Zu den Bewerbungsfragen:
Kurze, präzise Antworten reichen aus. Uns interessieren konkrete Erfahrungen, Zahlen und Entscheidungen. Bitte von Standardfloskeln oder generische Antworten – egal ob menschlich oder KI-generiert – absehen.