GTM Engineer (m/w/d)

ECOZA GmbH; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Direkter Business-Impact

Überdurchschnittliches Gehalt

MacBook + Home-Office-Budget

Hybrid Work (2 feste Bürotage)

Weiterbildungsbudget

Team-Events

Zusammenfassung

Die ECOZA GmbH sucht einen GTM-Engineer, der die Signal- & Prospecting-Infrastruktur baut und das Sales-Team in echte Opportunities verwandelt. Du verantwortest die end-to-end GTM-Motion, Lead-Routing, Enrichment, Follow-up und Lead-Scoring im CRM.

Du bringst Erfahrung in Revenue Operations, Sales Automation und dem GTM-Stack mit, denkst analytisch, beherrschst SQL und kennst Tools wie Claude, Clay, n8n, Make, Zapier sowie Supabase. Hybrid-Arbeit in München ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Erfahrung in Revenue Operations, Sales Automation oder Go-to-Market Engineering.
• Automation-first mit Nachweis von Tools wie Claude, Clay, n8n, Make, Zapier.
• SQL-Kenntnisse sind erforderlich und Verständnis für Martech-/GTM-Stack.
• Business-Sense: Verständnis, wie Sales funktioniert und Systeme, die Deals bewegen.
• End-to-end Ownership der Funktion vom Setup bis Betrieb.

Aufgaben

• GTM-System bauen: Signal- & Prospecting-Infrastruktur, die Deals konvertiert.
• Prozesse automatisieren: end-to-end automatisierte GTM-Motion (Lead-Routing, Enrichment, Follow-up).
• CRM ownen: Close/HubSpot o. ä. sauber, strukturiert, verlässlich halten inkl. Lead-Scoring.
• Tracking & Attribution: UTM-/Conversion-Pipeline von Ad-Click über CRM bis Offline-Conversion.
• Dashboards: relevante Metriken in Retool, Supabase sichtbar machen.
• Playbook shapen: Daten & Kundeninteraktionen in wiederholbare GTM-Systematik.

Kenntnisse

Revenue Operations

Sales Automation

Go-to-Market Engineering

SQL

End-to-end Ownership

Sales understanding

Kreatives Problemlösen

Tools

Claude

Clay

n8n

Make

Zapier

Close/HubSpot

Supabase

Jobbeschreibung

Mittwoch, 11:00 Uhr. Du baust gerade die Signal- & Prospecting-Infrastruktur, die unser Sales-Team in echte Opportunities umwandelt. Parallel läuft deine Pipeline, die jeden Close-Deal sauber nach Supabase und als Offline-Conversion zurück zu Meta und Google Ads spielt — damit die Ad-Algorithmen auf qualifizierte Leads optimieren, nicht auf Formular-Ausfüller. Danach schärfst du dein Lead-Scoring-Modell. Die Zahlen im CRM stimmen, weil du sie ehrlich hältst.

Wir bauen die ECOZA Intelligence und suchen den GTM-Engineer, der unseren kompletten Go-to-Market in ein skalierbares, automatisiertes System verwandelt. Du bist die technische Kraft hinter der Sales-Funktion.

Woran du arbeitest

• GTM-System bauen: Signal- & Prospecting-Infrastruktur, die das Sales-Team in Deals konvertiert
• Prozesse automatisieren: end-to-end automatisierte GTM-Motion (Lead-Routing, Enrichment, Follow-up)
• CRM ownen: Close CRM sauber, strukturiert, verlässlich halten — inkl. Lead-Scoring und SmartView-Logik
• Tracking & Attribution: UTM-/Conversion-Pipeline von Ad-Click über CRM bis Offline-Conversion (Meta, Google, Hyros)
• Dashboards: die richtigen Metriken tracken und sichtbar machen (Retool, Supabase)
• Playbook shapen: aus Daten & Kundeninteraktionen die wiederholbare GTM-Systematik ableiten

Über ECOZA

ECOZA ist eine der am schnellsten wachsenden eCommerce-Growth-Consulting-Firmen Deutschlands. Wir bauen für D2C-Brands Inhouse-Teams, Systeme und Operating-Strukturen auf — gestützt auf Benchmarks aus über 550 aktiven eCommerce-Marken. Aktuell bauen wir unser wichtigstes Vorhaben: die ECOZA Intelligence, ein integriertes D2C eCommerce Operating System. Du kommst ins Greenfield — nicht in eine gewachsene Legacy-Landschaft.

Standort & Arbeitsmodell

• Standort: München, Moosacher Straße 70–74, 80809
• Arbeitsmodell: Vor Ort / Hybrid (2 feste Bürotage)

Was du mitbringst

• Erfahrung in Revenue Operations, Sales Automation oder Go-to-Market Engineering
• Automation-first: nachweislicher Erfolg mit Tools wie Claude, Clay, n8n, Make, Zapier
• Hands-on mit CRMs (Close/HubSpot o. ä.) und dem Martech-/GTM-Stack
• Analytisch: du denkst in Systemen und Zahlen, SQL ist kein Fremdwort
• Business-Sense: du verstehst, wie Sales funktioniert, und baust Systeme, die Deals bewegen — nicht nur sauberes Tooling
• High Agency & Ownership — du ownst eine Funktion end-to-end
• Nice-to-have: Python/Node, Supabase, Attribution/Tracking-Erfahrung, D2C/eCommerce-Hintergrund

Benefits

• Direkter Business-Impact statt „Behörden-IT” — du baust, entscheidest, shippst
• Überdurchschnittliches Gehalt
• MacBook mit 4K-Screen + Home-Office-Budget
• Hybrid Work (2 feste Bürotage)
• Weiterbildungsbudget
• Wellpass / Jobrad / Workations / Team-Events
• Modernes, klimatisiertes Büro in München mit U-Bahn-Anschluss und Parkplätzen

Perspektive

• Kurzfristig: Aufbau der technischen Infrastruktur im Greenfield-Kontext
• Mittelfristig: Rolle als technisches Backbone von ECOZA
• Langfristig: Entwicklung zum Head of AI / Technical Operations mit eigenem Team

Kontakt

Amelie, HR-Abteilung — [e-mail]

Sprachen

Deutsch fließend, Englisch sicher.