Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (wmdiv.)

Bosch Group; Hessen; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Technologieunternehmen in Hessen sucht einen erfahrenen Vertriebsmanager zur Optimierung der Vertriebsstrategien für die Business Unit Building Solutions. Sie werden für die Entwicklung von Trainingsprogrammen und die Analyse der Vertriebsleistung verantwortlich sein und direkt an den Head of Sales & Marketing berichten. Bewerber sollten eine fundierte Ausbildung und mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Sales Excellence mitbringen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder in einer Vertriebssteuerungs-Funktion.
• Nachweisliche Erfolge bei der Optimierung von Vertriebsprozessen.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien.
• Analyse und Etablierung von Vertriebsbest Practices.
• Konzeption und Durchführung von Trainingsprogrammen.

Kenntnisse

Business Intelligence

Vertrieb

Prozessoptimierung

CRM-Systeme

Kommunikation

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing oder Vertrieb)

Tools

Salesforce

MS Dynamics

Power BI

Tableau

Jobbeschreibung

Strategie & Führung

Sie entwickeln und implementieren zukunftsweisende Strategien zur Vertriebsoptimierung für die Business Unit Building Solutions führen und fördern Ihr Team im Bereich Sales Excellence (Training Prozessoptimierung Performance-Analyse) verantworten das Budget und berichten direkt an den Head of Sales & Marketing.

Prozessoptimierung & Tools

Sie analysieren definieren und etablieren Best Practices und Standards für den gesamten Vertriebsprozess der Business Unit. Zudem evaluieren implementieren und pflegen Sie effiziente Vertriebstools (insb. CRM-Systeme Sales Enablement Plattformen) zur Automatisierung und Effizienzsteigerung.

Training & Entwicklung

Sie konzipieren und führen bedarfsgerechte Trainingsprogramme (Produkte Verkaufstechniken Onboarding) durch und entwickeln Schulungsunterlagen sowie E-Learning-Module zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Vertriebs.

Performance Analyse & Steuerung

Sie erstellen tiefgehende Leistungsanalysen (KPIs Pipeline Conversion Rates) entwickeln aussagekräftige Dashboards sowie Reports und steuern den Vertrieb aktiv durch Zieldefinition Konzeption von Provisions- und Bonussystemen sowie Motivationsprogrammen.

Strategische Verticals-Entwicklung

Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung und Steuerung unserer Building Solutions Verticals definieren Umsatz- und Margenziele in Zusammenarbeit mit dem Strategic Product Management (SPM) und begleiten die operative Umsetzung mit detaillierter Erfolgskontrolle.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium (BWL Marketing Vertrieb o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertrieb oder in einer Sales Excellence / Vertriebssteuerungs-Funktion idealerweise im B2B-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Steigerung von Vertriebsleistung.
• Tiefgreifendes Verständnis für Vertriebs-KPIs sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce MS Dynamics) und Reporting-Tools (z.B. Power BI Tableau).
• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Trainings sowie der Gestaltung von Anreizsystemen.
• Ausgeprägte strategische analytische und kommunikative Fähigkeiten gepaart mit einer hohen Führungskompetenz und Umsetzungsstärke.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Zusätzliche Informationen

Willkommen bei Bosch Energy and Building Solutions Werden Sie Teil unseres Teams! Wir bieten Fachkräften deutschlandweit verantwortungsvolle und vielfältige Angebote. Als Berater Errichter und Dienstleister entwickeln und realisieren wir auf Basis modernster Technologien vernetzte Lösungen in der Gebäudesicherheit Gebäudeautomation und Energieeffizienz. Täglich setzt sich unser Team von über 3.600 Mitarbeitenden an mehr als 50 Standorten in Deutschland mit Leidenschaft Engagement und Fachkompetenz dafür ein unsere Kunden zufrieden zu stellen und Gebäudelösungen für ein besseres Leben zu schaffen.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen : unabhängig von Geschlecht Alter Behinderung Religion ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Dieses Stellenangebot gehört vertraglich zur Bosch Sicherheitssysteme GmbH.

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess

Leyla Dogruyol (Personalabteilung)

49 (6196) 9342-180

Sie haben fachliche Fragen zum Job

Carsten Michaelis (Fachabteilung)

49 (6196) 9342-130

Remote Work

No

Employment Type

Full-time

Key Skills

Business Intelligence,Children Activity,Business Analysis,Corporate Sales,ABB,Corporate Development

Experience

years

Vacancy

1