Gebietsverkaufsleiter Schleswig-Holstein (w/m/d)

Magirus GmbH; Ulm; Presencial; EUR 90 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Weihnachtsgeld

Urlaubsgeld

Dienstwagen

Weiterbildung

Resumo da oferta

Magirus GmbH sucht eine führungsstarke Vertriebspersönlichkeit mit Schwerpunkt Gebietsverkauf in Ulm. Sie steuern Umsatz, Akquise öffentlicher Auftraggeber und Marktstrategie vor Ort und arbeiten eng mit Innendienst, Technik, Kundendienst und Verkaufsleitung zusammen.

Sie bringen vertriebliche Exzellenz, Erfahrung im Außendienst und Branchenkenntnisse im Bereich Feuerwehr/Kommunalgüter mit. Reisen im Gebiet sind vorgesehen; Führerschein Klasse B erforderlich.

Qualificações

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Erfahrung im Außendienst, idealerweise im Vertrieb von Investitionsgütern oder Kommunaltechnik.
• Kenntnisse der Feuerwehrbranche oder kommunaler Auftraggeber von Vorteil.
• Aufbau und Pflege von Kontakten zu Wehrführungen, Kommunen und Beschaffungsstellen.
• Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und klare Kommunikation.

Responsabilidades

• Gebietsverantwortung: Umsatz, Auftragseingang und Marktanteil im Gebiet.
• Direktvertrieb: Aufbau persönlicher Kundenbeziehungen zu Wehrführungen, Kreisen und Gemeinden.
• Sales Funnel: Pflege der ABC-Kunden und Überwachung des Vertriebsprozesses.
• Ausschreibungen & Angebote: Begleitung öffentlicher Beschaffungsverfahren in Abstimmung mit dem Innendienst.
• Verkaufsförderung: Organisation von Fahrzeugvorführungen, Kundenveranstaltungen und Messeauftritten.
• Equipment & Kundendienst: Vertrieb von Equipment/Eigenmarken; Schnittstelle zum Kundendienst.
• Marktbeobachtung: Wettbewerbs- und Bedarfsanalyse; Feedback an Leitung/PM.

Conhecimentos

Führungserfahrung

Außendienst

Investitionsgüter

Kommunaltechnik

Verhandlungsgeschick

MS Office

CRM-Kenntnisse

Führerschein B

Formação académica

Betriebswirtschaft

Ferramentas

CRM-Systeme

MS Office

Descrição da oferta de emprego

Über die Position

Marktverantwortung, Kundenorientierung und Führungskompetenz gehören für Dich untrennbar zusammen? Du möchtest ein Vertriebsteam nicht nur steuern, sondern gemeinsam mit ihm nachhaltiges Wachstum gestalten und Kunden für innovative Lösungen begeistern? Dann bist Du bei uns genau richtig.
Als Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) verantwortest Du den Vertriebserfolg der Magirus GmbH in Deiner Region. Du gewinnst und betreust Feuerwehren, Kommunen und öffentliche Auftraggeber direkt vor Ort, begleitest Ausschreibungen und nutzt Marktchancen konsequent. Dabei arbeitest Du eng mit Innendienst, Technik, Kundendienst und Verkaufsleitung zusammen.
Bei der Magirus GmbH arbeitest Du für einen führenden Anbieter von Lösungen für Feuerwehr, Rettungswesen, Katastrophenschutz, Verteidigung und zivile Sicherheit. Seit über 160 Jahren steht Magirus für Innovation, Zuverlässigkeit und technische Exzellenz. Von Feuerwehrfahrzeugen und Drehleitern über Robotik Lösungen bis hin zu modernen Einsatz- und Sicherheitskonzepten unterstützt Magirus Einsatzkräfte weltweit bei ihrer wichtigen Arbeit.
Der Vertrieb spielt dabei eine zentrale Rolle. Unsere Kunden vertrauen auf hochwertige Produkte, umfassende Beratung und langfristige Partnerschaften. Genau deshalb suchen wir eine führungsstarke Persönlichkeit, die Menschen begeistert, Märkte entwickelt und den Vertriebserfolg von Magirus aktiv gestaltet.
Du suchst eine verantwortungsvolle vertriebliche Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg? Dann werde Teil unseres Teams in Ulm.

Das bekommst Du

• Eine attraktive tarifliche Vergütung inklusive Weihnachts- und Urlaubsgelds
• 30 Tage Urlaub im Jahr
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Ein modernes Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Umfangreiche Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Ein innovatives internationales Umfeld mit langfristiger Perspektive
• Einen hohen Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung von Vertrieb und Marktstrategie
• Ein motiviertes Team und eine wertschätzende Unternehmenskultur
• Die Möglichkeit, aktiv an der Zukunft von Magirus mitzuwirken
• Eine sinnstiftende Tätigkeit im Umfeld von Feuerwehr, Rettungswesen, Katastrophenschutz und Sicherheit

Dein zukünftiges Aufgabengebiet

• Gebietsverantwortung: Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang und Marktanteil im Marktverantwortungsgebiet; Repräsentation von MAGIRUS gegenüber Feuerwehren, Kreisen, Städten und Gemeinden.
• Übernahme des Direktvertriebs: Strukturierte Übernahme der bisher über die Handelsvertretung betreuten Kunden; Sicherung der Kundenbeziehungen und Aufbau eines persönlichen Netzwerks zu Wehrführungen, Kreisbrandmeistern und Beschaffungsstellen.
• Kundensegmentierung & Sales Funnel: Definition und laufende Pflege der ABC-Kunden; kontinuierliche Bearbeitung, Fortschreibung und Überwachung des Sales Funnels inkl. Beschaffungs- und Haushaltsplanungen der Kommunen.
• Ausschreibungen & Angebote: Frühzeitige Begleitung von Beschaffungsvorhaben in der Bedarfs- und Planungsphase; Erstellung und Abstimmung von Angeboten im Rahmen öffentlicher Vergabeverfahren in enger Zusammenarbeit mit dem Innendienst.
• Verkaufsförderung: Planung und Durchführung von Fahrzeugvorführungen, Kundenveranstaltungen, Werksbesuchen und Messeauftritten im Gebiet.
• Equipment & Kundendienst: Implementierung und Vertrieb der Equipment-Eigenmarken-Produkte; Schnittstelle zum Kundendienst und pro-aktive Vermarktung von Service- und Kundendienstprodukten.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Preisen und Ausschreibungsergebnissen; Rückmeldung von Kundenanforderungen an Vertriebsleitung und Produktmanagement.

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Vertrieb. Alternativ bringst Du eine technische oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung mit.
• Du hast Erfahrung im Außendienst, idealerweise im Vertrieb von Investitionsgütern, Nutzfahrzeugen oder Kommunaltechnik. Wir freuen uns über erfahrene Vertriebsprofis ebenso wie über engagierte Talente mit erster Vertriebserfahrung.
• Du kennst idealerweise die Feuerwehrbranche, kommunale Auftraggeber oder öffentliche Ausschreibungen. Wenn Du Dich zum Beispiel ehrenamtlich bei der Feuerwehr engagierst, ist das ein klares Plus.
• Du baust schnell vertrauensvolle Beziehungen zu Wehrführungen, Kommunen und Beschaffungsstellen auf. Du pflegst diese Kontakte langfristig und verlässlich.
• Du begeisterst Dich für Technik und kannst anspruchsvolle Fahrzeug- und Equipmentlösungen verständlich und kundenorientiert erklären.
• Du überzeugst durch ein sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und klare Kommunikation, vom Feuerwehrhaus bis zum Bürgermeisterbüro.
• Du arbeitest selbstständig und strukturiert. Du planst Deine Touren effizient und behältst Deinen Vertriebstrichter (Sales Funnel) und Deine Ziele stets im Blick.
• Du gehst sicher mit MS Office und CRM-Systemen um. Eine saubere Dokumentation Deiner Kundenkontakte ist für Dich selbstverständlich.
• Du bist gerne viel unterwegs und hast kein Problem mit Übernachtungen im Vertriebsgebiet. Du hast einen Führerschein der Klasse B, idealerweise auch C bzw. CE.
• Du denkst unternehmerisch, handelst lösungsorientiert und übernimmst Verantwortung für den Erfolg in Deinem Gebiet.

Das ist uns sehr wichtig

Du verstehst Vertrieb nicht als reine Verkaufsfunktion, sondern als wichtigen Treiber für nachhaltiges Unternehmenswachstum. Du begeisterst Menschen, entwickelst Teams weiter und schaffst ein Umfeld, in dem Leistung, Zusammenarbeit und Kundenorientierung gleichermaßen im Mittelpunkt stehen.
Du handelst unternehmerisch, erkennst Chancen und führst Veränderungen aktiv voran. Gleichzeitig trittst Du authentisch, verbindlich und wertschätzend auf. Du schaffst Vertrauen bei Kunden, Partnern und Mitarbeitenden und verstehst es, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen.
Mit Deinem Engagement trägst Du dazu bei, die Marktposition von Magirus weiter auszubauen und die Zukunft eines Unternehmens mitzugestalten, das seit mehr als 160 Jahren Menschen schützt, die andere schützen.