Founders Associate - GTM

Heidi Systems; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mentoring durch Gründer

Starkes Early-Stage Umfeld

Impact auf Energiewende

Übernahmeoption

High-Performance-Team

Humorvolle Kultur & Team-Events

Altbau-Office Berlin Mitte

Job summary

Heidi Systems sucht eine/n Founder's Associate GTM in Berlin, der/die direkt mit dem Gründerteam an der Kundengewinnung, Betreuung und einer effizienten Outbound-Strategie arbeitet.

Du wechselst zwischen Strategie und operativem Tagesgeschäft, treibst Initiativen voran und bringst sie eigenständig zum Ziel. Erste Erfahrungen in Vertrieb, Operations oder Startup sind willkommen.

Qualifications

• Du denkst strukturiert, arbeitest dich schnell in neue Themen ein und bringst Dinge ins Ziel.
• Du gehst gern auf Menschen zu, auch am Telefon.
• Du hörst zu, stellst gute Fragen und erklärst Dinge so, dass ein Hausverwalter mit 400 Einheiten versteht, warum er weiter zuhören sollte.
• Du magst es, wenn Zahlen zeigen, was funktioniert, und ziehst Konsequenzen daraus.
• Du kommst gut mit Tools klar, z.B. CRM, LinkedIn Sales Navigator, Excel oder KI-Tools.
• Deutsch auf C2-Niveau, schriftlich und mündlich.
• Quereinsteiger sind ausdrücklich willkommen.

Responsibilities

• GTM-Strategie: Zielgruppen/Regionen definieren, Positionierung festlegen, Kanäle festlegen.
• Markt & Wettbewerb: Markt, Wettbewerber und Kundensegmente analysieren und Entscheidungen ableiten.
• Vertrieb & Outreach: Hausverwaltungen und Bestandshalter ansprechen, ersten Gespräche führen, Outbound-Prozess aufbauen (mit KI-Tools).
• Kundenbetreuung: Kunden und Objekte betreuen, Fragen klären, Zusammenarbeit nach Abschluss sicherstellen.
• Operations: Abläufe identifizieren, Prozesse/Tools (CRM) verbessern.
• Founder-Projekte: strategische und operative Projekte übernehmen.
• Events: bei Verbandsveranstaltungen/Messen mitwirken.

Skills

GTM-Strategie

Vertriebserfahrung

Kundenbetreuung

CRM

Startup-Erfahrung

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Excel

KI-Tools

Job description

Über Heidi Systems

Heidi Systems baut das Energy-OS für Real Estate. Dafür digitalisieren wir einen der letzten großen analogen Märkte Europas und schaffen die Infrastruktur für intelligentes Energiemanagement in Gebäuden.

Wo wir stehen:

• Starke Pipeline mit +5.000 aktiven Deals

• Angel-Runde mit Unicorn-Foundern sowie Directors von Google und OpenAI

• Auf dem Weg zu 10x in 2026

Wir rollen die Messdienstbranche neu auf – einen riesigen, verstaubten Markt, den seit Jahrzehnten kaum jemand angefasst hat. Als Prop- und ClimateTech verbinden wir Software, IoT und Operations zu einer Plattform, die Energie- und Verbrauchsdaten erstmals durchgängig digital, transparent und in Echtzeit verfügbar macht. So schaffen wir die Grundlage für eine intelligente und effiziente Energieinfrastruktur von Gebäuden.

Wir wachsen stark und haben gerade unsere Angel-Runde erfolgreich abgeschlossen. Zu unseren Investoren gehören unter anderem Unicorn-Gründer sowie Directors von Google und OpenAI.

Die Rolle

Als Founder's Associate GTM arbeitest du direkt mit unserem Gründer Paul zusammen. Gemeinsam baut ihr aus, wie Heidi Kunden gewinnt, betreut und hält.

Du sitzt mit uns an einem Tisch und übernimmst vom ersten Tag an Verantwortung. Dabei wechselst du zwischen Strategie und operativem Tagesgeschäft, treibst eigene Initiativen und bringst sie selbst ins Ziel.

Du bist nah am Kunden. Was du in Gesprächen mit Hausverwaltern hörst, fließt direkt in Produkt, Pitch und Preise ein.

Die Stelle passt für dich, wenn du gerade erst einsteigst und schnell lernen willst. Und genauso, wenn du schon ein paar Jahre Erfahrung in Vertrieb, Operations oder im Startup mitbringst. Je nach Erfahrung wächst die Verantwortung mit.

Deine Aufgaben

• GTM-Strategie: Du entwickelst mit Paul, welche Zielgruppen und Regionen wir angehen, wie wir uns positionieren und über welche Kanäle wir Kunden gewinnen.

• Markt und Wettbewerb: Du analysierst den Messdienstmarkt, Wettbewerber und Kundensegmente und machst daraus konkrete Entscheidungen.

• Vertrieb und Outreach: Du sprichst Hausverwaltungen, Wohnungsunternehmen und Bestandshalter an, führst erste Gespräche und baust mit uns den Outbound-Prozess auf, inklusive KI-Tools.

• Kundenbetreuung: Du betreust Kunden und deren Objekte, klärst Fragen und sorgst dafür, dass die Zusammenarbeit nach dem Abschluss rund läuft.

• Operations: Du findest heraus, wo Abläufe haken, und baust Prozesse und Tools, die das lösen. Zum Beispiel im CRM oder bei Übergaben zwischen Teams.

• Founder-Projekte: Du übernimmst wichtige und dringende strategische und operative Projekte.

• Events: Du bist bei Verbandsveranstaltungen und Messen der Immobilienwirtschaft mit dabei.

Das bringst du mit

• Du denkst strukturiert, arbeitest dich schnell in neue Themen ein und bringst Dinge ins Ziel, ohne dass dir jemand jeden Schritt vorgibt.

• Du gehst gern auf Menschen zu, auch am Telefon. Ein Nein wirft dich nicht aus der Bahn.

• Du hörst zu, stellst gute Fragen und erklärst Dinge so, dass ein Hausverwalter mit 400 Einheiten nach 2 Minuten weiß, warum er weiter zuhören sollte.

• Du magst es, wenn Zahlen zeigen, was funktioniert, und ziehst Konsequenzen daraus.

• Du kommst gut mit Tools klar, zum Beispiel CRM, LinkedIn Sales Navigator, Excel oder KI-Tools wie ChatGPT und Claude.

• Deutsch auf C2-Niveau, schriftlich und mündlich.

• Erste Erfahrung in Vertrieb, Kundenkontakt, Operations oder einem Startup ist super. Quereinsteiger sind ausdrücklich willkommen.

Benefits

• Direkte Zusammenarbeit und tägliches Mentoring durch einen erfahrenen Gründer und eine extrem steile Lernkurve

• Teil eines stark wachsenden Early-Stage-Startups zu werden, das einen riesigen Markt digitalisiert – mit viel Eigenverantwortung, hoher Geschwindigkeit und echtem Gestaltungsspielraum

• Die Chance, echten Impact zu erzielen – an einem der größten, aber oft unterschätzten Hebel der Energiewende: Mit digitalen Messdienstleistungen schaffen wir die Grundlage für effizientere Gebäude und messbare CO₂-Einsparungen

• Bei sehr guter Performance besteht eine klare Übernahmeoption und die Möglichkeit, Heidi als einer der ersten 20 Mitarbeitenden langfristig mit aufzubauen

• Ein High-Performance-Team in einer humorvollen und unterstützenden Kultur, mit regelmäßigen Team-Dinnern und gemeinsamen Events

• Ein neu renoviertes Altbau-Office in Berlin Mitte direkt am Monbijoupark, gemeinsames Arbeiten an einem Tisch, kurze Wege und direkte Entscheidungen

• Zugang zu einem starken Netzwerk in Immobilien, Tech, Energie und Venture Capital