Erfahrener Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

SumUp; Berlin; On-site; EUR 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

SumUp sucht erfahrene Außendienstmitarbeiter, die eigenständig ein Vertriebsgebiet betreuen und neue Händler gewinnen. Sie akquirieren Kunden, führen lokale Gespräche vor Ort und passen sich flexibel dem Gebiet an.

Sie verantworten den Verkaufsprozess von der Kundenakquise bis zum Abschluss, betreuen Installationen und Schulungen vor Ort, und arbeiten eng mit dem Gebietsleiter zusammen, um Ziele zu erreichen.

Qualifications

• Mindestens ein Jahr Erfahrung im Außendienst in Branchen wie Telekommunikation, Energie, Unternehmenstechnologie, Abfallwirtschaft, Sicherheitssysteme oder Lebensmittel- und Getränkelieferung.
• Erfahrung in der Kaltakquise, einschließlich der persönlichen Ansprache von Unternehmen und der eigenständigen Erschließung von Leads.
• Erfahrung im Vertrieb von kleinen und mittleren Unternehmen sowie im direkten Umgang mit Inhabern oder Entscheidungsträgern.
• Nachweisbare Erfolge bei der Neukundengewinnung und der Erreichung von Vertriebszielen.
• Die Fähigkeit, einen Verkauf vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zu betreuen, einschließlich der Bearbeitung von Fragen und Einwänden.
• Gute Organisation und konsequente Nachverfolgung.
• Die Fähigkeit, mit Ablehnung umzugehen, aus Feedback zu lernen und weiterzumachen.
• Ein Verständnis für die Selbstständigkeit und die Bereitschaft, die erforderliche Zeit zu investieren, um Deinen Kundenstamm aufzubauen.
• Ein Standort in der Nähe deines vereinbarten Gebiets, damit Du potenzielle Kunden und Bestandskunden regelmäßig treffen kannst.

Responsibilities

• Gewinne neue Kunden durch persönliche Besuche, Akquise von Tür zu Tür und direkte Kontaktaufnahme.
• Konzentriere dich auf lokale Unternehmen mit hohem Zahlungsaufkommen.
• Stelle Fragen zur Arbeitsweise der jeweiligen Unternehmen und empfehle geeignete Zahlungs-, Kartenabwicklungs-, Hardware-, POS- und Softwarelösungen.
• Begleite den Verkaufsprozess vom ersten Gespräch über Produktvorführungen bis hin zum Abschluss.
• Unterstütze Kunden bei der Einrichtung und der ersten Nutzung ihrer SumUp-Produkte.
• Baue Beziehungen zu Geschäftsinhabern auf
• Plane Deine Besuche und Nachfassaktionen, um Deine Zeit im Gebiet optimal zu nutzen.
• Halte Deine CRM-Daten auf dem neuesten Stand und verfolge Deine Aktivitäten, Pipeline und Verkaufsergebnisse.
• Bespreche den Fortschritt mit deinem Gebietsleiter und setze das Feedback in die Praxis um.

Skills

Kaltakquise

Neukundengewinnung

Umgang mit Entscheidungsträgern

Vertriebszielerreichung

Organisation

Selbstständigkeit

Tools

CRM-Software

Job description

Erfahrener Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Selbstständig | Ausschließlich provisionsbasiert | Lokales Vertriebsgebiet

Über die Stelle

Wir suchen erfahrene Außendienstmitarbeiter (m/w/d), die sich wohl dabei fühlen, ein Geschäft zu betreten, ein Gespräch mit dem Inhaber zu beginnen und einen neuen Händler zu gewinnen.

Als selbständiger Außendienstmitarbeiter (m/w/d) verkaufst Du die Zahlungs-, POS- und Softwarelösungen von SumUp an kleine und mittelständische Unternehmen in Deiner Region. Du akquirierst Deine eigenen Kunden, verwaltest Deine Pipeline und unterstützt Kunden bei der Einarbeitung.

Du benötigst Erfahrung in der Kaltakquise und die Bereitschaft, jede Woche Zeit in Deinem Gebiet zu verbringen. Du gestaltest Deine Tätigkeit selbstständig und erhältst dabei Schulungen und Unterstützung von SumUp.

Deine Aufgaben

• Gewinne neue Kunden durch persönliche Besuche, Akquise von Tür zu Tür und direkte Kontaktaufnahme.
• Konzentriere dich auf lokale Unternehmen mit hohem Zahlungsaufkommen.
• Stelle Fragen zur Arbeitsweise der jeweiligen Unternehmen und empfehle geeignete Zahlungs-, Kartenabwicklungs-, Hardware-, POS- und Softwarelösungen.
• Begleite den Verkaufsprozess vom ersten Gespräch über Produktvorführungen bis hin zum Abschluss.
• Unterstütze Kunden bei der Einrichtung und der ersten Nutzung ihrer SumUp-Produkte.
• Baue Beziehungen zu Geschäftsinhabern auf
• Plane Deine Besuche und Nachfassaktionen, um Deine Zeit im Gebiet optimal zu nutzen.
• Halte Deine CRM-Daten auf dem neuesten Stand und verfolge Deine Aktivitäten, Pipeline und Verkaufsergebnisse.
• Bespreche den Fortschritt mit deinem Gebietsleiter und setze das Feedback in die Praxis um.

Was wir suchen

Unabdingbar

• Mindestens ein Jahr Erfahrung im Außendienst in Branchen wie Telekommunikation, Energie, Unternehmenstechnologie, Abfallwirtschaft, Sicherheitssysteme oder Lebensmittel- und Getränkelieferung
• Erfahrung in der Kaltakquise, einschließlich der persönlichen Ansprache von Unternehmen und der eigenständigen Erschließung von Leads.
• Erfahrung im Vertrieb von kleinen und mittelständischen Unternehmen sowie im direkten Umgang mit Inhabern oder Entscheidungsträgern.
• Nachweisbare Erfolge bei der Neukundengewinnung und der Erreichung von Vertriebszielen. Wir werden Dich nach Beispielen dafür fragen, was Du erreicht hast und wie.
• Die Fähigkeit, einen Verkauf vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zu betreuen, einschließlich der Bearbeitung von Fragen und Einwänden.
• Gute Organisation und konsequente Nachverfolgung.
• Die Fähigkeit, mit Ablehnung umzugehen, aus Feedback zu lernen und weiterzumachen.
• Ein Verständnis für die Selbstständigkeit und die Bereitschaft, die erforderliche Zeit zu investieren, um Deinen Kundenstamm aufzubauen.
• Ein Standort in der Nähe deines vereinbarten Gebiets, damit Du potenzielle Kunden und Bestandskunden regelmäßig treffen kannst.

Wünschenswert

• Ein bestehendes Netzwerk lokaler Geschäftsinhaber, die von den Produkten von SumUp profitieren könnten.
• Erfahrung in den Bereichen Zahlungsverkehr, Händler Dienstleistungen, POS oder EPOS.

Erfahrung im Telefonverkauf ist von Vorteil, Du musst jedoch auch bereits im Außendienst im persönlichen Verkauf tätig gewesen sein.

Vergütung

Es handelt sich um eine selbständige Tätigkeit auf reiner Provisionsbasis ohne Grundgehalt. Die Vergütung ist nach oben offen und hängt von Deiner individuellen Verkaufsleistung ab.

Das für diesen Entwurf vorgesehene Provisionspaket umfasst:

• Zahlungsverkehr: 50 % des annualisierten Nettoumsatzes aus dem Zahlungsverkehr.
• Hardware: 50 % des Hardware-Umsatzes.
• Software: 50 % des jährlichen Software-Umsatzes.
• Passives Einkommen: 20 % des SumUp-Nettoumsatzes, monatlich ausgezahlt für bis zu fünf Jahre.
• Anreiz für neue Partner: das Dreifache der üblichen passiven Einkünfte während der ersten drei Monate.
• Zusätzliche Meilensteinboni.

Hinweis zur Ausarbeitung: Bitte bestätigen Sie vor der Veröffentlichung die für den jeweiligen Markt geltenden Provisionsbedingungen und Anreize.

Schulung und Unterstützung

Wir helfen Dir dabei, die Produkte kennenzulernen und zu verkaufen – mit Einarbeitung und fortlaufender Unterstützung in den Bereichen Akquise, Verkaufsgespräche, Vorführungen, Einwandbehandlung und Kunden-Onboarding.

Dein Gebietsleiter unterstützt Dich zudem bei der Gebietsplanung, der Überprüfung der Pipeline und beim Coaching vor Ort.

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