Enterprise Account Manager (m/w/d)

Ibau GmbH; Münster; On-site; EUR 45,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice nach Probezeit

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

vermögenswirksame Leistungen

Individuelle Weiterbildungsoptionen

JobTicket

JobRad

Corporate Benefits

Job summary

ibau GmbH in Münster sucht zum Ausbau der Geschäftstätigkeit einen Enterprise Account Manager (m/w/d). Sie akquirieren systematisch neue Enterprise-Kunden und bauen eigenverantwortlich eine nachhaltige Pipeline in definierten Zielmärkten auf.

Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss und führen Management-Termine auf Entscheider-Ebene durch. Sie entwickeln Akquisestrategien für Großkunden, nutzen Multi-Channel-Kanäle, einschließlich LinkedIn Sales Navigator, und arbeiten

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung
• Nachweisbare Erfolge bei der Akquisition von Enterprise- oder Key-Account-Kunden
• Souveränes Auftreten auf Management- und C-Level-Ebene
• Strukturierte Arbeitsweise und sichere CRM-Nutzung

Responsibilities

• Du identifizierst potenzielle Enterprise-Kunden und baust eigenverantwortlich eine Pipeline auf
• Du entwickelst Akquisestrategien für Großkunden und Zielaccounts
• Du steuerst den Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Du führst Kundenpräsentationen und Workshops auf Entscheider-Ebene durch
• Du nutzt Multi-Channel-Akquise inkl. LinkedIn/Sales Navigator

Skills

Neukundenakquise

Großkunden

Abschlussorientierung

Präsentationsstärke

CRM-Software

Tools

Sales Navigator

Job description

Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie suchen wir, das Infopro Digital, eine auf Information und Technologie spezialisierte B2B-Gruppe, zum 01.01.2027 oder früher einen Enterprise Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung unserer Tochtergesellschaft ibau GmbH, am Standort Münster, in Vollzeit. Die ibau GmbH ist seit 1957 Marktführer in der Baubranche und vernetzt Auftraggeber und Bieter bundesweit. Renommierte Kunden, fundierte Marktinformationen und ein starkes Vertriebs- und Marketing-Know-how bilden die Basis unseres Erfolgs. Wir denken Vertrieb neu: unternehmerisch, kreativ und konsequent auf Neukundengewinnung und Expansion ausgerichtet. Große Deals, große Entscheider, große Wirkung - genau da fühlst Du Dich zuhause? Dann bringe Deine Stärke im Umgang mit Entscheider-Ebene und Großaccounts bei uns ein und gestalte mit uns den Ausbau unseres Geschäfts in strategisch wichtigen Zielmärkten, mit vollem Fokus auf Neukundengewinnung und echten Enterprise-Abschlüssen.

Deine Mission

• Neukundenakquise & Geschäftsentwicklung Du identifizierst und sprichst potenzielle Enterprise-Kunden systematisch an und baust eigenverantwortlich eine nachhaltige Opportunity-Pipeline innerhalb definierter Zielmärkte auf.
• Akquisestrategie für Großkunden Du entwickelst gezielte Akquisestrategien für Großkunden und strategische Zielaccounts.
• Vertrieb vom Erstkontakt bis zum Abschluss Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenständig - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Präsentationsstärke auf Entscheider-Ebene Du führst Kundenpräsentationen, Workshops und Management-Termine auf Entscheider-Ebene durch.
• Multi-Channel-Akquise Du nutzt verschiedene Akquisekanäle gezielt und sicher, insbesondere LinkedIn und den Sales Navigator.

Dein Profil

• Vertriebserfahrung & nachweisbare Erfolge Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung mit und kannst nachweisbare Erfolge bei der Akquisition von Enterprise- oder Key-Account-Kunden sowie im Vertrieb komplexer Lösungen, Dienstleistungen oder Projekte vorweisen.
• Eigenmotivation & Abschlussorientierung Du zeichnest Dich durch hohe Eigenmotivation und eine klare Abschlussorientierung aus.
• Souveränes Auftreten & Kommunikationsstärke Du bewegst Dich sicher auf Management- und C-Level-Ebene und überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Strukturierte Arbeitsweise & digitale Kompetenz Du arbeitest strukturiert und zielorientiert und bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Mobilität & Reisebereitschaft Du bringst die Bereitschaft zu gelegentlichen Vor-Ort-Terminen bei Kunden oder auf Messen mit.
• Sprachkompetenz Du kommunizierst sicher auf sehr gutem Deutsch; gute Englischkenntnisse runden Dein Profil zusätzlich ab.

Gehalt & Transparenz: Fixgehalt: 45.000 € p.a. - von Tag eins, verlässlich und unabhängig von Deiner Performance. Dazu kommt eine leistungsabhängige, nach oben offene Provision. Ein realistisches Jahreszielgehalt liegt bei 85.000 € und mehr.

Besonderheit der Rolle

Der Fokus dieser Position liegt ausschließlich auf der Gewinnung neuer Kunden und neuer Geschäftspotenziale. Die operative Kundenbetreuung, Weiterentwicklung sowie das Customer Success Management erfolgen nach Vertragsabschluss durch spezialisierte Fachbereiche.

Unbefristete Vollzeitstelle Langfristige Perspektive in einem international agierenden Unternehmen mit klarer Struktur und Wachstumskurs.

Flexibilität durch Homeoffice nach der Probezeit Durch ein Gleitzeitkonto ohne Kernarbeitszeit hast Du die Möglichkeit, deine Arbeitszeit flexibel an die familiären Bedürfnisse anzupassen. Außerdem bieten wir Dir die Möglichkeit, nach der Probezeit bis zu 3 Tage die Woche aus dem Homeoffice zu arbeiten.

30 Tage Urlaub Zeit für Erholung, Familie und persönliche Projekte – wir wissen, dass nachhaltige Leistung Pausen braucht.

Betriebliche Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen Wir denken über den aktuellen Vertrag hinaus und unterstützen Deine finanzielle Absicherung langfristig.

Individuelle Weiterbildungsoptionen Gezielte Entwicklung statt Standardseminare – passend zu Deiner Rolle und Deinen Ambitionen.

JobTicket & JobRad Nachhaltige Mobilität mit Mehrwert durch zentrale Lage am Hauptbahnhof, optimale Anbindung und kostenfreien Stellplatz in der Radstation.

Corporate Benefits Als Teil eines internationalen Konzerns erhältst Du Zugang zu exklusiven Angeboten bei namhaften Partnern.

ibau GmbH an Infopro Digital company Bahnhofstraße 5 48143 Münster http://www.ibau.de

Die Werte der Infopro Digital Bei Infopro Digital sind wir immer auf der Suche nach neuen Wegen, um unsere Kunden glücklich zu machen. Dazu bringen wir Unternehmergeist, ständige Kundenorientierung, Vielfalt, große Wirkung und eine Kultur der Zusammenarbeit ein. Wenn du zu uns kommst, bist du Teil einer super dynamischen Gemeinschaft. Wir leben diese Werte jeden Tag und gestalten mit viel Leidenschaft und Engagement die Zukunft.

Vielfalt ist für uns eine riesige Bereicherung. Wir sind überzeugt, dass unsere Teams, die aus allen Bereichen und mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen kommen, eine der wichtigsten Säulen für unseren Erfolg sind. Die Gruppe hat sich zu einer Politik der Chancengleichheit und Integration verpflichtet, von der Einstellung bis zur Karriereentwicklung, und wir setzen uns für ein faires Arbeitsumfeld ein, damit sich unsere Teams wohlfühlen.

Über uns Infopro Digital ist eine B2B-Gruppe, die auf Information und Technologie spezialisiert ist. Die Gruppe ist in 26 Ländern vertreten und hat 4.000 Mitarbeiter aus 77 Nationen. Infopro Digital verbindet professionelle Gemeinschaften. Unsere Marken sind führend in den fünf wichtigsten Wirtschaftssektoren: Bauwesen und öffentlicher Sektor, Automobil, Industrie, Risiko & Versicherung und Einzelhandel. Mit unseren Lösungen treffen Entscheidungsträger fundierte Entscheidungen und Unternehmen entwickeln ihr Geschäft und ihre Leistung auf nachhaltige Weise.