Enterprise Account Executive Manufacturing (m/w/d)

PartSpace; Nürnberg; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits (Business Bike, Rab

Job summary

PartSpace GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den B2B-SaaS-Vertrieb im Manufacturing-Sektor in Nürnberg. Sie gestalten die Go-to-Market-Strategie aktiv mit, identifizieren Zielkunden und bauen eine schlagkräftige Pipeline auf.

Sie arbeiten eng mit Engineering, Beschaffung und Cost-Engineering zusammen, um Pain Points in wertsteigernde Lösungen zu verwandeln.

Qualifications

• Erfolg im B2B-SaaS-Vertrieb mit Umsatzverantwortung.
• Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Deals.
• Gutes Verständnis von Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozessen.

Responsibilities

• Go-to-Market-Strategie für Manufacturing aktiv mitgestalten und Zielkunden auswählen.
• Als Hunter neue Kunden über Kaltakquise, Netzwerk und Events gewinnen und Enterprise-Deals bis Abschluss steuern.
• Discovery-Gespräche mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen führen und Pain Points in Lösungen überführen.
• Bestehende Kunden betreuen, Upsell- und Cross-Sell-Potenziale identifizieren und Partnerschaften ausbauen.
• Eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing, Produkt- und Customer-Success-Teams zusammenarbeiten.
• Umsatzziele übernehmen und Wachstum im Manufacturing-Segment vorantreiben.

Skills

Deutsch & Englisch (verhandlungssicher

MEDDICC-Kenntnisse

Network in Manufacturing

Education

Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL

Job description

Wenn du schon mal eine CAD-Zeichnung gesehen hast und dachtest: „Da steckt doch mehr drin als nur Linien und Maße“, dann wirst du dich bei uns schnell zu Hause fühlen. Denn genau das glauben wir auch! Wir arbeiten jeden Tag daran, dieses „Mehr“ sichtbar zu machen. PartSpace ist die Plattform, die technischen Zeichnungen eine neue Bedeutung gibt: Unsere KI analysiert, versteht und rechnet aus, was früher Bauchgefühl war. Direkt aus der Konstruktion heraus. So helfen wir Industrieunternehmen, ihre Bauteile smarter zu beschaffen, Prozesse zu automatisieren und am Ende wettbewerbsfähiger zu werden.

Unsere Lösung? Eine cloudbasierte KI-Software, die nicht nur rechnet, sondern versteht. Und dabei zeigt, wie viel Intelligenz in technischen Daten wirklich steckt. PartSpace AI verknüpft Konstruktionsdaten mit historischen Preisen, Fertigungsmethoden und Lieferantenwissen. Was dabei rauskommt, ist weit mehr als nur ein Tool: Es ist ein echter Gamechanger für die Industrie – und ein spannendes Spielfeld für Entwickler:innen, die an der Zukunft bauen wollen.

Ein Team mit Vision und bayerischem Boden unter den Füßen

PartSpace ist ein Team aus aktuell rund 50 klugen Köpfen, die mit Leidenschaft, technischer Tiefe und Innvotiansgeist daran arbeiten, die industrielle Wertschöpfung zu transformieren. Unser Hauptsitz liegt im niederbayerischen Deggendorf. In Nürnberg schlägt das Herz unserer AI-Unit. Hier trainieren wir unsere Modelle und entwickeln sie gemeinsam mit den Dev-Teams weiter.

Was uns dabei auszeichnet? Wir sind ein Tech-Unternehmen mit klarer Vision, aber ohne Allüren. Bei uns trifft ein moderner Tech-Stack auf Hands-on-Mentalität, klare Architektur auf Eigenverantwortung, und Agilität auf echte Verbundenheit. Wir denken in Lösungen. Und wir lieben sauberen Code genau so sehr wie a gscheide Brotzeit.

Kurz gesagt: Wenn du Software Engineering in einem innovativen und wachstumsstarkes KI-Startup suchst, das Industrieprozesse nachhaltig verändert und revolutioniert, dann bist du bei PartSpace genau richtig.

Aufgaben

• Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: Du gestaltest die Go-to-Market-Strategie für den Manufacturing-Sektor aktiv mit, wählst deine Zielkunden gezielt nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren aus und baust dir eine schlagkräftige Pipeline auf
• Prospecting, Sales Cycle & Closing: Du gehst als echter Hunter offensiv über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents auf neue Kunden zu und steuerst komplexe Enterprise-Deals zielsicher bis zum Abschluss
• Solution Selling & Pain-Point-Discovery: Du gehst in Discovery-Gesprächen mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen in die Tiefe, spürst die Pain Points auf und verwandelst sie in schlagkräftige, wertbasierte Lösungsvorschläge
• Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Du baust aus jedem gewonnenen Kunden eine langfristige Partnerschaft, treibst Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenziale aktiv voran
• Cross-Functional Collaboration: Du vernetzt dich eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams
• Revenue Ownership & Forecasting: Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Umsatzziele und treibst das Wachstum im Manufacturing-Segment maßgeblich voran

Profil

• Du hast ein Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine vergleichbar überzeugende Praxiserfahrung
• Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Deals
• Du verstehst Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozesse im Detail und sprichst die Sprache technischer Ansprechpartner
• Du kennst dich in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern bestens aus
• Du navigierst souverän durch komplexe, hierarchisch geprägte Organisationen und gewinnst selbst die härtesten Entscheider
• Du bringst fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC mit
• Du bist ehrgeizig, hartnäckig und wettbewerbsstark
• Du überzeugst auf jeder Entscheiderebene mit starker Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch
• Du pflegst bereits ein starkes Netzwerk in der Manufacturing-Branche

Wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen
• Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern
• Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation
• Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen
• Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros
• Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.