Enterprise Account Executive - B2B Sales / HubSpot / Forecast (m/w/d)

StudentJob; Kandel; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeitsmodell

Leistungsorientierte Vergütung (Fixum+

variabler Anteil)

Zusammenfassung

StudentJob in Rheinland-Pfalz sucht eine Enterprise Account Executive, die den systematischen Ausbau von Markt- und bestehenden Kundenbeziehungen verantwortet. Du arbeitest eng mit Branchenexperten zusammen und treibst multistufige Sales-Prozesse voran.

Zu deinen Aufgaben gehören Zielaccounts identifizieren, Discovery-Gespräche führen, Anwendungsfälle gemeinsam mit dem Tech-Team in wirtschaftlich belastbare Projekte übersetzen und Deals bis zum Abschluss vorantreiben.

Aufgaben

• Zielaccounts identifizieren und definieren, Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation aufbauen.
• Discovery-Gespräche durchführen und konkrete Anwendungsfälle gemeinsam mit dem Kunden erarbeiten.
• Unternehmensentscheidungen steuern und mehrstufige Enterprise-Sales-Prozesse vorantreiben.
• Land & Expand-Strategien entwickeln und mit dem Tech-Team wirtschaftlich belastbare Projektansätze ableiten.

Jobbeschreibung

Über das Unternehmen

Wir machen KI, die im Ernstfall funktioniert - nicht auf der Konferenzbühne, sondern im Tagesgeschäft großer Organisationen. Seit 2017 bauen wir Lösungen für Unternehmen aus Industrie, Verlagswesen und regulierten Branchen, in denen Nachvollziehbarkeit, Datenschutz und Auditierbarkeit harte Anforderungen sind. Mit unserer Enterprise-Plattform KogniLink und einem Team aus rund 20 Spezialistinnen und Spezialisten gehören wir zu den erfahrensten KI-Teams in Deutschland, wenn es um RAG, Document Intelligence und Automatisierung im Enterprise-Umfeld geht.

Als Enterprise Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den systematischen Ausbau unserer bestehenden Markt-Cluster und die Entwicklung neuer strategischer Kundenbeziehungen. Du führst komplexe Vertriebsprozesse mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, arbeitest auf Fachbereichs- und Managementebene und entwickelst aus initialen Anwendungsfällen langfristige, skalierbare Kundenpartnerschaften. Du arbeitest eng mit dem Geschäftsführer zusammen und übernimmst mit zunehmender Verantwortung eigenständig Closing-Aufgaben.

Was bieten wir dir?

• Eine substanzielle Rolle in einem etablierten KI-Unternehmen mit realen Referenzen und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
• Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Marktpositionierung.
• Eine klare Perspektive mit wachsender Verantwortung im Closing und langfristiger Entwicklungsmöglichkeit.
• Ein professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hybriden Arbeitsmodellen und leistungsorientierter Vergütung (Fixum + variabler Anteil).

Was erwartet dich?

• Du identifizierst und entwickelst Zielaccounts innerhalb definierter Branchencluster und baust belastbare Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation auf.
• Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, erarbeitest gemeinsam mit dem Kunden konkrete Anwendungsfälle und übersetzt diese gemeinsam mit dem Tech-Team in wirtschaftlich belastbare Projektansätze.
• Du steuerst mehrstufige Enterprise-Sales-Prozesse, treibst Deals aktiv voran, identifizierst Entscheider und gestaltest klare Entscheidungswege.
• Du entwickelst aus initialen Projekten strategische „Land & Expand