Enterprise Account Director (m/w/d)

dedicom; München; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein modernes Technologieunternehmen in München sucht einen strategischen Berater (m/w/d) für die Verantwortung der größten Enterprise-Kunden. In dieser Rolle agierst du als kommerzieller Eigentümer und pflegst Beziehungen auf Senior-Management-Ebene. Du hast 5–10 Jahre Erfahrung im Allianzmanagement oder Enterprise Sales und ein starkes analytisches Denken. Das Unternehmen bietet ein hybrides Arbeitsmodell, attraktive Gesundheitsvorteile und umfassende Mitarbeiterbenefits, um Work-Life-Balance zu unterstützen.

Leistungen

Attraktives Gehalt

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Mobilitäts-Zuschuss

Regelmäßige Team-Events

Kantine mit frischen Gerichten

Barista-Kaffeemaschine

Qualifikationen

• 5–10 Jahre Erfahrung in Alliance Management, Partner Management oder Enterprise Sales.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau strategischer Partnerschaften.
• Souveräner Umgang mit Senior Stakeholdern.

Aufgaben

• Verantwortung für die strategisch wichtigsten Enterprise-Kunden.
• Steuerung von Retention, Expansion und Kundenbindung.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior-Management-Ebene.
• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Wachstumsplänen.

Kenntnisse

Allianzmanagement

Partner Management

Business Development

Enterprise Sales

Kommunikationsfähigkeiten

Analytische Arbeitsweise

Strategisches Denken

Jobbeschreibung

Das Münchner Technologie-Unternehmen dedicom wurde 2009 gegründet und steht für digitale Teilhabe und eine moderne, hybride Arbeitswelt. Als führendes Tech-Unternehmen im Bereich „Individualisierbare IT-Lösungen für Unternehmen und ihre Mitarbeitenden“ gestaltet die dedicom die Zukunft und setzt dem eigenen Leitbild entsprechend bereits seit 2019 auf autonome, dynamikrobuste und selbstwirksame Teams, auch in der Führungsebene.

Welche Aufgaben dich erwarten

• Verantwortung für die strategisch wichtigsten Enterprise-Kunden
• Steuerung von Retention, Expansion und langfristiger Kundenbindung
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior-Management-Ebene
• Ausbau strategischer Kunden- und Account-Planung sowie taktische Umsetzung von Growth-Maßnahmen
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account- und Wachstumspläne
• Identifikation neuer Use Cases, Geschäftsbereiche und Volumenpotenziale
• Enge Abstimmung mit internen Teams (CS, Delivery , Technik, Partner)
• Vorbereitung und Führung von Renewal - und Erweiterungsentscheidungen

Kurz: Du agierst als strategische(r) Berater(in) und kommerzielle(r) Eigentümer(in) der größten Kundenbeziehungen.

• 5–10 Jahre Erfahrung in Alliance Management, Partner Management, Business Development oder Enterprise Sales
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung strategischer Partnerschaften
• Souveräner Umgang mit Senior Stakeholdern auf Partnerseite
• Sehr gutes Verständnis von kommerziellen Modellen, Margen, Incentives und Governance
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise und strategisches Denken
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Erfahrung mit IT-Services-, SaaS- oder Plattform-Geschäftsmodellen
• Erfahrung mit indirekten Vertriebsmodellen (White Label, Reseller, Alliances )

Was wir dir bieten

Neben einem attraktiven Gehalt und 30 Tagen Urlaub bieten wir dir folgende Benefits:

Flexibles Arbeiten

• Hybrides flexibles Arbeitsmodell ( Activity Based Working) ermöglicht dir eine ausgewogene Mischung aus Remote Work und Präsenz im Büro (2 Tage / Woche). Perfekt für deine individuellen Bedürfnisse.
• Workation
• Sabbatical

Gesundheit & Vorsorge

• Betriebliche Altersvorsorge - Wir unterstützen dich mit einer attraktiven Vorsorgelösung und bezuschussen diese mit 25 %
• Trainiere im firmeneigenen Hidden Gym
• Buche dir bei Bedarf einen Termin bei unserem Physiotherapeuten vor Ort

Familie & Alltag

• Mobilitäts-Zuschuss - ÖPNV Ticket
• Krippen-Zuschuss zur Unterstützung deiner Familie
• 50€ monatlicher Sachbezug - nutzbar für Urban Sports oder diverse Gutscheine deiner Wahl

Unser Benefit-IT-Programm - mehr als nur ein Extras

• OwnIT@home& Abverkauf von IT-Geräten: vergünstigte IT-Produkte für dich und deine Familie über unser eigenes IT-Benefit-Programm und die Möglichkeit einzelne Geräte direkt vergünstigt abzukaufen.

Mitananda

• Inspirierendes Arbeitsumfeld im nachhaltigsten Gebäude Münchens #aer
• Regelmäßige Team-Events, Firmen Events & Aktionstage vor Ort
• Genieße täglich frische und vielfältige Gerichte in unserer Kantine im #aer
• Dachterrasse mit Alpenblick und Grillmöglichkeit

Barista-Kaffeemaschine, Obstkorb, Kicker und Tischtennisplatte haben wir selbstverständlich auch.

Du möchtest mehr über das Arbeiten bei dedicom erfahren? Lies hier nach, wie wir arbeiten, wo wir herkommen und was unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter über ihren Arbeitsplatz sagen.