DWS - Senior Coverage Specialist (Pension Solutions) (m/f/d)

Deutsche Bank AG; Frankfurt; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Gesundheitsversorgung

Elterngeld & Kinderbetreuung

Pensionspläne

Mobilität (Deutschlandticket)

JobRad/Firmenwagen

Job summary

DWS sucht einen Senior Sales Relationship Manager (Pension Solutions) in Frankfurt. Sie betreuen ein bestehendes Portfolio, identifizieren Cross-Selling-Potenziale und beraten zu CTA-, Pensionsfonds- und betrieblichen Altersvorsorgelösungen.

Sie arbeiten eng mit Status-Quo-Teams zusammen, übernehmen Verantwortung in Projekten und tragen zu maßgeschneiderten Kundenlösungen bei. Deutsch/Englisch top, hohe Kommunikationsfähigkeit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL/WiSo/Recht/Mathematik oder vergleichbare Ausbildung.
• Ausgeprägte Sales-Orientierung und Fähigkeit, Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln.
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung in betrieblicher Altersversorgung/Outsourcing-Lösungen.
• Fundierte Praxis in CTA, Pensionsfonds und betrieblicher Altersversorgung.
• Fähigkeit, Mandate nach kurzer Einarbeitung eigenständig zu führen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; hohe Kommunikationskompetenz.

Responsibilities

• Aktive Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Neugeschäftspotenziale.
• Beratung von Kunden zu CTA, Pensionsfonds und betrieblichen Versorgungsfragen.
• Eigenständige Betreuung eines Kundportfolios und Koordination interner Schnittstellen.
• Durchführung komplexer Auslagerungsprojekte und individueller Beratungsleistungen.
• Unterstützung bei Ausschreibungen und Entwicklung von Vertriebskonzepten.

Skills

Sales-Orientierung

Kundenbeziehungen

Präsentationsfähigkeit

Analytische Fähigkeiten

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Projektmanagement

KI-Tools nutzen

Education

Betriebswirtschaftslehre

Wirtschaftswissenschaften

Rechtswissenschaften

Mathematik

vergleichbare Ausbildung

Tools

Excel

PowerPoint

Word

Job description

Über die DWS

Heutzutage sind die Märkte einer ganzen Reihe von Risiken ausgesetzt - aber auch einer ganzen Reihe von Chancen. Die Chance, anders zu innovieren. Die Chance, verantwortungsvoll zu investieren. Und die Chance, etwas zu verändern.
Kommen Sie zu DWS und werden Sie Teil eines branchenführenden Unternehmens mit globaler Präsenz. Hier werden Sie bestärkt, ehrgeizige Programme zu leiten, um die Zukunft des Investierens zu gestalten und unsere Kunden, lokale Gemeinschaften und die Umwelt zu unterstützen.
Wir suchen kreative Denker und Innovatoren, um die Chancen von morgen zu nutzen und die bestmögliche Grundlage für die finanzielle Zukunft unserer Kunden zu schaffen. Aus diesem Grund sind wir "Investors for a new now".
Im Gegenzug bieten wir Ihnen die Plattform, die Sie brauchen, um etwas zu bewirken, indem Sie mit einigen der größten Vordenker der Branche zusammenarbeiten.
Das ist Ihre Chance, Ihre Ziele zu erreichen und eine außergewöhnliche Karriere zu führen. Das ist Ihre Chance, in Ihre Zukunft zu investieren.

Pension Solutions ist innerhalb von Institutional Pension & Official Institutions Teil des institutionellen Vertriebs der Client Coverage Division der DWS. Das Team verantwortet als Marktführer mehr als EUR 12 Mrd. in der Gruppentreuhand (CTA) sowie ein signifikantes Volumen im Pensionsfonds. Es berät Kunden der DWS bei der Auslagerung von Pensionsverpflichtungen, insbesondere über CTA und Pensionsfonds, einschließlich der passenden Investmentlösung, führt die Umsetzung der Auslagerungsprojekte durch und betreut die Neu- und Bestandskunden in allen Fragen rund um die Auslagerung, die betriebliche Altersversorgung sowie das Asset Management von Pensionsvermögen.

Rollenbeschreibung

Als Senior Sales Relationship Manager (Pension Solutions) (m/f/d) (Functional Role Title: Senior Coverage Specialist (Pension Solutions) (m/f/d)) werden Sie folgende Aufgaben übernehmen:

• Aktive vertriebliche Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation und Nutzung von Neugeschäfts- und Cross-Selling-Potenzialen im Bereich Pension Solutions
• Eigenständige Beratung von Kunden zu Lösungen in den Bereichen CTA, Pensionsfonds und betriebliche Altersversorgung sowie Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze
• Übernahme der weitgehend eigenverantwortlichen Betreuung eines bestehenden Kundenportfolios unterschiedlicher Größenordnung, einschließlich der Koordination interner Schnittstellen sowie der Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen, Pitches und strategischen Gesprächen
• Zügige eigenständige Übernahme und selbständige Durchführung komplexer Auslagerungsprojekte sowie weiterer kundenspezifischer Strukturierungs- und Beratungsthemen im Bereich der betrieblichen Altersversorgung
• Inhaltliche Begleitung von Kundenausschreibungen (Requests for Proposal) sowie Mitarbeit bei der Erarbeitung und Weiterentwicklung kundenspezifischer Vertriebskonzepte und Lösungsansätze
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Institutional Sales, Produkt- und Portfoliomanagement, Legal, Risk, Compliance, Reporting und Operations mit dem Ziel, Kundenanliegen effizient und lösungsorientiert zu steuern
• Schnelle Übernahme von Verantwortung in laufenden Mandaten und Projekten mit dem Ziel, diese nach kurzer Einarbeitung weitgehend selbständig zu führen
• Begleitung von Gremien-, Mandats- und Umsetzungsthemen im Umfeld von CTA- und Pensionslösungen

Wir suchen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften, Rechtswissenschaften, Mathematik oder eine vergleichbare Ausbildung
• Ausgeprägte Sales-Orientierung sowie die Fähigkeit, Kundenbeziehungen aktiv weiterzuentwickeln und zusätzliche Geschäfts- und Cross-Selling-Potenziale zu identifizieren und zu heben
• Mindestens zwei Jahre einschlägige Berufserfahrung in der betrieblichen Altersversorgung, insbesondere in der Beratung von Firmenkunden und/oder der Begleitung von Auslagerungslösungen für Pensionsverpflichtungen
• Fundierte praktische Erfahrung in den Bereichen CTA, Pensionsfonds und angrenzenden Fragestellungen der betrieblichen Altersversorgung
• Die Fähigkeit und Bereitschaft, nach kurzer Einarbeitung in bestehende Kundenmandate, diese weitgehend selbständig zu führen
• Ausgeprägte Kenntnisse in der Steuerung komplexer Kundenbeziehungen und Projekte, verbunden mit hoher Eigeninitiative, Verlässlichkeit und Umsetzungsstärke
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten bei der Erarbeitung individueller und praxisnaher Lösungskonzepte in komplexen Kundensituationen
• Ausgeprägte Beratungs- und Kommunikationskompetenz mit sehr guter Präsentationsfähigkeit auf allen Ebenen (intern/extern) sowie souveränem und diplomatischem Auftreten
• Bilanzanalytische Fähigkeiten sowie Erfahrung mit Ausschreibungen, Gremienunterlagen und strategischen Kundenpräsentationen sind wünschenswert
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift) sowie sehr gute Kenntnisse in MS-Office-Anwendungen (Excel, PowerPoint und Word)
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools zu nutzen, um die Produktivität zu steigern, Arbeitsabläufe zu optimieren und geschäftliche Probleme zu lösen, sowie kritisches Urteilsvermögen anzuwenden, um einen verantwortungsvollen und ethischen Umgang mit Daten und KI-Ergebnissen sicherzustellen

Wir bieten Ihnen:

Ohne den Ehrgeiz unserer Mitarbeiter wären unsere Erfolge nicht möglich. Und es ist uns wichtig, dass Sie gerne zur Arbeit kommen – gesund, glücklich und wertgeschätzt. Bei der DWS haben Sie Zugriff auf eine Reihe von Benefits, aus denen Sie wählen können und die speziell auf Ihren Lebensstil abgestimmt sind. Egal, ob Sie sich für die Gesundheitsversorgung oder betriebliche Vergünstigungen interessieren oder über Ihre Altersvorsorge nachdenken, es ist für jeden etwas dabei.

Einige unserer Benefits:

• Leistungen zur körperlichen und geistigen Gesundheit, einschließlich (aber nicht beschränkt auf) der gesetzlichen Krankenversicherung (BKK), Krankengeld und Support-Hotlines für Mitarbeiter
• Familienfreundliche Leistungen, einschließlich großzügiger Elternzeitpakete (unterstützt alle Varianten von Familienformen) und Unterstützung bei der Suche nach Kinderbetreuungsmöglichkeiten, einschließlich des DWS-eigenen Kindergartenservices
• Eine Vielzahl an Pensionsplänen, persönlichen Budgetkonten zur Ermöglichung von Sabbaticals oder vorzeitigem Ruhestand sowie vermögenswirksamen Leistungen
• Die Möglichkeit, unsere CSR-Strategie zu unterstützen, die sich auf die Bekämpfung des Klimawandels und die Erreichung größerer sozialer Gerechtigkeit konzentriert. Sie können an unsere Partnerorganisationen spenden oder sich an Corporate-Volunteering-Möglichkeiten in Ihren lokalen Gemeinden beteiligen, indem Sie uns vor Ort unterstützen
• Leistungen zur Mobilität, beispielsweise ein subventioniertes Deutschlandticket sowie Angebote zu Firmenwagen und JobRad

Das aktuelle Hybrid-Arbeitsmodell der DWS ist darauf ausgelegt, die Balance zwischen persönlicher Zusammenarbeit und Engagement im Büro zu finden, die den Kern unserer Arbeitskultur ausmacht. Wir setzen uns für die Unterstützung flexibler und hybrider Arbeitsvereinbarungen auf der ganzen Welt ein. Abhängig von dem Standort oder der Stelle, auf die Sie sich bewerben, wird die Aufteilung zwischen der Arbeit im Büro und der Arbeit zu Hause im Rahmen Ihres Bewerbungs- und Interviewprozesses besprochen.

Wir werden unsere Arbeitsumgebungen und -methoden weiterhin überprüfen und weiterentwickeln, um bestmögliche Arbeitsbedingungen für unsere Mitarbeiter zu schaffen.

Wenn Sie aus irgendeinem Grund, einschließlich oder im Zusammenhang mit einer Behinderung oder einem langfristigen Gesundheitszustand, Anpassungen oder Änderungen am Bewerbungsprozess benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiter und teilen Sie uns mit, welche Unterstützung Sie möglicherweise benötigen. Beispiele für Anpassungen sind die Änderung des Interviewformats oder die Bereitstellung von Unterstützung in den Räumlichkeiten der DWS. Dies hat keine Auswirkungen auf Ihre Bewerbung und Ihr Rekrutierungsteam wird die Optionen mit Ihnen besprechen.

Wir streben eine Unternehmenskultur an, in der wir gemeinsam jeden Tag das Beste geben. Dazu gehören verantwortungsvolles Handeln, wirtschaftliches Denken, Initiative ergreifen und zielgerichtete Zusammenarbeit.
Gemeinsam teilen und feiern wir die Erfolge unserer Mitarbeiter*innen. Gemeinsam sind wir die Deutsche Bank Gruppe.
Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen und fördern ein positives, faires und integratives Arbeitsumfeld.