Distributor Market Manager (m/w/d) Süddeutschland - Remote

TE Connectivity Ltd.; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehaltspaket

Leistungsorientierte Bonuspläne

Sport- und Fitnessangebote

TE-Aktienkaufprogramm

Lokale gemeinnützige Aktionen

TE-interne Interessengruppen

Inklusive Arbeitskultur

Job summary

TE Connectivity sucht einen Distributor Market Manager (m/w/d) in Deutschland, der Umsatz und Marktanteil über Distributorennetzwerke steigert. Sie arbeiten eng mit TE Channel, Business Units und Partnern zusammen, um Prioritäten zu setzen und regionale Ziele zu erreichen.

Sie verfügen über ein Bachelorabschluss in betriebswirtschaftlichen oder ingenieurwissenschaftlichen Feldern, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie mehrjährige Vertriebserfahrung im Elektronikbereich.

Qualifications

• Fachkenntnisse im Vertriebsmanagement und Channel-Partner-Verkauf.
• Fundierte Branchenkenntnisse der Elektronikkomponenten- und Elektroniksystembranche.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Managementebene.
• Durchsetzungsstärke mit Verhandlungssicherheit auf allen Ebenen.
• Hohe Eigenmotivation, analytische Marktorientierung und Ergebnisorientierung.

Responsibilities

• Vertrieb der TE-Produkte über Distributor-Netzwerk in Süddeutschland.
• Kommunikation mit Distributoren und Kunden; Bereitstellung technischer Informationen.
• Durchführung von Produktpräsentationen und Demonstrationen.
• Erreichung von POS-Zielen auf regionaler/nationaler Ebene; Zentraler Ansprechpartner für TE-Portfolio.
• Ausbau des TE-Marktanteils und Koordination Distributor-Strategien.

Skills

Vertriebsmanagement

Vertriebsstrategie

Kommunikation

Präsentation

Verhandlungssicherheit

Marktanalyse

Teamkoordination

Education

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder Ingenieurwissenschaften

Job description

Bei TE Connectivity geben wir Ihnen Raum zur beruflichen Entfaltung, und die Möglichkeit über Länder und Kulturen hinweg mit Kollegen zusammenzuarbeiten, mit dem Ziel eine sicherere, nachhaltige, produktive und vernetzte Zukunft zu gestalten.

Jobübersicht

Der Distributor Market Manager (m/w/d) ist verantwortlich für das Wachstum von Umsatz und Marktanteil von TE über die Distributionspartner in Süddeutschland. Dies wird durch die gezielte Nutzung und Priorisierung der Ressourcen von TE Channel, den TE Business Units sowie der Distributoren erreicht.

Stellenanforderungen

Vertrieb & Marktwachstum

• Verkauf der Produkte und Dienstleistungen von TE über das bestehende Netzwerk der Distributor-Niederlassungen
• Kommunikation mit Distributoren und potenziellen Kunden sowie Bereitstellung technischer und administrativer Produktinformationen; ggf. Durchführung von Produktpräsentationen und Demonstrationen
• Erreichung der festgelegten POS-Ziele (Point of Sale) auf regionaler, nationaler, territorialer oder Niederlassungsebene
• Zentraler Ansprechpartner für das gesamte TE-Produktportfolio und Sicherstellung einer konsistenten und reibungslosen Zusammenarbeit mit den Distributoren
• Ausbau und Stärkung des Marktanteils von TE Connectivity

Distributorenstrategie & Marktbearbeitung

• Steuerung und Überwachung der Umsetzung der Distributor-Unternehmensstrategien auf Niederlassungsebene, insbesondere durch:
• Festlegung von Prioritäten entsprechend der Marktbedeutung.
• Abstimmung lokaler Geschäftspläne sowie Ziele und Prioritäten mit den Vertriebsleitern und Geschäftsführern der Distributoren.
• Durchführung umfassender Markt- und Geschäftsreviews sowie Förderung der Ergebnisverantwortung.
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen, insbesondere hinsichtlich:
• Marktpotenzialen (TAM/DTAM).
• Marktbearbeitungsstrategien und Ressourcen der Wettbewerber.

Chancen- und Geschäftsmanagement

• Regelmäßige Überprüfung der Opportunity-Pipeline der Distributor-Niederlassungen durch systematische Nachverfolgung von Angeboten gemeinsam mit Distributoren und TE Sales Engineers
• Steuerung distributorbezogener Geschäftsprozesse, einschließlich Kooperationsmarketing-Programmen (Coop Programs) sowie POS-Reporting und -Abgleich
• Betreuung und Weiterentwicklung von Kundenkonten im Bereich TAM zu DTAM

Distributorenentwicklung & funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsteams der Distributoren bei der Nutzung von Self-Service-Tools
• Koordination von Schulungsplänen für das gesamte TE-Produktportfolio, einschließlich TELC-Trainings und Präsenzschulungen
• Lokaler Ansprechpartner für alle Vertriebsteams der TE Business Units, um eine einheitliche Umsetzung von Strategien und Initiativen sicherzustellen
• Steuerung des Design Registration Programs sowie der gesamten Opportunity-Pipeline der Niederlassungen
• Aufbau eines Verständnisses für die strategische Ausrichtung der Distributoren, um eine bessere Abstimmung mit den wesentlichen TE-Initiativen zu gewährleisten

Was Sie Mitbringen Sollten

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder Ingenieurwissenschaften sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement
• Fundierte Kenntnisse der Elektronikkomponenten- und Elektroniksystembranche
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, auf Managementebene professionell zu präsentieren
• Verhandlungssicherheit auf allen Hierarchieebenen bis hin zur Geschäftsführung
• Hohe Eigenmotivation sowie die Fähigkeit, Marktanforderungen zu analysieren und erfolgreiche Vertriebsergebnisse zu erzielen
• Fähigkeit, belastbare Beziehungen aufzubauen und funktionsübergreifend mit Business Unit Management, Produktmanagement und Marketing zusammenzuarbeiten
• Stark ausgeprägte Ergebnisorientierung und Umsetzungsstärke
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Hohe Einsatzbereitschaft und Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Organisations- und Planungsfähigkeiten sowie strukturierte Arbeitsweise

Kompetenzen

Werte: Integrität, Verantwortlichkeit, Inklusion, Innovation, Teamarbeit

ÜBER TE CONNECTIVITY

TE Connectivity plc (NYSE: TEL) ist ein weltweit führendes Industrie- und Technologieunternehmen, das eine sicherere, nachhaltige, produktive und vernetzte Zukunft ermöglicht. Als verlässlicher Innovationspartner entwickelt TE Konnektivitäts- und Sensorlösungen, die die Verteilung und Übertragung von Strom, Signalen und Daten unterstützen und Innovationen in den Bereichen Transport der nächsten Generation, Stromnetze, industrielle Automatisierung, KI-Rechenzentren und vieles mehr vorantreiben. Mit mehr als 90.000 Mitarbeitenden, darunter 10.000 Ingenieurinnen und Ingenieure, arbeitet TE Seite an Seite mit Kundinnen und Kunden in rund 130 Ländern zusammen. In einer Welt, die sich rasant weiterentwickelt, bleibt TE seinem Leitsatz treu: EVERY CONNECTION COUNTS. Erfahren Sie mehr auf www.te.com und auf LinkedIn, Facebook, WeChat, Instagram und X (ehemals Twitter).

Was TE Connectivity Anbietet

Wir freuen uns Ihnen ein spannendes Gesamtpaket anbieten zu können, das auch flexibel auf sich wechselnde Lebenssituationen angepasst werden kann – das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter steht an oberster Stelle!

• Attraktives Gehaltspaket
• Leistungsorientiere Bonuspläne
• Sport- und Fitnessangebote
• TE-Aktienkaufprogramm
• Lokale gemeinnützige Aktionen
• TE-interne Interessensgruppen (z.B. „Women in Networking“)
• Gelebte Inklusion und Diversität

Wichtiger Hinweis Bezüglich Betrug Im Bereich Rekrutierung

TE Connectivity ist auf betrügerische Rekrutierungsaktivitäten von Personen oder Organisationen aufmerksam geworden, die fälschlicherweise behaupten, TE Connectivity zu vertreten.

Bitte beachten Sie, dass TE Connectivity in keiner Phase von Bewerbungen Zahlungen oder Gebühren von Bewerbern verlangt.

Alle seriösen Stellenangebote werden ausschließlich auf unserer offiziellen Karriere-Website unter te.com/careers veröffentlicht. Alle E-Mails unserer Rekruting Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter werden ausschließlich von TE Connectivity E-Mail-Adressen mit der Endung @te.com gesendet.

Sollten Sie verdächtige Nachrichten erhalten, raten wir Ihnen dringend, keine persönlichen Daten weiterzugeben und den Vorfall Ihren örtlichen Behörden zu melden.

Über unsere globalen Standorte und Business Units hinweg schnüren wir Pakete mit Leistungen, die entweder von TE selbst getragen werden, oder aber auch durch externe Leistungsträger bereitgestellt werden. Grundsätzlich können die angebotenen Leistungen von Standort zu Standort variieren.