Distribution Account Manager (w/m/d) Industrial Automation - Southern Germany

IMI Norgren; München; Remote; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IMI Norgren in Deutschland sucht einen Distribution Account Manager im Industrial Automation, der strategisches Kundenmanagement mit aktivem Business Development verbindet. Standort ist remote-basiert, ideal im Dreieck Stuttgart–München–Nürnberg, mit Reisebereitschaft etwa 4 Tage pro Woche.

Sie arbeiten eng mit Distributoren und deren Kunden, entwickeln Wachstumsstrategien, setzen Pricing um und führen regelmäßige Business Reviews durch.

Qualifikationen

• Technischer Background und Fähigkeit, mit Ingenieuren auf Augenhöhe zu sprechen.
• Vertriebserfahrung oder Business Development im Automatisierungsumfeld.
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Proaktive, ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Aufgaben

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gewinnen.
• Enge Zusammenarbeit und Schulung mit unseren Distributoren und ihren Kunden.
• Strategische Wachstumsstrategien mit unserem Netzwerk entwickeln.
• Pricing-Strategie umsetzen.
• Regelmäßige Business Reviews durchführen.
• Preise, Verträge und Verhandlungen verantworten.

Kenntnisse

Vertriebsverständnis

Kundenkommunikation

Verhandlungsgeschick

Proaktive Arbeitsweise

Ausbildung

Technischer Studienabschluss

Jobbeschreibung

Wir sind ein weltweit führendes Spezialunternehmen im Engineering-Bereich, das wegweisende Lösungen entwickelt. Wir sind neugierig, lösen gerne Herausforderungen und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um die Anforderungen von heute zu erfüllen und die Herausforderungen von morgen zu meistern. Wir leben Innovation und legen Wert auf Ergebnisse, die Unternehmen, den Alltag und eine bessere Welt voranbringen. So schaffen wir nachhaltige Wirkung für alle.

Wir entwickeln, produzieren und warten hochentwickelte Produkte für Anwendungen in der Fluid- und Bewegungssteuerung. Dabei konzentrieren wir uns auf fünf Marktsegmente: Industrial Automation, Process Automation, Climate Control, Life Science und Transport.

Unser partnerschaftlicher Ansatz hilft dabei, Herausforderungen zu lösen und Komplexität zu reduzieren. Wir entwickeln nicht isoliert, sondern gemeinsam mit unseren Kunden. Wir hören genau zu und denken anders, um Raum für vielfältige Perspektiven und Innovationen zu schaffen. Gemeinsam machen wir Unternehmen sicherer, nachhaltiger und produktiver.

Wenn Sie mehr über uns erfahren möchten, besuchen Sie: https://www.imiplc.com/

Möchten Sie unsere Lösungen in der Praxis erleben? Sehen Sie sich dieses VIDEO zu unseren Industrial Automation Solutions an: IMI Industrial Automation oder entdecken Sie, wie Sie mit IMI Ihr Potenzial entfalten können: Unlock Your Potential

POSITIONSÜBERSICHT

Als Distribution Account Manager (w/m/d) Industrial Automation verbinden Sie strategisches Kundenmanagement mit aktivem Business Development.

Dies ist keine klassische Distribution-Account-Position. Neben dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu unseren Händlern identifizieren, entwickeln und gewinnen Sie aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten.

Standort: Deutschland, remote-basiert. Idealerweise im Dreieck zwischen Stuttgart – München – Nürnberg.

Reisetätigkeit: Durchschnittlich 4 Tage pro Woche mit Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen.

AUFGABEN

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gewinnen.
• Enge Zusammenarbeit und Schulung mit unseren Distributoren und ihren Kunden
• Strategische Wachstumsstrategien mit unserem Netzwerk entwickeln.
• Umsetzung unsere Pricing-Strategie
• Regelmäßige Business Reviews durchführen.
• Preise, Verträge und Verhandlungen verantworten.

QUALIFIKATIONEN

• Studium oder vergleichbare Qualifikation – stark ausgeprägter, technischer Background und die Fähigkeit mit Ingenieuren auf Augenhöhe zu reden.
• Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Automatisierungsumfeld.
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.
• Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise.

WARUM IMI?

Marktgerechtes Fixgehalt plus attraktiver Zielbonus von 30%.

Eigenes Engineering-Team für kundenspezifische Lösungen.

Hohe Eigenverantwortung im Remote-Setup.

Internationale und kollaborative Unternehmenskultur.

IMI WERTE

Always Care | Be Curious | Create Impact