Director Tender Management (m/f/d)

Page Executive; München; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Zusatzleistungen

Internationales Umfeld

Zusammenfassung

Page Executive sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Director Tender Management, verantwortlich für Pharmacy & Hospital in Deutschland. Sie steuern Umsatz, Profitabilität und Budgets und führen ein starkes Team durch komplexe Verhandlungen und strategische Initiativen.

Sie arbeiten eng mit Stakeholdern zusammen, entwickeln Marktstrategien, Forecasts und Preisstrukturen und tragen maßgeblich zur Marktzugang-Strategie bei. Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in BWL oder Gesundheitsökonomie.
• Mehrjährige Führungserfahrung in Pharma/Healthcare.
• Nachweisliche Erfolge in Tender Management sowie Commercial Operations.
• Tiefgreifendes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Wachstumsstrategie für Pharmacy & Hospital in Deutschland.
• Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität, Marktanteile und Budget der Business Unit.
• Führung, Weiterentwicklung und Coaching eines kommerziellen Teams.
• Steuerung von Forecasts, Businessplänen und finanziellen Zielvorgaben.
• Ausschreibungsstrategie sowie wirtschaftliche Bewertung relevanter Tender.
• Vertrag- und Preisverhandlungen mit zentralen Kunden und Einkaufsgemeinschaften.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Tender Management

Commercial Operations

Market Access

Key Account Management

Verhandlungsführung

Ausbildung

Betriebswirtschaft / Gesundheitsökonomie

Tools

Analyse- und Reporting-Tools

Jobbeschreibung

About Our Client

Unser Mandant ist ein international erfolgreiches Unternehmen im Gesundheits- und Pharmasektor mit einer starken Marktpräsenz in Europa. Innovative sowie generische Produkte, nachhaltiges Wachstum und eine ausgeprägte Kundenorientierung bilden die Grundlage des Unternehmenserfolgs. Für die weitere Entwicklung des deutschen Geschäfts suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Director Tender Management (m/f/d).

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Apotheken- und Hospital Bereich in Deutschland und gestalten maßgeblich die kommerzielle Ausrichtung sowie die Weiterentwicklung des Geschäfts. Sie arbeiten eng mit nationalen und internationalen Stakeholdern zusammen und sind Teil des deutschen Managementteams.

Job Description

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Wachstums- und Geschäftsstrategie für den Pharmacy- & Hospital Bereich
• Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität, Marktanteile und Budget der Business Unit
• Steuerung der kurz-, mittel- und langfristigen Geschäftsentwicklung auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
• Führung, Weiterentwicklung und Coaching eines leistungsstarken kommerziellen Teams inklusive Talent- und Nachfolgeplanung
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und strategischer Initiativen
• Erstellung und Steuerung von Forecasts, Businessplänen sowie finanziellen Zielvorgaben
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Preis- und Vermarktungsstrategien
• Verantwortung für die Ausschreibungsstrategie sowie die wirtschaftliche Bewertung relevanter Tender
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden und Einkaufsgemeinschaften
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu zentralen Stakeholdern im Gesundheitswesen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Supply Chain, Finance, Market Access, Medical Affairs und Regulatory Affairs
• Analyse von Geschäftsergebnissen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung

The Successful Applicant

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Führungserfahrung in der Pharma-, Healthcare- oder Life-Science-Industrie
• Nachweisliche Erfolge in den Bereichen Tender Management sowie Commercial Operations, Market Access oder Key Account Management
• Tiefgreifendes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes einschließlich Erstattungssystemen und Einkaufsstrukturen
• Umfangreiche Erfahrung in Ausschreibungsmanagement, Preisgestaltung und Marktzugang
• Souveräner Umgang mit komplexen Verhandlungs- und Stakeholder-Situationen
• Unternehmerisches Denken und strategische Weitsicht
• Hohe analytische Kompetenz und datenbasierte Entscheidungsfähigkeit
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Veränderungsbereitschaft sowie die Fähigkeit, Teams durch Transformationsprozesse zu begleiten
• Fundierte Kenntnisse in Budgetplanung, Forecasting und Profitabilitätssteuerung
• Sicherer Umgang mit modernen Analyse- und Reporting-Tools
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

What’s on Offer

• Attraktives Vergütungspaket inklusive zusätzlicher Benefits
• Eine strategisch bedeutende Führungsposition mit hoher Sichtbarkeit im Unternehmen
• Großen Gestaltungsspielraum und direkten Einfluss auf die weitere Geschäftsentwicklung
• Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen