Director of Sales (w/m/d)

enua; Köln; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsspielraum mit direktem Impa

Arbeiten auf Augenhöhe mit Gründerteam

Wachstum in Karriere & Persönlichkeit

Regelmäßige Team-Events & Lunches

Moderne Office in Köln

Job summary

enua ist ein ganzheitlicher Hersteller von medizinischem Cannabis mit Fokus auf sicheren Zugang. Als Director of Sales leiten Sie strategisch das Vertriebsteam, definieren Ziele, entwickeln Maßnahmen und stehen in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung.

Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung, Führungskompetenz und idealerweise Erfahrung in der Pharmaindustrie. Ein wirtschaftswissenschaftliches Studium ist abgeschlossen, und Sie bauen leistungsstarke Teams auf.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit Führungsverantwortung.
• Erfahrung in der Pharmaindustrie, idealerweise Medizinalcannabis, von Vorteil.
• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium und Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams.

Responsibilities

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
• Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten.
• Definition strategischer Ziele und Entwicklung konkreter Maßnahmen.
• Verantwortung für Vertriebskennzahlen inkl. Pricing-Strategie und Absatzplanung.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, besonders im Apothekenumfeld.

Skills

Vertriebsführung

Teamführung

Vertriebsplanung

Forecasting

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Job description

enua ist ein ganzheitlicher Hersteller von medizinischem Cannabis mit der Mission, Patientinnen und Patienten einen sicheren und verlässlichen Zugang zu ermöglichen. Als zweitgrößter Anbieter im deutschen Markt und dynamisch wachsende internationale Unternehmensgruppe steuern wir 2026 auf rund 100 Mio. € Gruppenumsatz bei zweistelliger EBITDA-Marge zu. Nach einer Phase rasanter Skalierung verbinden wir unternehmerischen Pioniergeist mit wirtschaftlicher Exzellenz und legen den Fokus auf nachhaltige Professionalisierung, klare Standards und organisatorische Reife.

Aufgaben

Als Director of Sales (w/m/d) übernimmst du die strategische und operative Leitung unseres Vertriebsteams und gestaltest unser weiteres Wachstum maßgeblich mit. Dabei erwarten dich folgende Aufgaben:

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten
• Definition strategischer Ziele und Entwicklung konkreter Maßnahmen zu deren Erreichung
• Verantwortung für die Erfüllung von Vertriebskennzahlen und Zielvorgaben inkl. Pricing-Strategie, Kohorten-Führung u. Aufbau der Absatzstrategie auf Produktebene
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Absatzplänen in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung
• Budget- und Forecastplanung gemeinsam mit der Finanzabteilung
• Reporting an die Geschäftsleitung zu Umsatz-, Ziel- und Teamentwicklungen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen – insbesondere im Apothekenumfeld zur Identifikation und Umsetzung ihrer Geschäftsanforderungen
• Betreuung wichtiger Key Accounts sowie Präsenz auf Messen und Branchenveranstaltungen
• Unterstützung bei Produktneueinführungen und Entwicklung von Go-to-Market-Strategien
• Kommunikation unseres Leistungsversprechens durch überzeugende Präsentationen und individuelle Lösungsvorschläge
• Organisation und Durchführung interner Schulungen, Coachings und Weiterbildungen für dein Team
• Erschließung von neuen Sales-Kanälen und Analyse für Entscheidungsvorlagen in der Produktbeschaffung

Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Vertriebsorientierung und einem starken Fokus auf Wachstum, Umsatz und Performance.

Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb sowie in der Führung und Entwicklung erfolgreicher Teams mit. Erfahrung in der Pharmaindustrie, idealerweise im Bereich Medizinalcannabis, ist ein Plus.

Du hast ein wirtschaftswissenschaftliches Studium abgeschlossen und bereits nachweislich leistungsstarke Vertriebsteams aufgebaut, entwickelt und zu anspruchsvollen Wachstumszielen geführt.

Du verstehst es, Talente zu fördern, Verantwortung zu übertragen und eine High Performance Kultur zu etablieren.

Du fühlst dich in dynamischen Start up oder Scale up Umfeldern wohl und gehst Herausforderungen mit einer pragmatischen Hands on Mentalität an.

Zahlen, Kennzahlen und Daten sind für dich die Grundlage guter Entscheidungen. Du arbeitest sicher mit Forecasts, Dashboards, Business Modellen und Performance Analysen.

Du verfügst über Erfahrung in der strategischen Vertriebsplanung und schaffst Strukturen, Prozesse und Steuerungsmechanismen, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen.

Du übernimmst Verantwortung für wichtige Kundenbeziehungen und bewegst dich souverän auf Entscheider Ebene.

Du erstellst verlässliche Umsatzprognosen und steuerst dein Team konsequent auf Zielerreichung.

Du handelst unternehmerisch, priorisierst klar und fokussierst dich auf Maßnahmen mit dem größten Geschäftserfolg.

Du kommunizierst klar, überzeugend und professionell auf Deutsch und Englisch.

Benefits

Was wir bieten

• Echten Gestaltungsspielraum mit direktem Impact auf Wachstum & Ergebnis
• Arbeiten auf Augenhöhe mit Gründerteam, CEO, Brand, Finance, SCM/QM & Data
• Verstehe und entwickle einen Pioniermarkt
• Klarer Fokus auf Outcomes statt Hierarchie
• Ambitioniertes Team mit pragmatischer und positiver Hands-on Kultur
• Starkes Wachstum in deiner Karriere und Persönlichkeit
• Regelmäßige Team-Events & Lunches mit dem gesamten Team
• Moderner Office Komplex in Köln inkl. Kantine, die von uns bezuschusst wird (Warme Gerichte, Salatbar, Bowls of the Day, Bagels uvm.)
• Benefit Portal "Hrmony", in dem du dir monatlich individuell Gutscheine aussuchen kannst (z.B. Urban Sports, DB, Ikea oder REWE)

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