Director of Business Development

Passion for People GmbH; Stuttgart; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Passion for People GmbH sucht einen erfahrenen Business Development Director im Automotive-Sektor. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen zu europäischen OEMs auf und positionieren komplexe Sensor- und ADAS-Technologien frühzeitig in zukünftigen Fahrzeugplattformen.

Die Rolle fokussiert den Aufbau einer mehrjährigen Sales Pipeline, die Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Engineering und Program Management sowie die Führung eines kleinen europäischen Customer Teams.

Qualifications

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Automotive Sales oder Business Development.
• Nachweisbare Beziehungen zu europäischen OEMs.
• Erfahrung mit RFQs, Pricing und Vertragsverhandlungen.
• Fähigkeit, komplexe Technologien bei OEMs zu positionieren.
• Unternehmerisch denken und Verantwortung übernehmen.

Responsibilities

• Aufbau und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei deutschen und europäischen Automotive OEMs.
• Frühzeitige Positionierung neuer Technologien vor formalen RFQ-Prozessen.
• Führung eines kleinen europäischen Customer Teams bei eigener Kundenaktivität.
• Steuerung des BD-Prozesses von erster Ansprache bis Nomination.
• Begleitung von RFIs, RFQ-, Pricing-, NRE- und Vertragsverhandlungen.
• Zusammenarbeit mit Product Management, Engineering, Application Engineering und Program Management.
• Vertretung der Kundenanforderungen gegenüber Produktentwicklung und globalem Management.

Skills

Automotive Sales Experience

OEM Beziehungen

RFQ-Verträge

Business Development

Teamführung

Job description

Für einen international führenden Technologieanbieter im Bereich LiDAR, 3D Perception und Physical AI suchen wir einen erfahrenen

Die Position richtet sich an einen echten Business Builder: Sie übernehmen nicht einfach bestehende Accounts, sondern identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen zu europäischen OEMs aus und positionieren innovative Sensor- und ADAS-Technologien frühzeitig in zukünftigen Fahrzeugplattformen.

Im Mittelpunkt stehen insbesondere deutsche und europäische Premium-OEMs sowie komplexe Vertriebsprozesse von der ersten strategischen Ansprache über technische Evaluierungen und RFQs bis hin zu Design Wins, Nominierungen und Vertragsabschlüssen.

Ihre Aufgabe

Sie verantworten den weiteren Ausbau des europäischen Automotive-Geschäfts und entwickeln neue Kundenbeziehungen auf Senior- und Entscheider-Ebene.

Dabei übernehmen Sie unter anderem:

• Aufbau und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei deutschen und europäischen Automotive OEMs
• Identifikation zukünftiger Fahrzeugplattformen, Technologie-Roadmaps und Sourcing-Strategien
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern aus
• Frühzeitige Positionierung neuer Technologien bereits vor formalen RFQ-Prozessen
• Steuerung des gesamten Business-Development-Prozesses von der ersten Ansprache bis zur Nominierung
• Begleitung von RFI-, RFQ-, Pricing-, NRE- und Vertragsverhandlungen
• Aufbau einer belastbaren mehrjährigen Sales Pipeline
• Zusammenarbeit mit Product Management, Engineering, Application Engineering und Program Management
• Vertretung der Kundenanforderungen gegenüber Produktentwicklung und globalem Management
• Führung eines kleinen europäischen Customer Teams bei gleichzeitig hoher eigener Kundenaktivität

Wen wir suchen

Gesucht wird kein klassischer Account Manager, sondern ein Hunter mit Automotive-Netzwerk.

Sie passen besonders gut zu dieser Rolle, wenn Sie:

• mindestens 10 Jahre Erfahrung im Automotive Sales oder Business Development mitbringen
• nachweisbare Beziehungen zu europäischen OEMs besitzen
• komplexe technische Produkte oder Systeme erfolgreich im Automotive-Umfeld verkauft haben
• Erfahrung mit OEM Sales, Tier-1 Sales oder Automotive Business Development mitbringen
• Geschäftsmöglichkeiten selbst entwickeln und bis zum Abschluss treiben
• technische und kommerzielle Themen sicher miteinander verbinden
• Erfahrung mit RFQs, Pricing, Verträgen und komplexen Kundenprojekten besitzen
• sowohl mit Entwicklungsabteilungen als auch mit Einkauf und Management auf Augenhöhe arbeiten können
• unternehmerisch denken und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen

Besonders interessant sind Erfahrungen aus Bereichen wie:

Tiefgehende LiDAR-Erfahrung ist dabei kein Muss. Entscheidend sind Automotive-Verständnis, technologische Neugier und die Fähigkeit, komplexe Technologien erfolgreich bei OEMs zu positionieren.

Warum diese Aufgabe interessant ist

Das Unternehmen befindet sich in einer starken internationalen Wachstumsphase und verfügt bereits über:

• etablierte Serienprogramme mit internationalen Automotive OEMs
• umfangreiche Erfahrung in der Großserienproduktioneine starke Position im Bereich ADAS und 3D-Sensorik
• eigene Technologie- und Chipentwicklung
• internationale Entwicklungs- und Produktionsstandorte
• eine wachsende europäische Organisation

Für den neuen Business Development Director bedeutet das:

Die Technologie ist vorhanden. Die industrielle Skalierung ist vorhanden. Die Aufgabe besteht darin, daraus in Europa zusätzliche OEM-Programme und langfristiges Geschäft zu entwickeln.

Die Rolle

Die Position kombiniert drei Elemente:

Strategisches Business Development

Sie erkennen Geschäftsmöglichkeiten, bevor sie als offizieller RFQ sichtbar werden.

Sie führen Kundenbeziehungen und Opportunities selbst und persönlich.

Sie führen ein kleines europäisches Customer Team und koordinieren gleichzeitig internationale Schnittstellen.

Gesucht wird deshalb ausdrücklich jemand, der führen kann, aber das Verkaufen nicht delegieren möchte.

Arbeitsmodell

Die Position ist in Deutschland angesiedelt und wird hybrid im Großraum Stuttgart ausgeübt.

Regelmäßige Reisen zu Automotive-Kunden innerhalb Europas gehören zur Aufgabe.