Digital Sales Manager (m/w/d)

MULTIVAC Group; Wolfertschwenden; Vor Ort; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MULTIVAC Group in Wolfertschwenden sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi für den Bereich Digital Products & Transformation. Sie führen Beratungs- und Verkaufsgespräche, bauen eine eigene Pipeline auf und schließen Aufträge eigenständig ab.

Dabei arbeiten Sie eng mit Landesgesellschaften zusammen und berichten transparent vor jedem Kontakt. Sie identifizieren Upsell-Potenziale, erstellen Angebote für Dienstleistungen und strukturieren Rahmenverträge.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
• Mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb oder Customer Success, idealerweise im Industrie-/Technik-Umfeld.
• Ausgeprägte Dialog- und Beratungskompetenz, Freude am aktiven Kundenkontakt.
• Fähigkeit, komplexe digitale Leistungen verständlich zu erläutern und erfolgreich zu verkaufen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft ca. 15–20%.

Aufgaben

• Durchführung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen, Vermittlung des Mehrwerts digitaler Services und eigenständiger Abschluss von Aufträgen.
• Aufbau und Pflege einer Vertriebspipeline; transparente Informierung der Landesgesellschaften vor jedem Kundenkontakt.
• Durchführung regelmäßiger Nutzungsgespräche, Sichtbarmachung des Mehrwerts und proaktive Verlängerungen von Verträgen.
• Erkennung von Upsell-Potenzialen (Reporting, Digital Consulting) und Umsetzung in Aufträge.
• Angebotserstellung für Dienstleistungen (Beratung, Setup, Reporting, Customizing) und Strukturierung von Rahmenverträgen als Service-Abonnements oder Projektpauschalen.
• Aufbau von Referenzkunden, Aktivierung für Weiterempfehlungen sowie monatliches Reporting und quartalsweise Renewal- und Umsatz-Forecast.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

Kundenberatung

Englisch

IoT-Grundverständnis

Ausbildung

Betriebswirtschaft Studium

Tools

CRM-Systeme

Vertragsmanagement

Jobbeschreibung

Am Standort Wolfertschwenden suchen wir Sie für unseren Geschäftsbereich Digital Products & Transformation

Deine Aufgaben

• Du führst Beratungs- und Verkaufsgespräche, vermittelst den konkreten Mehrwert unserer digitalen Services und bringst Aufträge eigenständig zum Abschluss.
• Du baust eine eigene Vertriebspipeline auf, pflegst diese konsequent im CRM und informierst die zuständigen Landesgesellschaften transparent vor jedem Kundenkontakt.
• Du führst regelmäßige Nutzungsgespräche, machst den erzielten Mehrwert sichtbar und stößt Vertragsverlängerungen proaktiv an.
• Du erkennst Upsell-Potenziale — etwa die Erweiterung von Basis-Reporting auf individuelle Analysen oder Digital Consulting — und überführst diese in Aufträge.
• Du erstellst Angebote für Dienstleistungen (Beratung, Setup, Reporting, Customizing) und strukturierst Rahmenverträge als Service-Abonnements oder Projektpauschalen.
• Du baust Referenzkunden auf und aktivierst diese für Weiterempfehlungen und erstellst ein monatliches Reporting sowie einen quartalsweisen Renewal- und Umsatz-Forecast.

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder einer ähnlichen Fachrichtung und bringst digitale Affinität und Grundverständnis für IoT-Plattformen, vernetzten Maschinen oder digitale Servicemodelle mit.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb oder Customer Success — idealerweise in einem industriellen oder technischen Umfeld.
• Zudem bringst du Freude am aktiven Kundenkontakt mit und hast ein ausgeprägtes Gespür dafür, was Kunden wirklich bewegt.
• Du kannst komplexe digitale Leistungen klar und überzeugend erklären und hast eine ausgeprägte Beratungskompetenz.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und eine internationale Reisebereitschaft von ca. 15-20% runden Dein Profil ab.