Customer Success Manager - Renewable Supply

Meyandy LLC; Berlin; Hybrid; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

trawa sucht eine/n Customer Success Manager (Renewable Supply) in Vollzeit am Standort Berlin (HQ). Sie betreuen Bestandskunden, entwickeln Accounts strategisch weiter und tragen messbaren Mehrwert durch Upsell und Renewal bei.

Sie arbeiten eng mit Sales, Product und Operations zusammen und kommunizieren auf Entscheider-Ebene. Deutsch native, Englisch fließend, idealerweise Branchenkenntnisse in erneuerbaren Energien.

Qualifikationen

• 2–4 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
• Erfahrung in Strategieberatung, schnell wachsende Start-ups oder erneuerbare Energien vorteilhaft.
• Nachweisbare Erfolge in Kundenbindung und Umsatzwachstum.

Aufgaben

• Bestandskunden zum Erfolg führen – onboarding, kontinuierliche Weiterentwicklung und Expansion im Account.
• Beziehungen zu Entscheider:innen (C-Level/Head-of) und operativen Stakeholdern aufbauen.
• Wachstumschancen im Bestand identifizieren (Upsell/Cross-Sell) und klare Business Cases entwickeln.
• Komplexe, geschäftskritische Themen pragmatisch lösen und Lösungen liefern, die wirken.
• Intern Sales, Product und Operations koordinieren, Klarheit schaffen und Tempo geben.
• Customer-Success-Playbooks & QBRs nutzen und Standards skalieren, um Exzellenz zu sichern.
• Portfolio kommerziell verantworten: Kundenzufriedenheit, Wachstum, Retention.

Kenntnisse

Key Account Management

Kundenbeziehung

Analytische Fähigkeiten

Verhandlungsfähigkeit

Jobbeschreibung

Customer Success Manager - Renewable Supply Festanstellung · Vollzeit · Berlin (HQ)

Unsere Mission für dich

Du willst nicht „nur“ Accounts betreuen, sondern echte Wirkung erzielen? Bei trawa gestaltest du mit uns die grüne Energieversorgung von morgen – und sorgst dafür, dass unsere Kund:innen messbar profitieren: weniger Energiekosten, weniger CO₂, mehr Kontrolle.

trawa baut Europas führende B2B-Plattform für saubere Energie. Wir verbinden 100 % erneuerbare Stromversorgung mit Energiemanagement-Software und intelligenter Optimierung von Verbrauch & Flexibilität. Damit helfen wir energieintensiven Unternehmen, in einem volatilen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben – und gleichzeitig nachhaltig zu werden.

In dieser Rolle bist du die zentrale Person für unsere wichtigsten Kund:innen: du sicherst den Erfolg im Bestand, baust Beziehungen auf Entscheider‑Ebene aus und entwickelst Accounts strategisch weiter.

Das Team

Unser Customer Success Team begleitet Kund:innen von der ersten Anfrage bis zur langfristigen Partnerschaft – mit dem Ziel, echten Mehrwert zu liefern, Wachstum im Bestand zu treiben und exzellenten Service zu skalieren. Wir stehen unseren Kund:innen nicht nur operativ zur Seite, sondern beraten sie auch aktiv zu Fragen rund um den Energiemarkt – damit sie in einem komplexen, volatilen Umfeld die richtigen Entscheidungen treffen können. Du arbeitest eng mit Sales, Product und Operations zusammen und bist mittendrin, wenn es darum geht, wie trawa seine Kund:innen langfristig erfolgreich macht.

Deine Aufgaben

• Du führst unsere wichtigsten Bestandskund:innen zum Erfolg – von einem strukturierten Onboarding bis zur kontinuierlichen Weiterentwicklung und Expansion im Account.
• Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf – mit Entscheider:innen (C-Level/Head-of) und operativen Stakeholdern – und wirst zur ersten Anlaufstelle.
• Du erkennst Wachstumschancen im Bestand (Upsell/Cross-Sell), priorisierst sie nach Business Value und entwickelst klare, überzeugende Business Cases.
• Du löst komplexe, geschäftskritische Themen pragmatisch – wenn’s zählt, bleibst du ruhig, strukturiert und lieferst Lösungen, die wirken.
• Du steuerst intern die Umsetzung: Sales, Product und Operations sitzen mit dir in einem Boot – du koordinierst, bringst Klarheit rein und sorgst für Tempo.
• Du arbeitest mit Customer‑Success‑Playbooks & QBRs und entwickelst unsere Standards weiter, damit wir skalierbar exzellent bleiben.
• Du trägst kommerzielle Verantwortung für dein Portfolio: Kundenzufriedenheit, Wachstum, Retention – und ein messbar starker Beitrag zum Unternehmenserfolg.

Nach wem wir suchen

Dein Hintergrund

Du bringst 2-4 Jahre Erfahrung im Key Account Management mit und baust belastbare Beziehungen auf Entscheider‑ und Operativ‑Ebene. Dein Hintergrund umfasst im besten Fall Strategieberatung, schnell wachsende Start-ups oder Unternehmen der erneuerbaren Energien.

Deine Fähigkeiten

• Du behältst den Überblick in komplexen Kunden‑Setups, übernimmst Verantwortung für Ergebnisse und lieferst effizient in hoher Qualität.
• Du erkennst und bewertest kommerzielle Potenziale (Upsell/Cross‑Sell) datenbasiert, entwickelst Business Cases und verhandelst wertorientiert.
• Du hast nachweisbare Erfolge in Kundenbindung, ‑ausbau und ‑zufriedenheit (z. B. NRR, Churn‑Reduktion, Portfolio‑Expansion).
• Du arbeitest mit ausgeprägter „Farmer‑Mentalität”: ergebnisorientiert, strukturiert, eigenverantwortlich - mit Fokus auf nachhaltige Accounts.
• Du denkst stark analytisch: Du leitest aus Daten klare Handlungsempfehlungen ab, quantifizierst Impact‑Hebel und triffst fundierte, KPI‑gestützte Entscheidungen.

Deine Sprachkenntnisse

• Deutsch auf Muttersprachlerniveau
• Fließend Englisch
• Andere europäische Sprachen sind von Vorteil

Deine ersten 90 Tage

Monat 1: Einarbeitung und Orientierung Du lernst trawas Produkte, Prozesse und den Energiemarkt kennen und übernimmst erste Kundenaccounts. Du baust Beziehu…