Customer Development Representative

Avnet; München; On-site; EUR 42,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub + Sonderurlaubstage

Flexibles und mobiles Arbeiten

Workation 10 Tage pro Jahr

38,5-Stunden-Woche

Weiterbildungs- und Entwicklungsmög

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterrabatte

Job summary

Farnell in Poing, Deutschland, sucht einen Customer Development Representative (m/w/d) zur Betreuung und Ausweitung bestehender Kundenbeziehungen. Sie identifizieren Kundenbedürfnisse, entwickeln passende Lösungsansätze und tragen zur Erreichung von Umsatz- und Margenzielen bei.

Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen und Herstellern zusammen, nutzen Programme zur Geschäftsentwicklung und führen regelmäßige Business Reviews durch.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
• Erste Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management oder Kundenservice (bis ca. 2 Jahre).
• Gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
• Hauptansprechpartner für zugeordnete Kunden, Schnittstelle zu internen Fachbereichen.
• Analyse von Kundenanforderungen sowie Identifikation von Wachstums- und Geschäftsmöglichkeiten.
• Entwicklung und Umsetzung kundenbezogener Vertriebs- und Aktionspläne.
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews zur Erfolgsmessung und Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen.
• Nutzung von Herstellerprogrammen und Marketinginitiativen zur Förderung des Geschäftswachstums.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams sowie Hersteller- und Technologiepartnern.
• Pflege der Vertriebspipeline sowie Analyse relevanter KPIs.
• Identifikation neuer Umsatzpotenziale und Priorisierung der erfolgversprechendsten Chancen.
• Sicherstellung einer profitablen Geschäftsentwicklung durch aktives Margenmanagement.

Skills

Kundenbeziehungen

Vertriebsentwicklung

CRM-Kenntnisse

MS Office

Verkaufskommunikation

Education

Wirtschaft/Vertrieb/Marketing Studium

Kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Customer Development Representative (m/w/d)

Location: Poing, Germany, Munich, Germany

Time Type: Full time

Job Description

Farnell

Farnell, an Avnet company, is a global high-service distributor of technology products, services and solutions for electronic system design, maintenance and repair.

Ihre Aufgaben

Als Customer Development Representative sind Sie für die Betreuung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Ihrem Vertriebsgebiet verantwortlich. Sie identifizieren Kundenbedürfnisse, entwickeln passende Lösungsansätze und tragen aktiv zur Erreichung von Umsatz- und Margenzielen bei.

• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
• Hauptansprechpartner für Ihre zugeordneten Kunden und Schnittstelle zu internen Fachbereichen
• Analyse von Kundenanforderungen sowie Identifikation von Wachstums- und Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung und Umsetzung kundenbezogener Vertriebs- und Aktionspläne
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews zur Erfolgsmessung und Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen
• Nutzung von Herstellerprogrammen und Marketinginitiativen zur Förderung des Geschäftswachstums
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams sowie Hersteller- und Technologiepartnern
• Pflege und Überwachung der Vertriebspipeline sowie Analyse relevanter KPIs
• Identifikation neuer Umsatzpotenziale und Priorisierung der erfolgversprechendsten Chancen
• Sicherstellung einer profitablen Geschäftsentwicklung durch aktives Margenmanagement
• Unterstützung bei der Umsetzung von Hersteller- und Unternehmensstrategien

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
• Alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Erste Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management oder Kundenservice (bis ca. 2 Jahre)
• Ausgeprägtes Interesse an Vertrieb, Kundenbeziehungen und Geschäftsentwicklung
• Kommunikationsstärke sowie sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Geschäftspartnern
• Analytische Denkweise und strukturierte Arbeitsweise
• Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern
• Gute Kenntnisse in MS Office sowie idealerweise erste Erfahrungen mit CRM-Systemen
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir Ihnen

• Eine strukturierte Einarbeitung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
• Spannende Kundenprojekte in einem internationalen Umfeld
• Zusammenarbeit mit führenden Technologie- und Herstellerpartnern
• Eigenverantwortliches Arbeiten mit Gestaltungsspielraum
• Attraktive Vergütung sowie moderne Arbeitsmittel
• Kollegiales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen

Unsere Benefits

• 30 Tage Urlaub + Sonderurlaubstage (zzgl. 24.12. und 31.12. geschenkt)
• Flexibles und mobiles Arbeiten
• 10 Tage Workation pro Jahr
• 38,5-Stunden-Woche
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Mitarbeiterrabatte und Corporate Benefits
• Gesundheits- und Wellbeing-Angebote
• Internationales Arbeitsumfeld mit vielfältigen Karriereperspektiven

Avnet is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability. If you are interested in applying for employment with Avnet and need special assistance or an accommodation to apply for a posted position contact our Human Resources Service Center in your region: Americas applicants – [e-mail], Asia applicants - [e-mail], EMEA applicants - [e-mail].

#LI-Farnell

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills.