Contracts & Commercial Manager (w/m/d)

HENSOLDT; Ulm; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

HENSOLDT sucht am Standort Ulm einen Contracts & Commercial Manager (m/w/d) zur verantwortlichen kommerziellen Angebotsgestaltung in internationalen Ausschreibungen. Sie koordinieren Beiträge, kalkulieren Risiken und Bürgschaften und steuern das Bid Team in Preisfragen und Vertragsstrukturen.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Commercial-Bereich, fundierte Kenntnisse im Vertragsrecht sowie Deutsch- und Englischkenntnisse mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Commercial-Bereich sowie Kenntnisse im Finanzwesen, Vertrieb/Marketing und Einkauf
• Fundierte Kenntnisse im Vertragsrecht
• Projektmanagementkenntnisse und internationale Erfahrung von Vorteil
• Fachliche Führungserfahrung wünschenswert
• Selbständige, analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

Responsibilities

• Verantwortung für die kommerzielle Angebotsstrategie und deren Umsetzung, u.a. Erstellung des kommerziellen Angebotsteils sowie Aufbereitung und Präsentation relevanter kommerzieller Informationen für interne Freigaben und Verhandlungen mit dem Kunden
• Führen kommerzieller Vertragsverhandlungen und Integration der Ergebnisse in die Vertragsdokumente und Übergabe abgeschlossener Verträge an das Ausführungsteam
• Fachliche Leitung des Bid Teams in allen kommerziellen Themen (z. B. Preisstrategie, Kalkulation, Definition der Angebotsbedingungen, Vertragsstruktur)
• Analyse und Bewertung kommerzieller Risiken in der Angebotsphase
• Abstimmung spezieller kommerzieller Spezialthemen mit Fachabteilungen (z. B. Garantiekosten, Fremdwährungsgeschäfte, Steuern und Zölle)
• Unterstützung bei Bid/No-Bid-Entscheidungen, Angebotsfreigaben, Vertragsunterzeichnung sowie bei Win-Strategie und Preisfindung
• Mitwirkung an der Entwicklung neuer Standards zur Effizienzsteigerung im Angebotsprozess

Skills

Verhandlungsführung

Preisstrategie

Kalkulation

Projektmanagement

Analytische Arbeitsweise

Education

Bachelor-/Masterabschluss in BWL oder Rechtswissenschaften

Tools

Microsoft Excel

Job description

Über den Bereich

Für den Bereich “CoC Commercial” suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen “Contracts & Commercial Manager (m/w/d)” mit Standort in Ulm. Der Bereich verantwortet die wirtschaftliche Ausgestaltung kommerzieller Angebote, die Koordination aller relevanten Beiträge sowie die Kalkulation von Vertrags- und Rechtsrisiken und Bürgschaftskosten.

In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die kommerzielle Gesamtverantwortung in komplexen, transversalen und internationalen Ausschreibungen. Sie führen die kommerziellen Aktivitäten innerhalb der Angebots-Teams, stellen Transparenz in der Entscheidungsfindung sicher und koordinieren die Abstimmung mit Kunden und internen Stakeholdern. Ihr Ziel: wettbewerbsfähige, strategisch ausgerichtete Angebote, die den Erfolg von HENSOLDT sichern.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die kommerzielle Angebotsstrategie und deren Umsetzung, d.h. u.a. Erstellung des kommerziellen Angebotsteils sowie die Aufbereitung und Präsentation relevanter kommerzieller Informationen für interne Freigaben und Verhandlungen mit dem Kunden
• Führen kommerzieller Vertragsverhandlungen und Integration der Ergebnisse in die Vertragsdokumente und Übergabe abgeschlossener Verträge an das Ausführungsteam
• Fachliche Leitung des Bid Teams in allen kommerziellen Themen (z. B. Preisstrategie, Kalkulation, Definition der Angebotsbedingungen, Vertragsstruktur)
• Analyse und Bewertung kommerzieller Risiken in der Angebotsphase
• Abstimmung spezieller kommerzieller Spezialthemen mit Fachabteilungen (z. B. Garantiekosten, Fremdwährungsgeschäfte, Steuern und Zölle)
• Unterstützung bei Bid/No-Bid-Entscheidungen, Angebotsfreigaben, Vertragsunterzeichnung sowie bei Win-Strategie und Preisfindung
• Mitwirkung an der Entwicklung neuer Standards zur Effizienzsteigerung im Angebotsprozess

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Commercial-Bereich sowie Kenntnisse im Finanzwesen, Vertrieb/Marketing und Einkauf
• Fundierte Kenntnisse im Vertragsrecht
• Projektmanagementkenntnisse und internationale Erfahrung von Vorteil
• Fachliche Führungserfahrung wünschenswert
• Selbständige, analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke, Eigeninitiative und Einsatzbereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

HENSOLDT is committed to diversity and an inclusive corporate culture. We therefore welcome all applications - regardless of origin, age, gender, disability, identity or ideology.