Contracts & Commercial Manager (w/m/d)

HENSOLDT AG; Ulm; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

HENSOLDT AG in Ulm sucht einen Contracts & Commercial Manager (w/m/d) zur Übernahme der kommerziellen Gesamtverantwortung in komplexen, transnationalen Ausschreibungen. Sie koordinieren Beiträge sowie Kalkulationen von Vertrags- und Rechtsrisiken und arbeiten eng mit Kunden und Stakeholdern zusammen.

Sie führen das Bid Team, entwickeln kommerzielle Strategien und verhandeln Verträge. Voraussetzungen: abgeschlossenes Studium in BWL oder Rechtswissenschaft, mehrjährige Commercial-Erfahrung,

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Commercial-Bereich
• Fundierte Kenntnisse im Vertragsrecht
• Projektmanagementkenntnisse und internationale Erfahrung von Vorteil
• Fachliche Führungserfahrung wünschenswert
• Selbständige, analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch verhandlungssicher

Aufgaben

• Verantwortung für kommerzielle Angebotsstrategie und Umsetzung, Erstellung des kommerziellen Angebotsteils sowie Aufbereitung relevanter Informationen für Freigaben und Verhandlungen mit dem Kunden
• Führen kommerzieller Vertragsverhandlungen und Integration der Ergebnisse in Vertragsdokumente; Übergabe abgeschlossener Verträge an das Ausführungsteam
• Fachliche Leitung des Bid Teams in kommerziellen Themen (Preisstrategie, Kalkulation, Angebotsbedingungen, Vertragsstruktur)
• Analyse und Bewertung kommerzieller Risiken in der Angebotsphase
• Abstimmung kommerzieller Spezialthemen mit Fachabteilungen (Garantiekosten, Fremdwährungsgeschäfte, Steuern und Zölle)
• Mitwirkung an Win-Strategie, Preisfindung, Angebotsfreigaben und Vertragsunterzeichnung
• Entwicklung neuer Standards zur Effizienzsteigerung im Angebotsprozess
• Ausbau der internationalen Zusammenarbeit und Stakeholder-Kommunikation

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre oder Rechtswissenschaften

Jobbeschreibung

Für den Bereich „CoC Commercial“ suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Contracts & Commercial Manager (w/m/d)“ mit Standort in Ulm. Der Bereich verantwortet die wirtschaftliche Ausgestaltung kommerzieller Angebote, die Koordination aller relevanten Beiträge sowie die Kalkulation von Vertrags- und Rechtsrisiken und Bürgschaftskosten.

In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die kommerzielle Gesamtverantwortung in komplexen, transversalen und internationalen Ausschreibungen. Sie führen die kommerziellen Aktivitäten innerhalb der Angebots-Teams, stellen Transparenz in der Entscheidungsfindung sicher und koordinieren die Abstimmung mit Kunden und internen Stakeholdern. Ihr Ziel: wettbewerbsfähige, strategisch ausgerichtete Angebote, die den Erfolg von HENSOLDT sichern.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die kommerzielle Angebotsstrategie und deren Umsetzung, d.h. u.a. Erstellung des kommerziellen Angebotsteils sowie die Aufbereitung und Präsentation relevanter kommerzieller Informationen für interne Freigaben und Verhandlungen mit dem Kunden
• Führen kommerzieller Vertragsverhandlungen und Integration der Ergebnisse in die Vertragsdokumente und Übergabe abgeschlossener Verträge an das Ausführungsteam
• Fachliche Leitung des Bid Teams in allen kommerziellen Themen (z. B. Preisstrategie, Kalkulation, Definition der Angebotsbedingungen, Vertragsstruktur)
• Analyse und Bewertung kommerzieller Risiken in der Angebotsphase
• Abstimmung spezieller kommerzieller Spezialthemen mit Fachabteilungen (z. B. Garantiekosten, Fremdwährungsgeschäfte, Steuern und Zölle)
• Unterstützung bei Bid/No-Bid-Entscheidungen, Angebotsfreigaben, Vertragsunterzeichnung sowie bei Win-Strategie und Preisfindung
• Mitwirkung an der Entwicklung neuer Standards zur Effizienzsteigerung im Angebotsprozess
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Commercial-Bereich sowie Kenntnisse im Finanzwesen, Vertrieb/Marketing und Einkauf
• Fundierte Kenntnisse im Vertragsrecht
• Projektmanagementkenntnisse und internationale Erfahrung von Vorteil
• Fachliche Führungserfahrung wünschenswert
• Selbständige, analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke, Eigeninitiative und Einsatzbereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil