Consultative Selling Manager:in (m/w/d)

Acture Germany GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildungsbudget 1.000 € pro Jahr

Deutschlandticket als Firmenticket (ca

Firmenfitness mit Urban Sports Club/We

Job summary

Acture Germany GmbH sucht eine:n Consultative Selling Manager:in, der/die End-to-End-Verantwortung für die Entwicklung strategisch wichtiger Kund:innen übernimmt und neue Kund:innen gewinnt. Als Trusted Advisor verstehst du Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Ziele der Kund:innen und entwickelst passgenaue, wirkungsorientierte Lösungen.

Dein Fokus liegt auf der Identifikation von Kundenherausforderungen, Discovery-Prozessen, Abschluss von Umsätzen durch wertbasierte Konzepte und der

Qualifications

• Entscheidende Kontaktaufnahme mit Kund:innen und Analyse geschäftskritischer Herausforderungen.
• Strukturierte Discovery-Prozesse von Symptomen zu Ursachen.
• Verantwortung für gesamten Sales-Prozess von Lead-Generierung bis Closing.
• Entwicklung wertbasierter Lösungsansätze für Kund:innen.
• Zusammenarbeit mit HR, Management und Fachbereichen zur Entscheidungssteuerung.

Responsibilities

• Identifizierung und Analyse von Kundenherausforderungen für Use Cases.
• Durchführung strukturierter Discovery-Prozesse vom Erkennen von Symptomen zur Ursachenanalyse.
• Gewinnung neuer Kund:innen und Verantwortung des gesamten Sales-Prozesses.
• Entwicklung maßgeschneiderter, wertbasierter Lösungskonzepte.
• Steuerung komplexer Entscheidungsprozesse mit Stakeholdern aus HR, Management und Fachbereichen.
• Aufbau Upsell-, Expansion- und Cross-Selling-Potenziale basierend auf Kundennutzen.
• Mitgestaltung des Consultative-Selling-Ansatzes und Optimierung von Playbooks.

Skills

B2B-Sales

Consultative Selling

Stakeholder Management

Kundendialog

Job description

Deine Rolle bei Acture

Als Consultative Selling Manager:in in übernimmst du die End-to-End-Verantwortung für die Entwicklung strategisch wichtiger Kund:innen sowie die Gewinnung neuer Kund:innen bei Acture.

Du bist dabei kein:e klassische:r Sales Manager:in, sondern agierst als Trusted Advisor, verstehst die Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Ziele unserer Kund:innen und entwickelst daraus passgenaue, wirkungsorientierte Lösungen.

Dein Fokus liegt dabei klar auf:

• Identifikation und Entwicklung relevanter Kundenherausforderungen sowie konkreter Use Cases


• Gewinnung und Ausbau strategisch wichtiger und komplexer Kundenbeziehungen


• Abschluss und Weiterentwicklung von Umsatz durch wertbasierte Lösungen

Zu deinen konkreten Aufgaben gehöre n:

• Du identifizierst und analysierst geschäftskritische Herausforderungen auf Kundenseite und leitest daraus konkrete Use Cases und Lösungsansätze ab


• Du führst strukturierte Discovery-Prozesse durch und arbeitest dich von ersten Symptomen zu den tatsächlichen Ursachen vor


• Du gewinnst neue Kund:innen und verantwortest den gesamten Sales-Prozess - von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Lead-Generierung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss


• Du entwickelst individuelle, wertbasierte Lösungskonzepte , die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele unserer Kund:innen zugeschnitten sind


• Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und arbeitest mit verschiedenen Stakeholdern (z. B. aus HR, Management und weiteren Fachbereichen) zusammen


• Du identifizierst und realisierst Upsell -, Expansion- und Cross-Selling-Potenziale auf Basis eines klaren Kundennutzens


• Du arbeitest aktiv an der Weiterentwicklung unseres Consultative -Selling-Ansatzes mit und bringst Ideen zur Optimierung von Methodiken, Prozessen und Playbooks ein


• Du arbeitest eng mit Customer Success, Product , Marketing und Operations zusammen, um eine konsistente und erfolgreiche Kundenerfahrung sicherzustellen


• Du definierst gemeinsam mit Kund:innen KPIs und Erfolgskriterien und stellst sicher, dass der Business Impact messbar und nachvollziehbar ist

So unterstützt du uns dabei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, nachhaltigen Mehrwert zu schaffen und Acture als strategischen Partner auf Entscheider :innen - Ebene zu positionieren.

Dein Profil

Wir suchen authentische und proaktive Menschen, die strategisch denken und echten Mehrwert schaffen wollen:

• Du identifizierst dich mit unserer Mission, Arbeitnehmenden ein wertschätzendes und gesundes Arbeitsumfeld zu bieten, und begeisterst dich für unsere Themen


• Du bringst Erfahrung im B2B-Sales, Consulting oder Customer Success mit - idealerweise im SaaS-Umfeld


• Du verfügst außerdem über relevante Berufserfahrung im Gesundheits-, BGM-, Employee-Wellbeing- oder Healthcare-Umfeld und bringst dadurch ein fundiertes Verständnis der Branche, ihrer Stakeholder und ihrer Herausforderungen mit.


• Du besitzt ausgeprägte Fähigkeiten im analytischen Denken und strukturierten Problemlösen


• Du stellst die richtigen Fragen und kannst Kund:innen sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse führen


• Du überzeugst durch eine offene Persönlichkeit, Empathie und starke Kommunikationsfähigkeiten und bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Hierarchie-Ebenen (inkl. C-Level )


• Du hast Erfahrung im datengetriebenen Arbeiten (z. B. KPIs, Business Cases, Impact-Bewertung )


• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau ("C2") und sehr gutes Englisch (mind. "C1")


• Du hast Spaß daran, Neues zu lernen und lässt dich gerne auf neue Herausforderungen ein

Warum wir?

Als Teil des Acture Teams in Deutschland bist du von aufgeschlossenen, smarten Menschen umgeben, die mit Leidenschaft an unserer gemeinsamen Mission arbeiten. Dabei legen wir Wert auf ein gesundes Umfeld zum Arbeiten und Leben, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Home Office.

Neben einer fairen Vergütung profitierst du von zusätzlichen Benefits mit einem jährlichen Mehrwert von über 2.300 €:

• Ein Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr für Online-Kurse, Konferenzen oder Fachliteratur


• Ein Deutschlandticket als Firmenticket mit einem jährlichen Gegenwert von rund 720 €


• Eine Firmenfitness-Mitgliedschaft über Urban Sports Club oder Wellpass mit einem jährlichen Mehrwert von rund 600 €


• 28 Urlaubstage sowie 2 zusätzliche freie Tage (Heiligabend und Rosenmontag)


• Eine Workation-Möglichkeit, z. B. im Anschluss an Urlaubstage, um Arbeit und Reisen flexibel zu verbinden


• Die Option auf zusätzliche unbezahlte Urlaubstage

Damit investieren wir gezielt und messbar in deine Mobilität, Gesundheit und fachliche Weiterentwicklung.

Und das ist dein Team:

Head of Consultative Selling & Customer Success: Constantin

Team Lead Customer Success: Stephanie

Teammitglieder Customer Success: Carl , Carla , Jule , Kyra und Nora

Wie wir arbeiten

Offene Kommunikation und gegenseitige Unterstützung sind die Säulen unserer Zusammenarbeit. Wir helfen einander und fordern uns gegenseitig heraus, um unsere Ziele gemeinsam zu erreichen und uns täglich zu verbessern. Dabei übernehmen wir volle Verantwortung für unsere eigenen Aufgaben und Projekte, stellen uns Herausforderungen mit offenen Armen und lösen Probleme proaktiv. Unser tägliches Handeln ist geprägt von Integrität und Respekt. Wir möchten das Leben unserer Mitmenschen positiv beeinflussen und sind uns unserer sozialen Verantwortung bewusst. Wir begrüßen Diversity nicht nur, sondern suchen sie gezielt.

Deine Ansprechperson für diese Stelle ist:

Annika Blomberg [sie/ihr]

[e-mail]

Wenn du vorab Fragen hast, kannst du uns natürlich auch jederzeit gerne kontaktieren.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Über uns

Acture ist ein führendes europäisches Unternehmen im Bereich Employee Welfare.

Unsere Mission: Organisationen dabei zu unterstützen, die Gesundheit, Motivation und Leistungsfähigkeit ihrer Belegschaft ganzheitlich zu fördern. Dies erreichen wir durch ein umfassendes Angebot im Betrieblichen Gesundheitsmanagement und unser ganzheitliches Employee Welfare Program.

Mit unseren digitalen Selfcare-Tools, interaktiven Angeboten wie Workshops, Coachings und Health Days sowie gezielten Interventionen schaffen Unternehmen Arbeitsumgebungen, in denen Mitarbeitende nachhaltig gesund bleiben und im Ernstfall schnell Unterstützung finden.

In Deutschland befindet sich Acture auf einem ambitionierten Wachstumspfad. Bereits heute arbeiten rund 150 Kolleg:innen daran, die Zukunft des betrieblichen Gesundheitsmanagements neu zu definieren. Wir suchen Menschen, die Veränderungen nicht nur begleiten, sondern gestalten möchten. Menschen, die überzeugt sind: Die Arbeitswelt kann besser werden, und wir können dazu beitragen.