Client Executive Partner - Energy & Utilities, Critical Infrastructure, Media,Transportation (m/w/d)

Atos; Deutschland; Hybrid; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Work-Life-Balance

Wettbewerbsfähiges Fixgehalt + Provis.

Betriebliche Altersvorsorge

Vielfältige Lernmöglichkeiten

Job summary

Atos sucht eine/n Client Executive Partner (m/w/d) mit Fokus auf AI, Cybersicherheit und Data, der/die strategische Kundenkonten betreut und die vollständige P&L-Verantwortung übernimmt. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Delivery und Management zusammen, um Wachstum zu schaffen und komplexe Angebote erfolgreich umzusetzen.

Sie verfügen über nachweisliche Erfahrung im Stakeholder-Management auf C-Level, starke Führungsqualitäten und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level.
• Fundiertes Verständnis von AI, Cyber Security und Data.
• Leadership-Skills und Kommunikationsstärke.

Responsibilities

• Leadership: Tiefes Verständnis des Kunden entwickeln; Account Teams führen und die Zusammenarbeit fördern.
• Client Relationship Management: Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level und relevanten Stakeholdern.
• Accountability: Verantwortung für den gesamten Account-Lebenszyklus – Vertrieb, Servicebereitstellung bis Umsetzung.
• Strategisches Wachstum & Business Development: Entwicklung von Account-Plänen und Wachstumsstrategien, neue Potenziale identifizieren.
• Innovation: Kundenbedarfe identifizieren und in AI-, Cyber Security- und Data-Lösungen übersetzen.
• Finanz- & Commercial Management: P&L-Verantwortung einschließlich Umsatzprognosen und Cashflow-Management.

Skills

Stakeholder Management

C-Level Engagement

AI

Cyber Security

Data

Leadership

Commercial Thinking

Job description

Über Atos

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen.

Über Atos

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen. Mit mehr als 54.000 Mitarbeitenden betreut Atos über 4.500 Kunden in 54 Ländern, und unterstützt sie bei der Modernisierung ihrer zentralen IT-Systeme, der Beschleunigung ihrer Cloud- und Datentransformation, der Stärkung ihrer Cybersicherheit sowie der Bereitstellung sicherer digitaler Arbeitsplatzlösungen – zum Nutzen seiner Kunden, ihrer Mitarbeitenden und der Gesellschaft. Darüber hinaus bietet Atos unter der Marke Atos Amplify Beratungsleistungen an. Als vertrauenswürdiger Partner beim Betrieb komplexer und geschäftskritischer Umgebungen unterstützt Atos Organisationen in stark regulierten und souveränen Kontexten.

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in der Cybersicherheit und führend im Bereich Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Wir suchen neue Kolleg innen an unseren bundesweiten Standorten.

Als Client Executive Partner (m/w/d) sind Sie innerhalb von Atos der bevollmächtigte Vertreter für ein oder mehrere strategische Kunden-Accounts einer Branche, tragen die vollständige P&L-Verantwortung und agieren als zentrale Ansprechperson sowie Repräsentant von Atos gegenüber dem Kunden. Sie treiben die Geschäftsentwicklung im Bestandskundengeschäft aktiv voran, identifizieren neue Geschäftspotenziale und positionieren das Atos-Portfolio mit besonderem Fokus auf AI, Cyber Security und Data.

Aufgaben

• Leadership Tiefes Verständnis des Kunden, seiner Ziele und Herausforderungen entwickeln; Account Teams führen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
• Client Relationship Management Aufbau und strategische Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen auf C-Level und zu relevanten Stakeholdern mit Fokus auf Wachstum und Geschäftsausbau.
• Accountability Verantwortung für den gesamten Account-Lebenszyklus – von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung der Projekte.
• Strategisches Wachstum & Business Development Entwickeln und Umsetzen von Account-Plänen und Wachstumsstrategien; aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenaccounts in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Innovation Kundenbedarfe identifizieren und in innovative Lösungen und neue Angebote übersetzen; Positionierung von AI-, Cyber-Security- und Data-Lösungen als strategische Wachstumstreiber.
• Finanz- & Commercial Management Volle P&L-Verantwortung einschließlich Umsatzprognosen, Margensteuerung, Cashflow-Management sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

Erfolgsfaktoren

• Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz.
• Margen bei Projekten und Verträgen.
• Free Cashflow durch effektives Billing.
• Hohe Kundenzufriedenheit.
• Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business Cases.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level sowie Erfahrung in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen.
• Branchen- und Technologiekenntnisse Fundiertes Verständnis der jeweiligen Branche, Wettbewerber, Partner, Trends und Technologieeinflüsse sowie Kenntnisse bzw. Erfahrung in AI, Cyber Security und Data.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten Überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen und insbesondere gegenüber dem C-Level sowie strategisch relevanten Entscheidungsträger in den Bereichen Projektgeschäft, Business Transformation, AI, Cyber Security, Data und IT-Strategie.
• Leadership Skills Starke Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team-Motivation; Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Teams zu motivieren und auf gemeinsame Ziele auszurichten.
• Kommerzielles Verständnis Unternehmerisches Denken, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Win-Win-Vereinbarungen auszuhandeln, Komplexität ergebnisorientiert zu steuern und nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenaccounts zu erzielen.
• Präsentationsfähigkeiten & Narrative Building Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz sowie die Fähigkeit, eine überzeugende Atos-Value-Proposition für den Kunden aufzubauen
• Stakeholder- und People Management Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu steuern und deren Einfluss auf Angebots- und Gewinnstrategie zu managen sowie nachweisliche Erfahrung in der Führung eines dedizierten Kern-Account-Teams (Sales, Solution Manager, Industry Specialist, Delivery).

Das bieten wir Ihnen

• Work-Life-Balance Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg innen, Kund innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihr Ansprechpartner

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Inka Tsoneva über Inka Tsoneva | LinkedIn.

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