Chief Business Developer

Fraunhofer-Gesellschaft e.V. Zentrale München; Kassel; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

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Job summary

Fraunhofer IEE in Kassel sucht eine:n Chief Business Developer zur strategischen Weiterentwicklung der Geschäftsfelder und des Leistungsportfolios. Sie verbinden Markt- und Kundenperspektiven mit wissenschaftlich-technologischer Expertise und entwickeln daraus neue Geschäftsmöglichkeiten.

Direkt der Institutsleitung zugeordnet, treiben Sie Portfolio-Entscheidungen und Ressourcenpriorisierung voran. Sie verfügen über ein abgeschlossenes natur- oder ingenieurwissenschaftliches Hochschulstudium,

Qualifications

• Nachweisliche Erfolge in der Akquise und Entwicklung strategisch relevanter Projekte.

Responsibilities

• Strategische Entscheidungen mitgestalten: Markt- und Geschäftsfeldperspektiven in die Ausrichtung einbringen.
• Märkte und Geschäftspotenziale identifizieren und daraus strategische Geschäftsmöglichkeiten ableiten.
• Geschäftsfelder weiterentwickeln und neue Marktbedarfe ins Leistungsportfolio übersetzen.
• Transferpotenziale erschließen und Partnernetze ausbauen.
• Kompetenzen über Abteilungsgrenzen hinweg bündeln und Ziele vorantreiben.
• Zukunftsbedarfe ableiten und das Portfolio strategisch weiterentwickeln.
• Kunden- und Partnerbeziehungen aufbauen und strategische Partnerschaften initiieren.

Skills

Strategische Geschäftsentwicklung

Markt- und Kundenbedarfe ableiten

Kooperationen/Partnerschaften

Vertriebs- und Akquise-Fähigkeiten

Education

Wissenschaftliches Hochschulstudium (Ingenieur-/Naturwissenschaften)

Promotion (opt.)

Tools

Strategie-Boards

Job description

Das Fraunhofer IEE in Kassel forscht in den Bereichen Energiewirtschaft und Energiesystemtechnik mit den Schwerpunkten: Energieinformatik, Energiemeteorologie und Geoinformationssysteme, Energiewirtschaft und Systemdesign, Energieverfahrenstechnik und -speicher, Netzplanung und Netzbetrieb, Netzstabilität und Stromrichtertechnik sowie thermische Energietechnik. Rund 450 Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler, Angestellte, Studentinnen und Studenten entwickeln Lösungen für die Energiewende und erwirtschaften rund 38 Mio. Euro Erträge pro Jahr.

Du möchtest die Umsetzung der Energiewende mitgestalten und an der Schnittstelle von Wissenschaft und Wirtschaft arbeiten?

Als Chief Business Developer verantwortest Du die strategische Weiterentwicklung der Geschäftsfelder und des Leistungsportfolios des Fraunhofer IEE und gestaltest damit die zukünftige Ausrichtung des Instituts aktiv mit. Du verbindest Markt-, Kunden-, Partner- und Transferperspektiven mit unserer wissenschaftlich-technologischen Expertise und entwickelst daraus neue Geschäftsmöglichkeiten und strategische Entwicklungsimpulse. Direkt der Institutsleitung zugeordnet, bringst Du die Markt- und Geschäftsfeldperspektive in die Portfolio-, Priorisierungs- und Ressourcenentscheidungen des Strategy Boards ein.

Hier sorgst Du für Veränderung

• Strategische Entscheidungen mitgestalten: Markt- und Geschäftsfeldperspektiven in die strategische Ausrichtung sowie in Portfolio- und Priorisierungsentscheidungen des Instituts einbringen
• Märkte und Geschäftspotenziale identifizieren: Aktuelle und zukünftige Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldentwicklungen analysieren und daraus strategische Geschäftsmöglichkeiten für das Fraunhofer IEE ableiten
• Geschäftsfelder weiterentwickeln: Die strategische Weiterentwicklung unserer Geschäftsfelder und Leistungen verantworten und neue Markt- und Kundenbedarfe gezielt in das Leistungsportfolio übersetzen
• Strategische Geschäftsmöglichkeiten vorantreiben: Abteilungsübergreifende Potenziale gemeinsam mit relevanten Partnern entwickeln und bis zu einer belastbaren Angebots- bzw. Projektstrategie oder Entscheidung führen
• Transferpotenziale erschließen: Forschungsergebnisse und Technologien auf Verwertungspotenziale prüfen und geeignete Transferwege entwickeln
• Kompetenzen über Abteilungsgrenzen hinweg verbinden: Unterschiedliche fachliche Perspektiven und Kompetenzen zusammenführen, Orientierung geben und gemeinsame Geschäftsfeld- und Entwicklungsziele vorantreiben
• Zukünftige Leistungsbedarfe ableiten: Aus Markt- und Umfeldentwicklungen Anforderungen an das Leistungs- und Kompetenzportfolio ableiten und in die strategische Weiterentwicklung einbringen
• Das Fraunhofer IEE nach außen vertreten: Beziehungen zu Kund:innen, Partnern und relevanten Akteuren aufbauen und weiterentwickeln, strategische Partnerschaften initiieren und das Institut gezielt im Markt positionieren

Hiermit bringst Du Dich ein

• Erfolgreich abgeschlossenes wissenschaftliches Hochschulstudium in einer ingenieur- oder naturwissenschaftlichen Fachrichtung, idealerweise ergänzt durch eine Promotion
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung, insbesondere in der Zusammenarbeit mit Industriekund:innen und im Business Development
• Nachweisliche Erfolge in der Akquise und Entwicklung strategisch relevanter Projekte und Geschäftsmöglichkeiten sowie ein ausgeprägtes Gespür für Markt- und Kundenbedarfe
• Erfahrung in der strategischen Geschäftsentwicklung und die Fähigkeit, wissenschaftlich-technologische Zusammenhänge mit Markt- und wirtschaftlichen Perspektiven zu verbinden und daraus konkrete Geschäftspotenziale abzuleiten
• Nachgewiesene laterale Führungs- und Integrationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen und Kompetenzen über Organisations- und Abteilungsgrenzen hinweg auf gemeinsame Ziele auszurichten
• Strategisches und unternehmerisches Denken, verbunden mit Entscheidungsstärke, Eigeninitiative und Freude daran, neue Themen aktiv zu gestalten
• Sicherheit im Aufbau und in der Pflege strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen sowie ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1) in Wort und Schrift

Was wir für Dich bereithalten

• Eine abwechslungsreiche Aufgabe in einer national und international renommierten Organisation für anwendungsorientierte Forschung
• Großer institutsweiter Gestaltungsspielraum mit gemeinsamer Verantwortung für die Weiterentwicklung der Geschäftsfelder und des Leistungsportfolios des Fraunhofer IEE
• Eine zentrale Rolle durch die Zuordnung zur Institutsleitung und die Mitwirkung im verantwortlichen Kern des Strategy Boards
• Die Möglichkeit, neue Geschäftsmodelle, strategische Partnerschaften und Transferwege mitzugestalten und Forschung erfolgreich in die Anwendung zu bringen
• Zugang zu einem starken nationalen und internationalen Netzwerk aus Wissenschaft, Wirtschaft und Industrie
• Mit dem FhG-Qualitätssiegel „FamilienLogo