Channel Sales Manager (w/m/d) - Cloud ERP

EDIT Systems GmbH; Essen; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes ERP-Unternehmen in Essen sucht einen Partner Sales Manager (w/m/d), der für den Aufbau und die Skalierung des Partnernetzwerks verantwortlich ist. Sie gewinnen neue ERP-Partner und helfen ihnen, eigenständig Deals zu generieren. Zu Ihren Aufgaben gehören die Durchführung von Pre-Sales-Demos, Partner-Trainings und die Entwicklung von Vertriebsstrategien. Erforderlich sind Erfahrungen im B2B- und Channel Sales sowie sehr gute Deutschkenntnisse. Diese Position bietet die Möglichkeit, ein skalierbares Partner-Ökosystem zu gestalten.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Sales, Channel Sales oder Partner Management, idealerweise im SaaS- oder ERP-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnerschaften.
• Starkes Verständnis für Sales-Prozesse und die Fähigkeit, diese an Dritte zu vermitteln.
• Erfahrung im Pre-Sales, komplexe Softwarelösungen präsentierbar.
• Gute Kenntnisse in Unternehmensprozessen (Vertrieb, Einkauf, Logistik).

Aufgaben

• Aktiver Aufbau eines performanten Partnernetzwerks in der DACH-Region.
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner mit Umsatzpotenzial.
• Führung von Partnern durch den gesamten Sales-Prozess.
• Durchführung von Pre-Sales-Demos und Präsentationen.
• Enablement der Partner-Teams für eigenändige Vertriebsprozesse.
• Aufbau und Durchführung von Partner-Trainings und Onboarding-Prozessen.
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien mit Partnern.
• Messung und Steuerung der Partner-Performance.
• Identifikation von Wachstums- und Upselling-Potenzialen.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Consulting.

Kenntnisse

Erfahrung im B2B-Sales

Channel Sales

Partner Management

Sales-Prozesse verstehen

Pre-Sales Erfahrung

Unternehmensprozesse kennen

Aktive Partnerentwicklung

Unternehmerisches Denken

Kommunikationsstärke

Deutschkenntnisse

Jobbeschreibung

Als Partner Sales Manager (w/m/d) - Pre-Sales bist Du verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung unseres Channel Sales bei Reybex.
Du gewinnst gezielt ERP-Partner, Systemhäuser und Digitalagenturen und entwickelst sie zu aktiven, performenden Vertriebspartnern, die eigenständig Deals generieren und abschließen.
Dabei vereinst Du Sales, Pre-Sales und Enablement.
Du überzeugst Partner von Reybex, unterstützt sie im Verkaufsprozess und befähigst ihre Teams, unsere Cloud-ERP-Lösung selbst erfolgreich zu verkaufen und zu implementieren.
Dein Ziel ist nicht nur der Aufbau eines Partnernetzwerks – sondern ein skalierbares Partner-Ökosystem, das nachhaltig Umsatz generiert.

Aufgaben

Deine Aufgaben

• Aktiver Aufbau eines performanten Partnernetzwerks (Systemhäuser, IT-Dienstleister, Agenturen, Beratungshäuser) in der DACH-Region
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner mit klarem Fokus auf Umsatzpotenzial
• Führung von Partnern durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Pitch bis zum Closing
• Durchführung von Pre-Sales-Demos und Präsentationen unserer Reybex ERP-Lösung (inkl. AI-Funktionen)
• Enablement der Partner-Teams, sodass diese eigenständig Leads qualifizieren, präsentieren und Deals abschließen können
• Aufbau und Durchführung von Partner-Trainings, Sales Playbooks und Onboarding-Prozessen
• Begleitung und Unterstützung bei ersten Deals (Co-Selling), bis der Partner vollständig selbstständig ist
• Entwicklung von gemeinsamen Go-to-Market- und Vertriebsstrategien mit Partnern
• Messung und Steuerung der Partner-Performance (z. B. Pipeline, Deals, Conversion Rates)
• Identifikation von Wachstums- und Upselling-Potenzialen innerhalb des Partnernetzwerks
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Consulting zur kontinuierlichen Optimierung des Partnergeschäfts

Qualifikation

Dein Profil
Erfahrung im B2B-Sales, Channel Sales oder Partner Management, idealerweise im SaaS- oder ERP-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnerschaften und Generierung von Umsatz über Partner
Starkes Verständnis für Sales-Prozesse (Lead → Demo → Closing) und die Fähigkeit, diese an Dritte zu vermitteln
Erfahrung im Pre-Sales: Du kannst komplexe Softwarelösungen verständlich und überzeugend präsentieren
Gute Kenntnisse in Unternehmensprozessen (z. B. Vertrieb, Einkauf, Logistik, E-Commerce)

• Fähigkeit, Partner nicht nur zu betreuen, sondern aktiv zu entwickeln und auf Performance zu steuern
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und klare Ergebnisorientierung
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen
• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil

Werde Teil unserer Mission, den ERP-Markt neu zu definieren – mit Cloud-native und AI-native Technologien. Bei Reybex hast Du die Chance, nicht nur Partner aufzubauen, sondern ein skalierbares Ökosystem zu gestalten, das echten Impact schafft. Wenn Du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen, Dinge zu bewegen und Wachstum aktiv zu treiben, dann bist Du bei uns genau richtig.