Channel Sales Manager (w/m/d)

FTAPI; München; Vor Ort; EUR 85.000 - 135.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Onboarding & modernes Equipment

Wellpass & Sportangebote

Job Rad / Deutschland Ticket

Gesundheit & Wohlbefinden

30 Tage Urlaub

Team- & Firmenevents

Zusammenfassung

FTAPI in München sucht einen Channel Sales Manager (m/w/d) zur strategischen Erweiterung des Partnernetzwerks. Du akquirierst neue Vertriebspartner, betreust Bestands-Partner und baust Co‑Selling-, Referral‑ und Reseller‑Partnerschaften auf.

Du verfolgst KPIs, entwickelst Outreach‑Strategien und arbeitest eng mit Sales & Marketing zusammen. Du bringst 3+ Jahre B2B-SaaS-Vertrieb mit, hast Erfolge im Partneraufbau, bist hands-on, kommunikationsstark und sprichst Deutsch und Englisch

Qualifikationen

• 3+ Jahre Berufserfahrung im Channel Sales, Partner Management oder B2B‑SaaS‑Vertrieb.
• Erfolge beim Aufbau/Erweiterung von Partnernetzwerken.
• Hands-on‑Mentalität, ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene.
• Gutes Verständnis des deutschen B2B‑Markts; sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce).
• Bereitschaft zu Reisen zu Partnerterminen und -events.

Aufgaben

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Vertriebspartner (Referral, Reseller, VAR, IT‑Dienstleister).
• Aufbau einer strukturierten Partner-Pipeline und Management des Akquise-Prozesses bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Entwicklung von Outreach-Strategien und Positionierung des Partnerprogramms in Zusammenarbeit mit Sales & Marketing.
• Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Partner entlang des Lifecycle (Onboarding bis Enablement).
• Steuerung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten (Co-Selling) und Unterstützung bei Qualifizierung/Closing von Opportunities.

Kenntnisse

Channel Sales

Partner Management

B2B SaaS

Vertriebsstrategie

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Channel Sales Manager (m/w/d) treibst du den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Partnernetzwerks aktiv voran. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Vertriebspartner, ergänzt durch die Betreuung bestehender Partner sowie dem Aufbau von Co‑Selling-, Referral‑, Reseller‑ und perspektivisch auch Service‑ und Technologiepartnerschaften:

Partner Akquise & Netzwerkaufbau

• Du bist für die aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Vertriebspartner (Referral, Reseller, VAR, IT‑Dienstleister) für den FTAPI‑Vertrieb verantwortlich
• Du übernimmst den Aufbau einer strukturierten Partner‑Pipeline sowie das Management des gesamten Akquise‑Prozesses von der Erstansprache bis zur Vertragsunterzeichnung
• Du entwickelst und setzt Outreach‑Strategien um, um passende Partner für FTAPI zu begeistern und langfristig zu binden
• Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zur Positionierung des FTAPI‑Partnerprogramms und zur Kommunikation einer überzeugenden Partner‑Value‑Proposition zusammen

Partner-Management & Co‑Selling

• Du bist für die eigenverantwortliche Betreuung bestehender Partner entlang des gesamten Partner‑Lifecycles verantwortlich, von Onboarding über Enablement bis zur operativen Zusammenarbeit
• Du steuerst gemeinsame Vertriebsaktivitäten (Co‑Selling) und unterstützt bei der Qualifizierung und dem Closing von Partner‑Opportunities
• Du führst regelmäßige Business Reviews zur Steuerung der Partnerperformance durch und stellst die Erreichung von Umsatz‑, Aktivierungs‑ und Wachstumszielen im Partnerkanal sicher
• Du treibst mittelfristig den Aufbau von Service‑Partnern (Implementierung, Consulting) voran, die FTAPI‑Projekte eigenständig begleiten können
• Du identifizierst und entwickelst Technologie‑ und Produktpartnerschaften, die das FTAPI‑Ökosystem langfristig stärken

Partner Operations & Reporting

• Du pflegst und steuerst alle Partnerdaten im CRM (Salesforce), inklusive Deal Registration und Pipeline‑Tracking
• Du baust operative Prozesse für dein Partnernetzwerk auf und entwickelst diese weiter (Verträge, Onboarding‑Flows, Partner‑Portal)
• Du trackst relevante KPIs (Partnerumsatz, Pipeline, Aktivierungsrate) und leitest daraus Maßnahmen ab
• Du unterstützt bei der Einführung und Nutzung von Partner‑Management‑Tools (PRM)

Dein Profil

• Du hast 3+ Jahre Berufserfahrung im Channel Sales, Partner Management oder B2B‑SaaS‑Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf aktiver Partnerakquise
• Du hast nachweisliche Erfolge im Auf‑ und Ausbau von Partnernetzwerken sowie in der selbstständigen Gewinnung neuer Vertriebspartner
• Du überzeugst mit einer vertriebsorientierten, Hands‑on‑Mentalität sowie sehr guten Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheider‑Ebene und sehr guten Deutsch‑ und Englischkenntnissen
• Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B‑Markts (idealerweise IT‑Sicherheit, Compliance oder Datenschutz) sowie Erfahrung mit CRM‑Systemen (idealerweise Salesforce) und digitalen Partnertools
• Du bist bereit zu Partnerterminen und -events zu reisen

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 140‑köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport‑ und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten
• Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich
• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst
• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche
• Regelmäßige Team‑ und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los

Über uns

Wir machen Culture sichtbar: Erlebe unseren Team-Alltag auf Instagram und erfahre auf YouTube mehr darüber, wie es ist, bei uns zu arbeiten. Tour durch unser Münchner Office inklusive.

We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch.

Bei FTAPI schützen und digitalisieren wir sensible Daten für Unternehmen weltweit. Mit unserer Vision "Protect what matters" setzen wir alles daran, Organisationen compliant und effizient zu machen, indem wir ihnen die volle Kontrolle über den Austausch ihrer sensiblen Daten geben.

Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt.

FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt – mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran.

Werde Teil von unserem Team und gestalte mit uns die digitale Zukunft Europas!

Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit.

Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.