Channel Sales Manager (w/m/d)

Bechtle; Köln; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Karriere-Entwicklung Bechtle Akademie

Berufsunfähigkeitsversicherung

Betriebliche Altersversorgung

30 Tage Urlaub

Geschäftswagen inkl. Tankkarte

MIKADO Onboarding-Programm

Unbefristete Festanstellung

Zusammenfassung

Bechtle gestaltet im PLANET AI Umfeld das strategische Technologie- und Partnerökosystem. Du entwickelst langfristige Partnerschaften und steuerst gemeinsam mit Partnern Go-to-Market-Strategien, um neue Geschäftspotenziale durch Leads und Projekte zu erschließen. Du steuerst Aktivität der Partner, führst regelmäßige Business Reviews durch und entwickelst die Partner-Pipeline weiter.

Reisebereitschaft (ca. 40 %) wird vorausgesetzt; Deutsch/Englisch fließend sind erforderlich.

Qualifikationen

• Eine technische, wirtschaftliche oder vergleichbare Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium ist von Vorteil – entscheidend sind deine Erfahrung im Partner- oder Channel Management, sowie ein gutes Verständnis für Technologie- und Lösungspartnerschaften.
• Erfahrung in einem KI-, Software- oder Technologieunternehmen sowie ein gutes Verständnis für digitale Lösungen und deren Einsatzmöglichkeiten im Unternehmensumfeld.
• Erfahrung in der Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market- und Vertriebsaktivitäten sowie im Aufbau und der Steuerung von Partner-Pipelines.
• Reisebereitschaft für Partnertermine, hauptsächlich innerhalb Deutschlands (ca. 40%).
• Sehr gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Strategische Gestaltung und Entwicklung des Technologie- und Partnerökosystems im PLANET AI Umfeld.
• Entwicklung und Steuerung langfristiger Technologie- und Lösungspartnerschaften mit Fokus auf Value Creation.
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien mit Partnern und Erschließung neuer Geschäftspotenziale durch gemeinsame Leads und Projekte.
• Aktive Steuerung der Partner, regelmäßige Business Reviews sowie Aufbau und Steuerung der Partner-Pipeline.
• Identifikation neuer Technologie- und Lösungspartner und Aufbau gezielter Partnerschaften für PLANET AI.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und internen Fachbereichen zur Umsetzung gemeinsamer Partnerstrategien, Kampagnen und Vertriebsaktivitäten.

Kenntnisse

Partner- oder Channel-Management

KI/Software/Tech-Branche-Erfahrung

Go-to-Market-Entwicklung

Vertriebs- und Pipeline-Steuerung

Reisebereitschaft 40%

Deutsch/Englisch fließend

Ausbildung

Technische oder wirtschaftliche Ausbildung bzw. Studium

Jobbeschreibung

• Du gestaltest und entwickelst das strategische Technologie- und Partnerökosystem im PLANET AI Umfeld (IDA & JAIDE).
• Entwicklung und Steuerung langfristiger Technologie- und Lösungspartnerschaften mit Fokus auf gemeinsamer Value Creation liegen in deinem Verantwortungsbereich.
• Du entwickelst gemeinsam mit deinen Partnern Go-to-Market-Strategien und erschließt neue Geschäftspotenziale durch gemeinsame Leads und Projekte.
• Aktive Steuerung deiner Partner, regelmäßige Business Reviews sowie die Entwicklung und Steuerung der Partner-Pipeline gehören zu deinem Verantwortungsbereich.
• Du identifizierst neue Technologie- und Lösungspartner und baust gezielt neue Partnerschaften für PLANET AI auf.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und internen Fachbereichen zur Umsetzung gemeinsamer Partnerstrategien, Kampagnen und Vertriebsaktivitäten.

In Deiner Mission Blühst Du Auf, Denn

• Du gestaltest und entwickelst das strategische Technologie- und Partnerökosystem im PLANET AI Umfeld (IDA & JAIDE).
• Entwicklung und Steuerung langfristiger Technologie- und Lösungspartnerschaften mit Fokus auf gemeinsamer Value Creation liegen in deinem Verantwortungsbereich.
• Du entwickelst gemeinsam mit deinen Partnern Go-to-Market-Strategien und erschließt neue Geschäftspotenziale durch gemeinsame Leads und Projekte.
• Aktive Steuerung deiner Partner, regelmäßige Business Reviews sowie die Entwicklung und Steuerung der Partner-Pipeline gehören zu deinem Verantwortungsbereich.
• Du identifizierst neue Technologie- und Lösungspartner und baust gezielt neue Partnerschaften für PLANET AI auf.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und internen Fachbereichen zur Umsetzung gemeinsamer Partnerstrategien, Kampagnen und Vertriebsaktivitäten.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Eine technische, wirtschaftliche oder vergleichbare Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium ist von Vorteil – entscheidend sind für uns deine Erfahrung im Partner- oder Channel Management sowie ein gutes Verständnis für Technologie- und Lösungspartnerschaften.
• Erfahrung in einem KI-, Software- oder Technologieunternehmen sowie ein gutes Verständnis für digitale Lösungen und deren Einsatzmöglichkeiten im Unternehmensumfeld.
• Erfahrung in der Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market- und Vertriebsaktivitäten sowie im Aufbau und der Steuerung von Partner-Pipelines.
• Reisebereitschaft für Partnertermine, hauptsächlich innerhalb Deutschlands (ca. 40 %), wird vorausgesetzt.
• Sehr gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Du Verdienst Echten Mehrwert. Freu Dich Deshalb Auf

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigt unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung sowie unsere betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• 30 Tage Urlaub: 6 Wochen freie Zeit, die du zur Erholung, Entspannung, zum Reisen und Füße hochlegen nutzen kannst.
• Geschäftswagen: Profitiere von einem attraktiven und nachhaltigen Angebot an Fahrzeugen inklusive Tankkarte, die du auch privat nutzen kannst.
• Onboarding: Unsere umfassende Einführungsveranstaltung MIKADO, ein individuell auf deine Rolle abgestimmter Schulungsplan und eine persönliche Ansprechperson sorgen für deinen perfekten Start bei uns.
• Sicherheit: Als zukunftsstarker Arbeitgeber profitierst du von einer sicheren und unbefristeten Anstellung.
• Abwechslung: In deinen eigenverantwortlich geführten Projekten kannst du unsere vielfältigen Kunden kennenlernen und erhältst Einblick in die unterschiedlichsten Branchen.

Planet AI gehört seit 1992 zu den Pionieren der KI-Forschung in Deutschland und ist heute ein führender Anbieter von KI-Software für die automatisierte Verarbeitung und Datenextraktion aus Dokumenten. Als Teil der Bechtle Gruppe verbinden wir spezialisierte KI-Expertise mit der Stärke eines der führenden IT-Unternehmen Europas. Du möchtest die digitale Zukunft aktiv mitgestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Christopher Waldraff | Recruiting | [e-mail]