Channel Sales Manager (m/f/d)

Unzer; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mobilitätsunterstützung

Coachingzugang

Betriebliche Altersvorsorge

Arbeit aus EU-Ort möglich

Weiterbildungsbudget

Firmenevents

Zusammenfassung

Unzer sucht eine/n Vertriebsexperte/n im Partner- und Channel Sales für München, der definierte Regionen betreut, Partnerschaften stärkt und gemeinsam Wachstumschancen realisiert.

Sie führen Business Reviews durch, steuern Midmarket-Vertriebszyklen, nutzen CRM-Daten für Forecasts und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Partnererfolge zu maximieren.

Qualifikationen

• 2+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder Partner Management – idealerweise SaaS-, Payment- oder Tech-Umfeld.
• Erfahrung im Außendienst und in der persönlichen Betreuung von Partnern/Kunden vor Ort.
• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Partnerbeziehungen sowie in der Steuerung von Sales-Pipelines.
• Erfolgreiche Steuerung von Midmarket-Vertriebsprozessen von der Akquise bis zum Abschluss.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting und datenbasierter Vertriebssteuerung.
• Reisebereitschaft und Motivation, regelmäßig vor Ort zu Partnern/Kunden zu sein.

Aufgaben

• Verantworte definierte Regionen und entwickle dort unsere nationalen/regionalen Partner aktiv weiter.
• Regelmäßige Vor-Ort-Betreuung von Partnern innerhalb deiner Region – Beziehungsaufbau und Meetings.
• Eigenständige Business Reviews mit Partnern, Identifikation von Potenzialen und Strategien zur Steigerung von Pipeline und Umsatz.
• Enablement von Partnern: Trainings, Opportunity Management und Vertriebsunterstützung.
• Gewinnung neuer regionaler Partner und Aufbau langfristiger Umsatztreiber.
• Steuerung von Midmarket-Vertriebszyklen von Akquise bis Abschluss; Up-/Cross-Selling-Potenziale identifizieren.
• Pipeline- und Performance-Management, CRM-Daten pflegen, Forecasts erstellen, Vertriebssteuerung sicherstellen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Partner Management

Außendienst

CRM-Systeme

Forecasting

Datenbasierte Vertriebssteuerung

Reisebereitschaft

Regionale Entwicklung

Jobbeschreibung

ÜBER UNS

Unzer ist ein führendes FinTech‑Unternehmen mit der Mission, den Zahlungsverkehr für E-Commerce- und Handelsunternehmen einfacher und effizienter zu gestalten. Mit unserer Unified-Commerce-Plattform bieten wir Unternehmen eine ganzheitliche Payment-Lösung entlang des gesamten Bezahlprozesses.

Hinter unserem Erfolg stehen über 750 Mitarbeitende aus mehr als 70 Nationen, die gemeinsam innovative Lösungen entwickeln und die Zukunft des Bezahlens gestalten. Dabei setzen wir auf Zusammenarbeit, Vielfalt und den Mut, neue Wege zu gehen.

UNSERE OFFICES

Wir sind in Deutschland, Österreich, Dänemark und Luxemburg vertreten. Unser Hauptsitz befindet sich in Berlin.

ÜBER DAS TEAM

Das Unified Commerce Channel Sales Team treibt den Vertrieb von Unzer Lösungen, insbesondere POS-Terminals und Kassensoftware, über Bankenpartner, Zahlungsdienstleister und ausgewählte High-Potential-Partner voran und leistet damit einen zentralen Beitrag zu Wachstum, Marktausbau, Skalierung und Umsatzsteigerung.

Deine Aufgaben:

• Du übernimmst die Verantwortung für definierte Regionen und entwickelst dort unsere nationalen und regionalen Partner aktiv weiter.
• Du bist regelmäßig vor Ort bei unseren Partnern innerhalb deiner Region, um Beziehungen aufzubauen, Meetings durchzuführen und gemeinsame Wachstumschancen zu realisieren.
• Du führst eigenständig Business Reviews mit Partnern durch, identifizierst Potenziale und entwickelst Strategien zur Steigerung von Pipeline und Umsatz.
• Du befähigst Partner, die Unzer Produkte erfolgreich zu vermarkten – durch Enablement, Trainings, Opportunity Management und aktive Vertriebsunterstützung.
• Du akquirierst neue regionale Partner, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und entwickelst diese zu nachhaltigen Umsatztreibern.
• Du steuerst Midmarket-Vertriebszyklen von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss und identifizierst zusätzliche Up- und Cross-Selling-Potenziale bei bestehenden Partnern.
• Du verantwortest dein Pipeline- und Performance-Management, pflegst CRM-Daten, erstellst Forecasts und stellst eine transparente Vertriebssteuerung sicher.
• Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um Partnererfolge zu maximieren und Vertriebsziele konsequent umzusetzen.

Das bringst du mit:

• 2+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder Partner Management – idealerweise im SaaS-, Payment- oder Tech-Umfeld.
• Erfahrung im Außendienst und in der persönlichen Betreuung von Partnern und Kunden vor Ort.
• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Partnerbeziehungen sowie in der Steuerung von Sales-Pipelines.
• Erfolgreiche Steuerung von Midmarket-Vertriebsprozessen von der Akquise bis zum Abschluss.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting und datenbasierter Vertriebssteuerung.
• Reisebereitschaft und Motivation, regelmäßig vor Ort bei Partnern und Kunden zu sein und deine Region aktiv weiterzuentwickeln.

WAS WIR DIR BIETEN:

• Mobilitätsunterstützung – egal ob Bike-Leasing oder Deutschlandticket, wir unterstützen dich dabei.
• Zugang zu Coachingangeboten für berufliche oder persönliche Anliegen über unsere Partnerplattform.
• Betriebliche Altersvorsorge – wir möchten dich dabei unterstützen, deine Zukunft abzusichern.
• Arbeit bis zu 15 Tage pro Jahr von einem Ort deiner Wahl innerhalb der EU.
• Weiterbildungsbudget von 1.000 Euro pro Jahr – entwickle deine Interessen und Fähigkeiten mit uns weiter.
• Gemeinsame Events und Teamaktivitäten – von unserer jährlichen Firmenfeier bis hin zu regelmäßigen Team-Events.

Unzer is an equal employment opportunities workplace, and we commit to hiring regardless of race, sex, gender identification, sexual orientation, national origin, native language, religion, age, disability, marital status, citizenship, genetic information, pregnancy, or any other characteristic protected by law. Please refrain from including your picture and age with the application.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us. You can also find our applicant privacy information here: https://shorturl.at/Zwhtv