Channel Sales Manager (all genders)

United States Digital Space LLC; München; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

United States Digital Space LLC sucht einen Channel Sales Manager, der den Partnerkanal von Grund auf aufbaut und verantwortet. Sie arbeiten eng mit Sales, Marketing und Product zusammen, um Partner-Beziehungen in messbaren Umsatz umzuwandeln.

Sie verfügen über nachweisliche Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld, sind eigenverantwortlich und kommunizieren auf Entscheiderebene in Deutsch und Englisch. Ein Fokus auf Compliance/Cybersecurity ist von Vorteil und Sie arbeiten flexibel vor Ort in München oder

Qualifikationen

• Du verfügst nachweislich über den Aufbau von Partnerprogrammen im B2B SaaS-Umfeld.
• Du bringst Hintergrund im Channel Sales mit und hast Erfahrung mit einer quota-carrying Rolle.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und lieferst Ergebnisse auch ohne Playbook.
• Du kannst Entscheiderniveau in Deutsch und Englisch kompetent adressieren.
• Erfahrung in der Compliance-, Cybersecurity- oder Legal-Tech-Branche ist ein Plus.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau des Partnerkanals mit belastbaren, vertrauenswürdigen Beziehungen zu Key-Partnern.
• Rekrutierung und Onboarding kommerzieller Partner; Weiterentwicklung der Partner-Go-to-Market-Strategie.
• Entwicklung skalierbarer Prozesse zur Gewinnung, Aktivierung und Betreuung strategischer Partner.
• Durchführung von Partner-Enablement-Programmen, Webinaren und Trainings.
• Aufbau eines nachhaltigen Partner-Ökosystems, das Leads generiert und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt.
• Enge Abstimmung mit Marketing, Product und Sales zur Ausrichtung der Partnerinitiativen.

Kenntnisse

Partnerkanalführung

B2B SaaS Verkauf

Deutsch/Englisch Kommunikation

Pipeline-Generierung

Strategische Partnerschaften

Jobbeschreibung

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Your purpose at the company

Als Channel Sales Manager übernimmst du die Gesamtverantwortung für den Partnerkanal von the company – von der Pipeline bis zum Umsatz. Du baust das Ökosystem von Grund auf auf: du entscheidest, welche Partner wir angehen, gewinnst sie und machst aus diesen Beziehungen eine verlässliche, messbare Wachstumsquelle. Dabei arbeitest du eng mit Sales, Marketing und Product zusammen, damit Partnerschaften kein Silo bilden, sondern echten Impact im gesamten Unternehmen erzeugen.

• Auf- und Ausbau des Partnerkanals mit belastbaren, vertrauensbasierten Beziehungen zu Key-Partnern – mit dem Ziel, Umsatzwachstum zu treiben und Partner- und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

• Rekrutierung und Onboarding kommerzieller Partner, darunter Reseller und MSSPs, sowie kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Partner-Go-to-Market-Strategie.

• Entwicklung skalierbarer Prozesse zur Gewinnung, Aktivierung und langfristigen Betreuung strategischer Partner – damit das Programm strukturiert und nachhaltig wächst.

• Konzeption und Durchführung von Partner-Enablement-Programmen, Webinaren und Trainings, die Partner in die Lage versetzen, the company selbstständig und überzeugend bei ihren Kunden zu positionieren.

• Aufbau eines nachhaltigen Partner-Ökosystems, das qualifizierte Leads bei Endkunden generiert und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt.

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Sales, um Partnerinitiativen mit den Unternehmenszielen abzustimmen und den Partnerkanal konsequent weiterzuentwickeln.

The skills, motivation, and mentality you should bring

• Du hast nachweislich Partnerprogramme im B2B SaaS-Umfeld aufgebaut oder wesentlich mitgestaltet – idealerweise in einem Startup oder Scale-up.

• Du hast einen Hintergrund im Channel Sales mit einer quota-carrying Rolle und hast langjährige Erfahrung darin, wie Pipeline über Partner generiert und Deals gewonnen werden.

• Du arbeitest eigenverantwortlich und lieferst Ergebnisse, auch wenn kein Playbook existiert – das ist dein bevorzugtes Umfeld, nicht dein Problem.

• Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene sind auf Deutsch und Englisch gleichermaßen stark.

• Erfahrung in der Compliance-, Cybersecurity- oder Legal-Tech-Branche ist ein echtes Plus – du weißt, wer unsere Kunden sind und welche Partner für sie relevant sind.

• Du misst deinen Erfolg an Partnership-sourced Pipeline und ARR.

Why the company

• Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP)

• Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden

• Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so the company richtig voran

• Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite

• Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen

• Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit

• Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung

• Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy

• Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag

• Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad

• Gemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht.

• Regelmäßige Team-Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work,wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben.Dazu kommen legendäre Sommer- und Winterpartys sowie jährliche Offsites

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