Channel Manager E-Commerce Accounts (Mensch)

Luigi Lavazza SPA; Frankfurt; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Sodexo-Schecks

Fitnessstudiobeteiligung

Mitarbeiterrabatte

Job summary

Luigi Lavazza SPA sucht einen Channel Manager E-Commerce Accounts (Mensch) in Frankfurt am Main. Sie verantworten operative Steuerung und strategische Weiterentwicklung der E-Commerce-Kanäle in Deutschland, einschließlich Amazon und B2B-Kunden, um Umsatz und Profitabilität nachhaltig zu steigern.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im E-Commerce/KAM, analytische Stärke sowie Verhandlungs- und Führungsfähigkeiten mit. Hybrides Arbeiten wird geboten, dazu attraktive Benefits.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im E-Commerce und Key Account Management, idealerweise im FMCG-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung komplexer Kundenverhandlungen sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein hohes Maß an Commercial Acumen.
• Erste Führungserfahrung sowie Freude daran, Mitarbeitende zu entwickeln und zu fördern.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenz.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Unternehmerische Denkweise, hohe Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, neue Lösungsansätze zu entwickeln und umzusetzen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Du verantwortest die operative Steuerung und strategische Weiterentwicklung aller relevanten E-Commerce-Kanäle in Deutschland, einschließlich Amazon (1P Vendor), Marktplätzen, Quick-Commerce, Coffee Specialists und B2B-Office-Kunden.
• Planung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der E-Commerce-Strategie zur nachhaltigen Ausschöpfung des Marktpotenzials.
• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und Portfolio-Mix sowie aktive Steuerung der kanalbezogenen P&L.
• Vorbereitung, Führung und Umsetzung von Jahres-, Halbjahres- und Konditionsverhandlungen sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen.
• Erstellung von Budget- und Forecastplanungen sowie kontinuierliche Analyse und Optimierung der relevanten Business-KPIs.
• Identifikation und Umsetzung von Wachstumsmaßnahmen zur Erreichung der Net-Sales- und Gross-Margin-Ziele.
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Teams von zwei Junior Key Account Managern.

Skills

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Stakeholder Management

Führungserfahrung

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (verhandlungssicher)

Education

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation

Tools

Microsoft Excel

PowerPoint

Job description

Channel Manager E-Commerce Accounts (Mensch)

Channel Manager E-Commerce Accounts (Mensch)

Channel Manager E-Commerce Accounts (Mensch)
Standort: Frankfurt am Main (hybrid)

Unser Herz schlägt für erstklassigen Geschmack und großartige Produkte – Wir arbeiten jeden Tag gemeinsam daran, unsere Vision „No. 1 Caffè-Marke für italienischen Lifestyle“ umzusetzen.

Als Channel Manager E-Commerce Accounts (Mensch) übernimmst du die Verantwortung für die operative Steuerung und strategische Weiterentwicklung unserer E-Commerce-Kanäle in Deutschland. Du verantwortest das Geschäft mit Amazon, Quick-Commerce-Partnern, Coffee Specialists sowie B2B-Office-Kunden und treibst deren profitables Wachstum nachhaltig voran.

Dabei steuerst du die Performance deiner Accounts entlang klarer Umsatz-, Profitabilitäts- und Portfolioziele. Durch starke Kundenbeziehungen, fundierte Analysen und wirkungsvolle Verhandlungsstrategien identifizierst du Wachstumschancen und setzt diese erfolgreich um.

Als Führungskraft entwickelst du dein Team weiter, übernimmst die Verantwortung für wichtige Kundenverhandlungen und sorgst gemeinsam mit internen Stakeholdern für die erfolgreiche Umsetzung unserer E-Commerce-Strategie.

Du verfügst über Erfahrung im E-Commerce- und Key-Account-Management, begeisterst dich für digitale Vertriebskanäle und möchtest ein wachstumsstarkes Geschäft aktiv mitgestalten?

Stellenbeschreibung

• Du verantwortest die operative Steuerung und strategische Weiterentwicklung aller relevanten E-Commerce-Kanäle in Deutschland, einschließlich Amazon (1P Vendor), Marktplätzen, Quick-Commerce, Coffee Specialists und B2B-Office-Kunden
• Planung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der E-Commerce-Strategie zur nachhaltigen Ausschöpfung des Marktpotenzials
• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und Portfolio-Mix sowie aktive Steuerung der kanalbezogenen P&L
• Vorbereitung, Führung und Umsetzung von Jahres-, Halbjahres- und Konditionsverhandlungen sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen
• Erstellung von Budget- und Forecastplanungen sowie kontinuierliche Analyse und Optimierung der relevanten Business-KPIs
• Identifikation und Umsetzung von Wachstumsmaßnahmen zur Erreichung der Net-Sales- und Gross-Margin-Ziele
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Teams von zwei Junior Key Account Managern
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im E-Commerce und Key Account Management, idealerweise im FMCG-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung komplexer Kundenverhandlungen sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein hohes Maß an Commercial Acumen
• Erste Führungserfahrung sowie Freude daran, Mitarbeitende zu entwickeln und zu fördern
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenz
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint
• Unternehmerische Denkweise, hohe Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, neue Lösungsansätze zu entwickeln und umzusetzen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Lavazza ist Energie und italienisches Temperament pur – jeder Tag bringt neue, spannende Themen mit sich
• Ein unbefristetes Abenteuer in einem wachsenden, internationalen Unternehmen der Konsumgüterbranche
• Attraktive und wettbewerbsorientierte Vergütung sowie zusätzliche Benefits (z. B. Sodexo Schecks, Fitnessstudiobeteiligung, Mitarbeiterrabatte, uvm.)
• Hybrides Arbeiten: Zwei Tage Smart Work / Woche + drei Smart-Work-Flextage / Monat
• Offene und unternehmerische Firmenkultur mit Freiraum für eine individuelle Entwicklung