Channel Account Executive - DACH (All genders)

Genetec; Deutschland; On-site; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Corporate discounts

Kostenlose Französischkurse

30 Urlaubstage

Kfz-Zuschuss

Provisionsmodell

Internationale Teamevents

Job summary

Genetec sucht in Deutschland, Österreich und der Schweiz eine/n Channel Account Executive DACH zur Ausweitung des Channel-Geschäfts. Sie arbeiten eng mit Partnern, Channel Sales Engineers, Account Executives und Marketing zusammen, stärken Partnerenvelope und sichern nachhaltiges Umsatzwachstum.

Sie verantworten die Pipeline, Umsatzprognosen und regelmäßiges Reporting an das Management, koordinieren Leads und Opportunities im CRM und steuern Go-to-Market-Aktivitäten.

Responsibilities

• Ausbau des Channel-Geschäfts in der DACH-Region durch die Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Umsatzziele und gezielter Wachstumsinitiativen mit ausgewählten Partnern.
• Betreuung, Unterstützung und Weiterentwicklung bestehender strategischer Channel- und Lösungspartner sowie Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner in der DACH-Region mit besonderem Fokus auf Deutschland.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren, partnergenerierten Vertriebspipeline; Erstellung von Umsatzprognosen sowie regelmäßiges Reporting zu Strategie, Fortschritten, Risiken und Wettbewerbsentwicklungen an das Management.
• Weiterleitung und Nachverfolgung von Leads gemeinsam mit Partnern, Sicherstellung der Erfassung und Pflege von Opportunities im CRM-System sowie Überwachung von Projekten, die nicht als High-Touch-Deals durch die Account-Executive-Organisation geführt werden.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und Channel Sales Engineers bei der Betreuung von Kundenkonten, der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Auswahl geeigneter Partner und der erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten.
• Koordination der Kommunikation zwischen Vertriebspartnern, Genetec-Abteilungen, Beratern und Technologiepartnern, um einen konsistenten und skalierbaren Go-to-Market-Ansatz sicherzustellen.
• Planung und Durchführung von Partner-Reviews, Vertriebsenablement-Maßnahmen, Veranstaltungen und gezielten Marketinginitiativen; Koordination technischer Schulungen sowie Überwachung von Trainingserfolg und Partnerzufriedenheit.

Job description

Wir sind ein weltweit tätiges kanadisches Unternehmen mit einem breit gefächerten Lösungsportfolio in den Bereichen Sicherheit, Intelligence und Operations. Unsere Kunden kommen aus unterschiedlichsten Branchen, darunter Transport, Bildung und öffentliche Verwaltung. Bei Genetec fördern wir offene Kommunikation, Kreativität und kontinuierliches Lernen, damit jede und jeder die Möglichkeit hat, den eigenen, individuellen Karriereweg erfolgreich zu gestalten.

Unser globales Netzwerk von mehr als 2.300 Mitarbeitenden setzt sich aus vielfältigen Persönlichkeiten zusammen, die ihre Arbeit mit Leidenschaft ausüben und offen für neue Ideen sind. Der Erfolg und das Wohlbefinden unserer Mitarbeitenden haben für uns höchste Priorität. Entdecken Sie das Arbeitsumfeld und die lebendige Unternehmenskultur von Genetec in diesem Video: - hier.

Ihre Aufgaben

Als Channel Account Executive (CAE) DACH sind Sie verantwortlich für den Ausbau, die Betreuung und das Wachstum des Genetec-Geschäfts mit bestehenden und neuen Vertriebspartnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz. In enger Zusammenarbeit mit Channel Sales Engineers, Account Executives, Marketing sowie weiteren internen Teams stärken Sie die Fähigkeiten unserer Partner, schaffen nachhaltiges Pipeline- und Umsatzwachstum und stellen eine konsistente Partnererfahrung sicher. Die Position berichtet direkt an den Area Sales Director DACH.

• Ausbau des Channel-Geschäfts in der DACH-Region durch die Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Umsatzziele und gezielter Wachstumsinitiativen mit ausgewählten Partnern.
• Betreuung, Unterstützung und Weiterentwicklung bestehender strategischer Channel- und Lösungspartner sowie Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner in der DACH-Region mit besonderem Fokus auf Deutschland.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren, partnergenerierten Vertriebspipeline; Erstellung von Umsatzprognosen sowie regelmäßiges Reporting zu Strategie, Fortschritten, Risiken und Wettbewerbsentwicklungen an das Management.
• Weiterleitung und Nachverfolgung von Leads gemeinsam mit Partnern, Sicherstellung der Erfassung und Pflege von Opportunities im CRM-System sowie Überwachung von Projekten, die nicht als High-Touch-Deals durch die Account-Executive-Organisation geführt werden.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und Channel Sales Engineers bei der Betreuung von Kundenkonten, der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Auswahl geeigneter Partner und der erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten.
• Koordination der Kommunikation zwischen Vertriebspartnern, Genetec-Abteilungen, Beratern und Technologiepartnern, um einen konsistenten und skalierbaren Go-to-Market-Ansatz sicherzustellen.
• Planung und Durchführung von Partner-Reviews, Vertriebsenablement-Maßnahmen, Veranstaltungen und gezielten Marketinginitiativen; Koordination technischer Schulungen sowie Überwachung von Trainingserfolg und Partnerzufriedenheit.

Das bieten wir Ihnen

• Die Möglichkeit, in einem internationalen und kooperativen Umfeld einen echten Beitrag zu leisten.
• Eine Unternehmenskultur, die Kreativität, frische Ideen und das Hinterfragen des Status quo fördert.
• Die Chance, Teil eines weltweit führenden Unternehmens mit einer offenen und unterstützenden Arbeitsatmosphäre zu werden.
• Zugang zu zahlreichen Vergünstigungen über unser Corporate-Discount-Programm.
• Kostenlose Französischkurse zur Förderung der internationalen Zusammenarbeit.
• Teilnahme an internationalen Teamevents und Konferenzen sowie Aufbau wertvoller länderübergreifender Netzwerke.
• Attraktives Provisionsmodell zur Anerkennung Ihres Beitrags zum Unternehmenserfolg.
• Kfz-Zuschuss zur Unterstützung Ihrer Reisetätigkeit innerhalb der Region.
• 30 Urlaubstage für eine gesunde Work-Life-Balance.
• Zuschuss zu Fitness- und Gesundheitsangeboten zur Förderung Ihres Wohlbefindens.

Genetec ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Hautfarbe, Religion, Alter, Nationalität, Familienstand, Behinderung, Veteranenstatus, genetischer Informationen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder eines anderen gesetzlich geschützten Merkmals.