Business Unit Director Pharmacy & Hospital (m/f/d)

Page Executive; München; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Page Executive sucht eine erfahrene Führungsperson als Business Unit Director (m/w/d) für den Pharmacy- & Hospital-Bereich in Deutschland. Sie tragen die Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität und Marktanteile und gestalten Strategie sowie Budget.

Sie berichten direkt an das Managementteam, führen ein nationales kommerzielles Team und arbeiten eng mit internationalen Stakeholdern zusammen. Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder vergleichbar.
• Mehrjährige Führungsverantwortung in Pharma, Healthcare oder Life-Science.
• Erfolge in BU-Management, Commercial Operations, Market Access oder Tender Management.
• Erfahrung in Steuerung großer Teams und Führungskräften.
• Tiefes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes.
• Umfangreiche Erfahrung in Ausschreibungen, Preisgestaltung und Marktzugang.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Analytische Kompetenz und datenbasierte Entscheidungen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Wachstums- und Geschäftsstrategie für den Pharmacy- & Hospital Bereich.
• Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität, Marktanteile und Budget der Business Unit.
• Steuerung der kurz-, mittel- und langfristigen Geschäftsentwicklung auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen.
• Führung, Weiterentwicklung und Coaching eines leistungsstarken kommerziellen Teams inklusive Talent- und Nachfolgeplanung.
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und strategischer Initiativen.
• Erstellung und Steuerung von Forecasts, Businessplänen sowie finanziellen Zielvorgaben.
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Preis- und Vermarktungsstrategien.
• Verantwortung für die Ausschreibungsstrategie sowie die wirtschaftliche Bewertung relevanter Tender.
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden und Einkaufsgemeinschaften.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu zentralen Stakeholdern im Gesundheitswesen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Supply Chain, Finance, Market Access, Medical Affairs und Regulatory Affairs
• Analyse von Geschäftsergebnissen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung

Kenntnisse

Teamführung

Strategische Ausrichtung

Stakeholder-Management

Verhandlungsführung

Analytische Fähigkeiten

Ausbildung

Bachelor/Master in BWL oder Gesundheitsökonomie

Jobbeschreibung

• OTC & RX
• Pharmacy & Hospital

About Our Client

Unser Mandant ist ein international erfolgreiches Unternehmen im Gesundheits- und Pharmasektor mit einer starken Marktpräsenz in Europa. Innovative Produkte, nachhaltiges Wachstum und eine ausgeprägte Kundenorientierung bilden die Grundlage des Unternehmenserfolgs. Für die weitere Entwicklung des deutschen Geschäfts suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Business Unit Director (m/w/d).
In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Apotheken- und Hospital Bereich in Deutschland und gestalten maßgeblich die kommerzielle Ausrichtung sowie die Weiterentwicklung des Geschäfts. Sie arbeiten eng mit nationalen und internationalen Stakeholdern zusammen und sind Teil des deutschen Managementteams.

Job Description

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Wachstums- und Geschäftsstrategie für den Pharmacy- & Hospital Bereich
• Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität, Marktanteile und Budget der Business Unit
• Steuerung der kurz-, mittel- und langfristigen Geschäftsentwicklung auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
• Führung, Weiterentwicklung und Coaching eines leistungsstarken kommerziellen Teams inklusive Talent- und Nachfolgeplanung
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und strategischer Initiativen
• Erstellung und Steuerung von Forecasts, Businessplänen sowie finanziellen Zielvorgaben
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Preis- und Vermarktungsstrategien
• Verantwortung für die Ausschreibungsstrategie sowie die wirtschaftliche Bewertung relevanter Tender
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden und Einkaufsgemeinschaften
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu zentralen Stakeholdern im Gesundheitswesen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Supply Chain, Finance, Market Access, Medical Affairs und Regulatory Affairs
• Analyse von Geschäftsergebnissen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung

The Successful Applicant

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Führungserfahrung in der Pharma-, Healthcare- oder Life-Science-Industrie
• Nachweisliche Erfolge in den Bereichen Business Unit Management, Commercial Operations, Market Access, Tender Management oder Key Account Management
• Erfahrung in der Steuerung größerer Teams beziehungsweise Führung von Führungskräften
• Tiefgreifendes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes einschließlich Erstattungssystemen und Einkaufsstrukturen
• Umfangreiche Erfahrung in Ausschreibungsmanagement, Preisgestaltung und Marktzugang
• Souveräner Umgang mit komplexen Verhandlungs- und Stakeholder-Situationen
• Unternehmerisches Denken und strategische Weitsicht
• Hohe analytische Kompetenz und datenbasierte Entscheidungsfähigkeit
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Veränderungsbereitschaft sowie die Fähigkeit, Teams durch Transformationsprozesse zu begleiten
• Fundierte Kenntnisse in Budgetplanung, Forecasting und Profitabilitätssteuerung
• Sicherer Umgang mit modernen Analyse- und Reporting-Tools
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

What's on Offer

• Attraktives Vergütungspaket inklusive zusätzlicher Benefits
• Eine strategisch bedeutende Führungsposition mit hoher Sichtbarkeit im Unternehmen
• Großen Gestaltungsspielraum und direkten Einfluss auf die weitere Geschäftsentwicklung
• Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen