Business Solution Manager (m/w/d)

HENRICHSEN AG; Straubing; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibles Vertrauensarbeitszeitmodell

Leistungsorientierte Vergütung

Modernes Equipment

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Einkauf und Logistik, sucht Unterstützung für sein Team im Vertriebsbereich, speziell im SAP-Kontext. Die Aufgaben umfassen das Identifizieren und Gewinnen von Projekten sowie die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess. Der ideale Kandidat sollte mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb mitbringen und über fundierte SAP-Kenntnisse verfügen. Home-Office ist möglich, und es wird ein flexibles Arbeitszeitmodell angeboten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb, idealerweise im SAP-Kontext.
• Fundiertes technisches Verständnis für Software und Cloud-Dienste.
• Agilität und Abschlussstärke.

Aufgaben

• Identifizieren und Gewinnen von Projekten bei SAP-Kunden.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess.
• Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in Produkte.

Kenntnisse

Lösungsvertrieb

SAP-Kenntnisse

Eigenverantwortung

Teamfähigkeit

Präsentationsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Tools

CRM-Systeme

SAP S/4 MM

SAP S/4 SRM

SAP S/4 FI

Jobbeschreibung

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung für unser Team der HENRICHSEN4s am Standort Straubing, Nürnberg, Leipzig, Dortmund – auch Home-Office möglich!

Welche Aufgaben warten auf Sie

• Bestandskunden Cross Selling & Neuprojekte: Identifizieren, Qualifizieren und Gewinnen von Projekten für unsere Einkaufs- und Logistiklösungen exklusiv bei unseren SAP-Kunden
• Lösungsverkauf P2P: Verkauf SAP integrierter Cloud und On Prem Lösungen (u.a. SAP S/4 mit MM, SRM, FI)
• Sales Cycle End to End: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Erstansprache über Identifizierung eines Business Case bis hin zur Verhandlung und finalem Abschluss, inkl. sorgfältiger Dokumentation im CRM-System
• Produktmitgestaltung: Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung unserer Einkaufs- und Logistiklösungen - im Austausch mit Business-Development und Produktmanagement
• Stakeholder Management: Kontinuierlicher Ausbau der Beziehungen auf Entscheider Ebene (C Level, Einkaufsleitung, IT-Leitung); enge Tandembetreuung mit Bestandskundenvertrieb für den Bereich Finance
• Kundentermine & Eventpräsenz: Moderation von Kunden-/Interessenten-Workshops und Präsentationen, sowie Teilnahme an Messen und Veranstaltungen

Womit Sie uns überzeugen

• Mehrjährige Erfahrung und Freude am Lösungsvertrieb, idealerweise mit Fokus auf Einkauf, Logistik oder Supply Chain im SAP-Kontext
• Agilität & Start Up Mindset, Iteratives Arbeiten, Abschlussstärke
• Fundiertes technisches Verständnis für Software, IT-Infrastruktur und Cloud Dienste, vertraut mit SAP Landschaften (S/4 Module MM, SRM, FI)
• Hohes Maß an Eigenverantwortung zur Erreichung der abgestimmten Ziele, Teamfähigkeit und unternehmerisches Denken
• Souveränes Auftreten sowohl auf Projektteam- als auch auf Entscheider Ebene sowie teilnehmerspezifisch abgestimmte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerb sowie Überführung der Ergebnisse in nutzbares Feedback für das Produktmanagement
• Reisebereitschaft

Was wir bieten

• Ein erfahrenes Presales-Team, dass Sie bei Ihren Vertriebsaktivitäten je Produkt bzw. Lösung kompetent unterstützt und Ihnen hilft das Vertrauen der Ansprechpartner zu gewinnen
• Ein starkes Produkt- und Lösungsportfolio: Teils seit Jahren erfolgreich am Markt etabliert, teils als innovative Neu-/Weiterentwicklung
• Unseren Unique Selling Point: Eine End-to-end Abdeckung des Purchase to Pay Prozesses für SAP Kunden
• Go to Market im Team: Zusammenarbeit mit dem klassischen Bestandskundenvetrieb (Finance) und kurze Wege zu Business Development, Produkt- & Projektmanagement sowie Consulting
• Ein interessantes und abwechslungsreiches Aufgabenfeld in einem sympathischen, motiviertem Team mit gelebten Teamspirit
• Onboarding: Individualisierte Einarbeitung mit einem Patenmodell sowie Raum für eigene Ideen
• Flexibles Vetrauensarbeitszeitmodell, mobiles Arbeiten und moderne technische Ausstattung
• Leistungsorientierte Vergütung
• Ein innovatives, wachsendes Unternehmen mit Entwicklungsperspektiven

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung über das Bewerbungsformular auf unserer Karriereseite !