Business Development & Strategic Partnerships Manager:in (m/w/d)

JUNI; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Verantwortung für Partnerschaften

Großer Gestaltungsspielraum

Zusammenarbeit mit Spitzenunternehmen

Zentrale Rolle in Berlin-Ökosystem

Job summary

JUNI sucht eine Persönlichkeit, die Chancen erkennt, Menschen zusammenbringt und langfristige Partnerschaften entwickelt. Du verantwortest den Ausbau unseres Netzwerks aus Unternehmenspartnern in Berlin/Brandenburg und entwickelst mit Partnern individuelle Kooperationsmodelle bis zum Vertragsabschluss.

Du begleitest Partner von ersten Gesprächen bis zur Umsetzung, treibst Forecasting, Reporting und Portfolio-Weiterentwicklung voran.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development sowie im Aufbau strategischer Partnerschaften.
• Erfolge beim Aufbau bzw. der Weiterentwicklung strategischer Kunden- oder Unternehmenspartnerschaften.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Dienstleistungen oder beratungsintensiver Lösungen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, Networking-Fähigkeiten.

Responsibilities

• Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks aus Unternehmenspartnern.
• Entwicklung individueller Kooperationsmodelle von Idee bis Vertragsabschluss.
• Eigenverantwortliche Steuerung der Sales- und Partnership-Pipeline inklusive CRM und Forecasting.
• Betreuung unserer Business Partner und Gewährleistung exzellenter Zusammenarbeit.
• Identifikation neuer Kooperations-, Innovations- und Wachstumspotenziale.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Projekte in Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Vorbereitung und Durchführung von Angebots-, Vertrags- und Review-Terminen.
• Aktives Reporting an die Geschäftsführung und Weiterentwicklung des Portfolios.

Skills

Business Development

Strategic Partnerships

Key Account Management

B2B-Sales

Verhandlungsgeschick

Netzwerken

Tools

CRM

Job description

Über JUNI

Entwickle Partnerschaften, die Innovation möglich machen.

JUNI entwickelt das führende Startup-Ökosystem für wissenschaftsbasierte Ausgründungen in Berlin und Brandenburg. Gemeinsam mit über 40 Hochschulen, führenden Forschungseinrichtungen, Unternehmen, Investor:innen und der Politik schaffen wir die Voraussetzungen dafür, dass aus exzellenter Forschung erfolgreiche Deep-Tech-Unternehmen entstehen.

Unsere Unternehmenspartner sind dabei weit mehr als Sponsoren. Gemeinsam entwickeln wir Innovationsprogramme, Talentinitiativen, Venture-Clienting-Formate und strategische Kooperationen, die Unternehmen einen direkten Zugang zu wissenschaftlicher Innovation und den Startups von morgen ermöglichen.

Dafür suchen wir eine Persönlichkeit, die Chancen erkennt, Menschen zusammenbringt und aus guten Kontakten langfristige Partnerschaften entwickelt.

Deine Aufgaben

Du verantwortest den Ausbau und die Weiterentwicklung unseres Netzwerks aus Unternehmenspartnern. Dabei arbeitest Du eng mit der Geschäftsführung zusammen und entwickelst gemeinsam mit Unternehmen individuelle Partnerschaften. Deine Aufgabe ist es, aus diesen Beziehungen langfristige Kooperationen zu entwickeln, neue Partner:innen zu gewinnen und bestehende Partnerschaften kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Du begleitest unsere Partner:innen vom ersten Gespräch bis zur erfolgreichen Umsetzung gemeinsamer Projekte und bist ihre zentrale Ansprechperson innerhalb von JUNI.
Zu deinen Aufgaben gehört:

• Gewinnung neuer Unternehmenspartner sowie Weiterentwicklung bestehender strategischer Partnerschaften
• Entwicklung individueller Kooperationsmodelle – von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss
• Eigenverantwortliche Steuerung der gesamten Sales- und Partnership-Pipeline inklusive CRM und Forecasting
• Betreuung unserer Business Partner und Sicherstellung einer exzellenten Zusammenarbeit
• Identifikation neuer Kooperations-, Innovations- und Wachstumspotenziale gemeinsam mit unseren Partner:innen
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Projekte in enger Zusammenarbeit mit unseren internen Teams
• Vorbereitung und Durchführung von Angebots-, Vertrags- und Review-Terminen auf Entscheidungsebene
• Aktives Reporting an die Geschäftsführung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Partnerportfolios

Dein Profil

Du denkst unternehmerisch und hast Freude daran, langfristige Beziehungen aufzubauen. Du kannst auf C-Level ebenso überzeugend kommunizieren wie mit Gründer:innen.
Idealerweise bringst Du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Strategic Partnerships, Key Account Management oder B2B-Sales
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kunden- oder Unternehmenspartnerschaften
• Erfahrung im Verkauf komplexer Dienstleistungen oder beratungsintensiver Lösungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Freude daran, Menschen zu vernetzen und gemeinsame Lösungen zu entwickeln
• Hohe Eigenständigkeit, Verbindlichkeit und Abschlussorientierung
• Strukturierte Arbeitsweise und Erfahrung mit CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Erfahrung im Startup-, Innovations- oder Wissenschaftsumfeld ist von Vorteil – entscheidend ist jedoch Deine Fähigkeit, vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln.

Wir bieten

• Verantwortung für einige der spannendsten Unternehmenspartnerschaften im deutschen Innovationsökosystem
• Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen, Hochschulen, Investor:innen und Startups
• Großer Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung neuer Partnerschaftsmodelle
• Die Möglichkeit, das wissenschaftsbasierte Startup-Ökosystem in Berlin und Brandenburg aktiv mitzugestalten
• Ein motiviertes Team mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung
• Moderne Arbeitsumgebung in zentraler Lage in Berlin