Business Development & Sales Manager Synthesis Pharma (w/m/x)

IMCD Group; Köln; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Moderner Arbeitsplatz Köln/Hamburg/Hé

Firmenwagen

Flexible Arbeitszeiten

Mobile Working

IT-Ausrüstung

30 Tage Urlaub

Weiterbildung

Altersvorsorge Zuschuss

Urban Sports Club

Job summary

IMCD Group sucht in Deutschland einen Business Development & Sales Manager Synthesis Pharma (w/m/x) zur kommerziellen Steuerung und zum Ausbau des Pharma-Synthese-Geschäfts. Sie entwickeln Kundenbeziehungen weiter, erschließen neue Marktsegmente und arbeiten eng mit internationalen Product Managern zusammen.

Sie verantworten Planung, Marktanalyse und Preisverhandlungen, bauen das Portfolio in Intermediates, Lösemittel und Feinchemikalien aus und repräsentieren das Unternehmen bei Kunden sowie

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium mit Bezug zur Chemie- oder Pharmaindustrie.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb/BD in Pharma-, Feinchemie- oder Spezialchemieindustrie.
• Gutes technisches Verständnis pharmazeutischer Synthese und relevanter Rohstoffe wie Intermediates, Lösemittel und Spezialchemikalien.
• Strategische und analytische Denkweise, digitale Affinität, CRM-Erfahrung (z.B. Salesforce) und MS Office.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Eigeninitiative.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ggf. international).

Responsibilities

• Deutschlandweite Planung, Entwicklung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten für das Marktsegment Synthese.
• Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Maßnahmen.
• Identifizierung und Analyse von Markttrends inkl. Erschließung von Potenzialen in neuen und bestehenden Anwendungen.
• Neukundengewinnung und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen in Abstimmung mit lokalen und internationalen Kollegen aus Sales & Product Management.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien.
• Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten zu Preisen und Konditionen sowie technischen Fragestellungen.
• Angebote erstellen, Berichtspflege und CRM-Dokumentation (Salesforce).
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Lieferanten, Messen, Fachtagungen und Events.

Skills

Vertriebsorientierung

Technisches Verständnis

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Eigeninitiative

Reisebereitschaft

Education

Technisches/Naturwissenschaftliches Studium

Tools

Salesforce

MS Office

Job description

Standort: Köln, Hamburg oder Home Office (Deutschland)

IMCD Group mit Hauptsitz in Rotterdam, Niederlande, ist ein weltweit führender Partner für Distribution und Formulierung von Spezialchemikalien und Ingredienzen. Wir sind ein starker, innovativer Geschäftspartner und Lösungsanbieter für Hersteller von Konsum-, Industrie- und Gebrauchsgütern in zahlreichen Geschäftsbereichen: Advanced Materials, Beauty & Personal Care, Coatings & Construction, Food & Nutrition, Home Care I&I (Industrial & Institutional), Industrial Solutions, Lubricants & Energy, and Pharmaceuticals.

In enger Partnerschaft mit unseren Lieferanten bieten wir ein umfassendes Produktportfolio. Mit über 80 Anwendungslaboren in 60 Ländern entwickeln wir gemeinsam Formulierungen und bieten Lösungen, die es unseren Geschäftspartnern ermöglichen, Produkte herzustellen, die einen positiven Einfluss auf die Welt von heute und morgen haben. Unsere Teams konzentrieren sich auf kommerzielle und operative Exzellenz und nutzen die besten digitalen und logistischen Instrumente, um für unsere Partner A World of Opportunity zu eröffnen.

Im Jahr 2025 erwirtschaftete IMCD mit über 5.200 Mitarbeitenden einen Umsatz von 4.779 Millionen Euro. Die Aktien der IMCD N.V. sind an der Euronext Amsterdam notiert (Symbol: IMCD) und im niederländischen ESG AEX Index enthalten – als eines von 25 Unternehmen innerhalb der AEX- und AMX-Indizes, die die besten ESG-Initiativen durchführen.

1996 eröffnete IMCD Deutschland als eine der ersten Tochtergesellschaften seinen Hauptsitz in Köln. Dieser wird durch einen strategischen Standort in Hamburg ergänzt. Deutschlandweit arbeiten aktuell rund 270 Experten an immer neuen Lösungen für den Erfolg unserer Geschäftspartner.

Entfalte ein neues Element, Element [E]

IMCD hat das Periodensystem um ein neues, bisher fehlendes chemisches Element erweitert: Element [E]. Es steht für unsere Employees (Mitarbeitenden) und ihren Entrepreneurial mindset (Unternehmergeist). Sie sind die treibende Kraft hinter unserem Erfolg.

Die Position:

Als Business Development & Sales Manager Synthesis Pharma (w/m/x) bist du für die kommerzielle Steuerung und den Ausbau unseres Pharma-Synthese-Geschäfts in Deutschland verantwortlich. Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter, erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten und baust unser Portfolio insbesondere in den Bereichen Intermediates, Lösemittel und Feinchemikalien aus. Als lokaler Product Manager für ausgewählte Lieferanten arbeitest du eng mit unseren International Product Managers (IPM) zusammen.

Wen wir suchen:

Wir suchen eine Persönlichkeit mit

• ausgeprägter Vertriebsorientierung und Freude daran, neue Kunden und Geschäftspotenziale zu erschließen
• dem technischen und kommerziellen Gespür für Kundenbedürfnisse, Markttrends und Anwendungen in der Pharmaindustrie
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Eigeninitiative sowie Freude am Aufbau langfristiger Kunden- und Lieferantenbeziehungen

Deine Aufgaben:

• Deutschlandweite Planung, Entwicklung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten für das Marktsegement Synthese
• Stetige Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Handlungsmaßnahmen
• Identifizierung und Analyse von Markttrends inkl. Erschließung von erfolgsversprechenden Potenzialen in neuen und bestehenden Anwendungen
• Neukundengewinnung und Aufbau von intensiven und nachhaltigen Kundenbeziehungen in Abstimmung mit lokalen und internationalen Kollegen aus den Bereichen Sales & Product Management
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien
• Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten zu Preisen und Konditionen sowie technischen Fragestellungen
• Erstellung von Angeboten, Berichtspflege und Dokumentation im CRM-System (Salesforce)
• Stetige Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Handlungsmaßnahmen
• Identifizierung und Analyse von Markttrends inkl. Erschließung von erfolgsversprechenden Potenzialen in neuen und bestehenden Anwendungen
• Repräsentation des Unternehmens beim Kunden & Lieferanten, auf Messen, Fachtagungen und Events

Deine Qualifikationen & Fähigkeiten:

• Abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium mit Bezug zur Chemie- oder Pharmaindustrie oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Business Development in der Pharma-, Feinchemie- oder Spezialchemieindustrie
• Gutes technisches Verständnis der pharmazeutischen Synthese und relevanter Rohstoffe wie Intermediates, Lösemittel und Spezialchemikalien
• Strategische und analytische Denkweise mit einer digitalen Affinität und Vorerfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen (bspw. Salesforce) und digitalen Tools (MS Office)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität
• Hohe Einsatzbereitschaft und Eigeninitiative
• "Hunter”-Mentalität mit dem Willen, Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Überzeugende Kommunikations- und Präsentationskompetenz
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands (bei Bedarf auch international)

Das bieten wir Dir:

• Mitarbeit in einem kompetenten und kollegialen Team mit flachen Hierarchien
• Attraktiver und moderner Arbeitsplatz im Herzen von Köln, Hamburg oder im Home Office
• Neutraler Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Flexible Arbeitszeiten mit erweiterten Möglichkeiten zum Mobile Working
• Moderne IT-Ausrüstung (Diensthandy und Laptop)
• 38,5 Stundenwoche (bei Vollzeit) und 30 Tage Urlaub
• Vielfältige Weiterbildungsangebote und leistungsfördernde Unternehmenskultur
• Förderung von abteilungsübergreifendem Kennenlernen der Kollegen (regelmäßige Mitarbeiter- und Team-Events)
• Vermögenswirksame Leistungen und ein attraktiver Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Monatlicher steuerfreier Sachbezug als Gutschein in Höhe von 50,00€ oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft M

Bei Rückfragen zu dieser Position steht Jennifer Rehberg unter der 0221 7765 336 zur Verfügung.

IMCD Deutschland GmbH – Human Resources - Konrad-Adenauer-Ufer 41-45 - 50668 Köln - www.imcd.de