Business Development Representative - Controlling & Finance Software

proALPHA Group; Hamburg; Hybride; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitszeitmodelle

Homeoffice möglich

Workation

Betriebliche Altersvorsorge

Résumé du poste

proALPHA Group sucht eine(n) Business Development Representative (m/w/d) im Standort Hamburg mit Fokus auf Controlling & Finance Software. Du qualifizierst Leads, betreibst Outbound-Akquise und arbeitest eng mit Sales und Marketing zusammen, um die Pipeline zu stärken und Wertbeiträge für potenzielle Kunden zu liefern.

Du bringst eine kaufmännische oder technische Ausbildung mit, idealerweise Erfahrung im SaaS-Umfeld, beherrschst CRM-Systeme sicher und kommunizierst fließend Deutsch sowie gut

Qualifications

• Ausbildung in kaufmännischer oder technischer Richtung bzw. vergleichbarer Hintergrund.
• Berufserfahrung als BDR oder vergleichbare Rolle im Umfeld von Software oder SaaS.
• Gute Deutschkenntnisse und fließendes Englisch für internationales Umfeld.
• Starke Kommunikations- und Fragetechnik, zuverlässige Daten- und Prozesslage.

Responsabilités

• Erstkontakt zu potenziellen Kunden herstellen und belastbare Sales-Chancen generieren.
• Ausgerichtet auf Outbound-Ansprache via Calls, E‑Mails und Social Selling.
• Bedarf ermitteln, Use Cases identifizieren, Erkenntnisse im CRM dokumentieren.
• Terminvereinbarung sauber übergeben; enge Abstimmung mit Marketing und Sales.
• MQLs verarbeiten, Kampagnen-Feedback geben und Web-Events unterstützen.
• Prozesse weiterentwickeln, CRM-Wechsel begleiten und Lead-Prozesse skalierbar gestalten.

Connaissances

Lead qualification

Pipeline management

Outbound prospecting

Kommunikationsfähigkeit

Datenpflege im CRM

Formation

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Outils

CRM systems

Description du poste

Business Development Representative m/w/d - Controlling & Finance Software

Location: Hamburg, Hamburg, Germany

Department: Telemarketing

Als Arbeitgeber sind wir PRO YOU – weil bei uns der Mensch im Mittelpunkt steht. Wir übernehmen Verantwortung füreinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und persönliches Wachstum fördert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Proalpha – ERP- und BusinessApplications für den Mittelstand

Seit mehr als drei Jahrzehnten ist die Proalpha Group an 66 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Die leistungsstarken ERP- und Business Applications bilden das digitale Rückgrat der gesamten Wertschöpfungskette von mehr als 17.500 Kunden weltweit – Unternehmen aus der industriellen Fertigung, dem Großhandel und weiteren Branchen. Dabei sorgt Proalpha für die intelligente Vernetzung und effiziente Steuerung aller geschäftskritischen Systeme und Kernprozesse – von AI und Data Analytics bis hin zum Supply Chain- und Human Capital Management. Zusammen mit unseren Gruppenunternehmen erweitern wir auch Deine Karrieremöglichkeiten. Der Corporate Planner ist ein Produkt der Proalpha und bietet Lösungen für das operative und strategische Controlling, die integrierte Erfolgs- und Finanzplanung sowie die Konsolidierung. Ziel ist es, Unternehmen maximale Flexibilität für fundierte Entscheidungsfindungen bereitzustellen und sie so nachhaltig auf künftige Herausforderungen vorzubereiten.

Du arbeitest in Vollzeit an unserem Standort in Hamburg und einzelne Tageim Homeoffice.

Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU

Du übernimmst die erste Kontaktstrecke zu potenziellen Kunden und formst daraus belastbare Sales-Chancen mit Fokus auf das Produkt Corporate Planner. Dabei machst Du ein erklärungsbedürftiges Produkt rund um operatives und strategisches Controlling verständlich und zeigst, wie technisch anspruchsvolle Software echten Mehrwert schafft. In enger Abstimmung mit Sales und Marketing prägst Du die Qualität unserer Pipeline, entwickelst skalierbare Lead-Prozesse weiter und nutzt viel Gestaltungsspielraum.

• Verantwortung: Als erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden qualifizierst Du Leads klar entlang definierter Kriterien und legst damit die Basis für erfolgreiche Sales-Zyklen.
• Akquise: Durch zielgerichtete Outbound-Ansprache über Calls, E-Mails und Social Selling erreichst Du relevante Entscheider und baust belastbare Erstkontakte auf.
• Bedarfsermittlung: Im Austausch mit Leads identifizierst Du Herausforderungen, Use Cases und Prioritäten und dokumentierst alle Erkenntnisse präzise im CRM.
• Übergabe: Mit sauberer Terminvereinbarung und vollständiger Übergabe stellst Du sicher, dass Sales nahtlos an qualifizierte Gespräche anknüpfen kann.
• Zusammenarbeit: In enger Abstimmung mit Marketing verarbeitest Du MQLs, gibst Feedback zu Kampagnen und unterstützt bei webbasierten Events.
• Weiterentwicklung: Du bringst Deine Erfahrung in Prozessverbesserungen ein, unterstützt beim CRM-Wechsel und entwickelst Lead-Prozesse transparenter, verbindlicher und skalierbarer weiter.

Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU

• Ausbildung: Kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein vergleichbarer Hintergrund
• Berufserfahrung: Erfahrung als BDR oder in einer vergleichbaren Rolle im Umfeld von Software oder SaaS
• Fachkenntnisse: Erfahrung mit CRM Systemen, sichere Lead-Qualifizierung, strukturierte Pipeline- und CRM-Pflege
• Persönlichkeit: Starke Kommunikation, klare Fragetechnik, hohe Zuverlässigkeit in Daten und Prozessen
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Deine Benefits – contra basic, PRO YOU

• PRO Flexibilität: Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation, Wertguthabenkonto (z.B. für ein Sabbatical)
• PRO Entwicklung: Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche
• PRO Werte: Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents
• PRO Extras: Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, Wellhub, JobRad, Mitarbeiterangebote, betriebliche Altersvorsorge

PRO YOU – Deine Stärken, Deine Karriere