Business Development Manager Zeiss Microoptics (m/w/x)

ZEISS Group; Jena; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ZEISS Microoptics sucht einen erfahrenen Business Development Manager, der neue Geschäftsfelder identifiziert und gemeinsam mit Technikteams nachhaltige Chancen erschließt. Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf, pflegen Partnerschaften und präsentieren das Portfolio weltweit auf Messen und bei Kunden.

Sie analysieren Markt- und Technologietrends, entwickeln Roadmaps und leiten Vertragsverhandlungen. Reisebereitschaft zu nationalen und internationalen Einsätzen gehört dazu.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, technischem Vertrieb oder Produktmanagement in technologiegetriebenen Umgebungen.
• Nachweisbare Erfolge bei Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Märkte oder Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägtes strategisches Denken sowie die Fähigkeit, technologische Trends in Geschäftschancen zu überführen.
• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln – von Entwicklung bis Managementebenen.

Aufgaben

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Zielmärkte und Anwendungsfelder.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung strategischer Partnerschaften.
• Professionelle Präsentation des Produkt- und Technologieportfolios auf Messen, Workshops und bei Kunden.
• Analyse von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Roadmaps.
• Steuerung von Kundenanfragen von erster Idee bis Vertragsabschluss.
• Verantwortliche Projektakquise sowie Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen.

Kenntnisse

Business Development

Technischer Vertrieb

Produktmanagement

Vertragsverhandlungen

Marktanalytik

Ausbildung

Technisches/Wirtschafts-Studium

Jobbeschreibung

ZEISS Microoptics gehört zur strategischen Geschäftseinheit Photonics & Optics und hat sich auf die Entwicklung, Produktion und Replikation mikrooptischer Komponenten spezialisiert. Dazu zählen etwa Elemente zur Laser-Strahlformung oder Sonderbeugungsgitter. Unsere innovativen Lösungen finden sowohl in etablierten Industriezweigen als auch in herausfordernden Forschungs- und Industrieprojekten Anwendung und leisten dort einen entscheidenden Beitrag.

Ihre Rolle

Als Business Development Manager (m/w/x) Im Geschäftsfeld Industrial Solutions & Research Der Business Unit ZEISS Microoptics Gestalten Sie Die Zukünftige Geschäftsentwicklung Aktiv Mit. Sie Identifizieren Neue Märkte, Anwendungen Und Kundenpotenziale Und Entwickeln Diese Gemeinsam Mit Unseren Technischen Experten Zu Nachhaltigen Geschäftsmöglichkeiten. Dabei Agieren Sie Als Zentrale Schnittstelle Zwischen Kunden, Entwicklung Und Produktion Und Tragen Maßgeblich Zum Wachstum Unseres Geschäfts Bei. Zu Ihren Aufgaben Gehören Unter Anderem

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Zielmärkte und Anwendungsfelder für mikrooptische Komponenten und Systeme
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung strategischer Partnerschaften im industriellen und wissenschaftlichen Umfeld
• Professionelle Präsentation des Produkt- und Technologieportfolios von ZEISS Microoptics auf Messen, Workshops, Fachtagungen und bei Kunden
• Analyse von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Geschäfts-, Technologie- und Produkt-Roadmaps
• Steuerung komplexer Kundenanfragen von der ersten Idee über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortliche Projektakquise sowie Vorbereitung und Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Erstellung und Bewertung technischer Angebote inklusive kommerzieller Kalkulation in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
• Mitwirkung bei der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien sowie der Positionierung neuer Technologien und Lösungen im Markt

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechendem fachlichem Hintergrund
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Produktmanagement in einem technologiegetriebenen Umfeld
• Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Märkte oder Kundenbeziehungen
• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, technologische Trends in Geschäftschancen zu überführen
• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge zielgruppengerecht zu vermitteln – von Entwicklungsabteilungen bis hin zu Einkaufs- und Managementebenen
• Erfahrung in Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und kommerzieller Kalkulation
• Kenntnisse in den Bereichen Mikrooptik, diffraktive Optik, Photonik oder High-Power-Laser sind von Vorteil
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise kombiniert mit hoher Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen

Werden Sie Teil unseres Teams am Standort in Jena und tragen Sie aktiv zur Gestaltung unserer Produkte bei.

Die Stelle ist in Vollzeit zu besetzen uns ist mit regelmäßiger Präsenz vor Ort verbunden.

Your ZEISS Recruiting Team

Stefanie Kretschmann